按理說(shuō)搞的廣告Acos挺高的，廣告點(diǎn)擊詞沒(méi)有問(wèn)題，產(chǎn)品價(jià)格較同行也是有優(yōu)勢(shì)的，不應(yīng)該是這樣的銷量啊。

花了一堆廣告費(fèi)還帶不來(lái)銷量，這不是白白浪費(fèi)錢(qián)么?ROI(投資回報(bào)率)，不存在的。

一氣之下，索性把廣告停了，直接靠自然能量出單算了。

結(jié)果廣告停了，不僅流量難看，每天守著自然流量出的那兩三單，員工都喂不飽。

ROI更高的CPC真的不存在嗎?

一般來(lái)說(shuō)，遇到廣告不出單的問(wèn)題，賣家們要考慮兩點(diǎn)：一是廣告有一定的點(diǎn)擊量，但是對(duì)銷量不起作用：轉(zhuǎn)化率出了問(wèn)題。這可能是Listing詳情頁(yè)面不符合買家的預(yù)期，又或者是評(píng)價(jià)不好等原因。在這種情況下，我們應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品的描述、賣點(diǎn)重新進(jìn)行梳理，增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力。與此同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)進(jìn)行檢查，看看近期是否有差評(píng)影響了店鋪的銷量，是否有必要依靠測(cè)評(píng)把評(píng)分帶上去。二是廣告點(diǎn)擊不高，也就是說(shuō)自然的訪問(wèn)量是要高于廣告帶來(lái)的訪問(wèn)量的：廣告自身問(wèn)題或是力度不夠。最好先觀察下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告，對(duì)廣告進(jìn)行調(diào)整，避免廣告內(nèi)容不合理這一硬傷。如果是廣告力度不夠，可能需要加大廣告投入。

單憑自然流量，能帶來(lái)的收益少之又少。而在自然流量情況下能出單，開(kāi)了廣告肯定能出更多單。我們?cè)诳磸V告數(shù)據(jù)的時(shí)候不能只看前一天的，而要將廣告當(dāng)長(zhǎng)期戰(zhàn)來(lái)打，不能僅憑一兩天的出單數(shù)來(lái)衡量廣告效益，CPC報(bào)表的分析也絕不僅僅是幾個(gè)數(shù)字那么簡(jiǎn)單。如果連續(xù)一段時(shí)間都是自然出單，不見(jiàn)廣告奏效，賣家們應(yīng)該考慮的是如何優(yōu)化廣告，如何給店鋪帶來(lái)更多的流量。重視CPC報(bào)表分析作用，低價(jià)玩出CPC，對(duì)店鋪進(jìn)行精準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)，精細(xì)化管理。只有高效率的運(yùn)營(yíng)，才會(huì)帶來(lái)高產(chǎn)出、高回報(bào)。

90%的亞馬遜賣家開(kāi)了廣告出不了單是因?yàn)椴粫?huì)做站內(nèi)廣告CPC。CPC廣告引進(jìn)流量多而精準(zhǔn)，點(diǎn)擊成本不高，轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高，絕對(duì)是引流的必備殺器，但想做好站內(nèi)引流并不是件易事。

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