坑姐來(lái)啦！

曝光度太差，流量少！如何獲取更多的曝光和精準(zhǔn)流量？轉(zhuǎn)化量不夠，出單難！如何提升訂單轉(zhuǎn)化率和增加客單量？?jī)r(jià)格無(wú)優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)低！如何合理地設(shè)置價(jià)格最大化產(chǎn)品利潤(rùn)？相信很多賣(mài)家都會(huì)有這樣的困惑，下面就一起來(lái)看看如何提高亞馬遜的流量與轉(zhuǎn)化吧！

目前亞馬遜的流量成本由于各類(lèi)原因越來(lái)越高：

1.站內(nèi)的廣告成本越來(lái)越高

2.市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大

3.運(yùn)營(yíng)政策越來(lái)越嚴(yán)格

4.基于消費(fèi)者體驗(yàn)優(yōu)化的購(gòu)買(mǎi)推薦導(dǎo)致流量精準(zhǔn)越來(lái)越難把控

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為此給大家分享一下亞馬遜廣告投放五大核心要點(diǎn)，希望能幫到大家。

一、廣告數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)策略。

從價(jià)格、產(chǎn)品、評(píng)價(jià)數(shù)量都相接近的Listing入手。建議可以查詢下熱銷(xiāo)榜單的Top前5，或新品榜單的Top前3。比如，新品榜單有許多值得學(xué)習(xí)參考之處，尤其是在投放技巧上多花心思研究。另外，熱銷(xiāo)榜單Top前5主要分析關(guān)鍵詞的自然排名、廣告排名、關(guān)聯(lián)廣告排名、ASIN關(guān)聯(lián)排名，以及Listing詳情頁(yè)的廣告閉環(huán)等等都需要詳細(xì)掌握。

二、關(guān)聯(lián)流量打法。

在投放完廣告之后，若廣告效果仍不理想，那么關(guān)聯(lián)流量也值得關(guān)注。比如，Best Seller關(guān)聯(lián)流量的大類(lèi)排名都幾百上千，除了要關(guān)注關(guān)聯(lián)自然流量本身以外，還要查看下產(chǎn)品價(jià)格，最終是否能夠形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。假設(shè)，銷(xiāo)售的產(chǎn)品是49.99美金，而如果要和15.99美金的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)起來(lái)，優(yōu)勢(shì)少之又少。因此，積極收集同行優(yōu)質(zhì)賣(mài)家廣告打法數(shù)據(jù)，多維度參考從而最終確定最優(yōu)方案不容小覷。

三、詳情頁(yè)廣告投放。

眾所皆知，廣告呈現(xiàn)主要在三個(gè)位置：一是Top search；二是產(chǎn)品詳情；三是產(chǎn)品其他搜索頁(yè)。那么，究竟哪個(gè)位置曝光量最大，該怎么投放呢？謝邦介紹，相對(duì)而言，詳情頁(yè)曝光量要比搜索結(jié)果頁(yè)大得多。建議賣(mài)家盡可能將廣告預(yù)算更多投放到詳情頁(yè)中，以此獲得免費(fèi)流量。當(dāng)然，廣告最好要形成閉環(huán)，從而讓整體轉(zhuǎn)化更高。

四、追蹤廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

廣告并非僅是簡(jiǎn)單的點(diǎn)擊加價(jià)或降價(jià)，更考驗(yàn)賣(mài)家需要具備追蹤廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)的能力。更細(xì)化到廣告投放具體在什么位置，比如，當(dāng)Listing的評(píng)價(jià)數(shù)量達(dá)到50個(gè)或50個(gè)以上，平均評(píng)分4.0以上，那么就可以投放自動(dòng)廣告當(dāng)中的一個(gè)同類(lèi)廣告。除此之外，還可以將Top前100都逐個(gè)分析，并思考幾個(gè)問(wèn)題：歷史性的中后期是否依然以推首頁(yè)廣告為主，已經(jīng)到了中后期且積累了不錯(cuò)的一個(gè)Review的時(shí)候，是否還需要廣告猛砸Top research等等。

五、同行經(jīng)驗(yàn)借鑒。

優(yōu)化廣告過(guò)程中，不僅需要分析廣告報(bào)表，還要熟悉歷史性的廣告已經(jīng)在哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手下有過(guò)展示。以新品榜單里的優(yōu)質(zhì)賣(mài)家為目標(biāo)和學(xué)習(xí)對(duì)象，比如借鑒對(duì)方關(guān)鍵詞投放技巧，具體投放位置，進(jìn)而逐步調(diào)整和完善自身廣告策略。

今天的分享就到這啦，希望對(duì)大家有所啟發(fā)！祝各賣(mài)家大賣(mài)！

（來(lái)源：遠(yuǎn)道IP）

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