談及亞馬遜廣告的關(guān)鍵詞匹配方式設(shè)置，不同的賣家有不同的理解，可無論怎么樣的設(shè)置，都是為了達(dá)到既能節(jié)省成本又能盡可能多的展現(xiàn)在潛在客戶面前的目的，但如果對(duì)關(guān)鍵詞匹配方式理解不全面，甚至理解錯(cuò)誤，則要么浪費(fèi)了流量，要么錯(cuò)過了客戶。

要想達(dá)到精準(zhǔn)的設(shè)置，我們得先看看系統(tǒng)是如何對(duì)關(guān)鍵詞的匹配方式作出定義的。

在手動(dòng)廣告的設(shè)置中，亞馬遜系統(tǒng)提供了三種匹配方式：Broad Match(寬泛匹配)，Phrase Match(詞組匹配)，Exact Match(精準(zhǔn)匹配) ，亞馬遜對(duì)三種匹配方式的解釋如下：

關(guān)于寬泛匹配，亞馬遜給出的解釋是：支持無序匹配，單復(fù)數(shù)，支持錯(cuò)誤拼寫匹配，支持近義詞匹配等，并給出舉例，當(dāng)你設(shè)置的關(guān)鍵詞是Boys Shoes同時(shí)選擇寬泛匹配的方式時(shí)，如果一個(gè)客戶搜索的詞語是Boys Shoes Size 10(添加后綴), Waterproof Boys Shoes(添加前綴), Boys Footwear(近義詞)等詞語，都可以匹配上并展示在搜索這些詞的消費(fèi)者面前。當(dāng)然，作為賣家，我們可以理解，用后面舉例中的這些詞語搜索的用戶，恰恰都是我們自己期望中的顧客。

而對(duì)于詞組匹配， 亞馬遜給出的解釋是：支持客戶搜索詞與關(guān)鍵詞相同、或者在關(guān)鍵詞前后增加單個(gè)修飾詞的相似度高的詞語，支持匹配單復(fù)數(shù)，但不支持亂序，也不支持錯(cuò)誤拼寫。舉例來看，同樣以Boys Shoes為例，在詞組匹配的情況下，可以匹配到用戶的搜索詞包括Boys Shoes(精準(zhǔn)一致)，Boys Shoes 10(在原詞后面加單個(gè)修飾詞)，但不支持Shoes for Boys(詞序顛倒且加了其他詞)，Shoes Boys(詞序顛倒)，Boys Red Shoes(關(guān)鍵詞中間添加了其他修飾詞)。通過舉例我們可以發(fā)現(xiàn)，詞組匹配雖然匹配精準(zhǔn)，但也相對(duì)限制了曝光，很明顯的，后面無法匹配的詞語Shoes for Boys, Shoes Boys, Boys Red Shoes等詞其實(shí)也是作為賣家想要抓取的客戶，但使用詞組匹配的方式，就會(huì)讓我們錯(cuò)失了這部分客戶。

如果采用精準(zhǔn)匹配的方式，可以匹配的詞語被進(jìn)一步縮小，只能支持單復(fù)數(shù)匹配，其他的幾乎什么都無法匹配了，如此一來，雖然是最進(jìn)準(zhǔn)的曝光，但也最大限度的限制了曝光。還以Boys Shoes為例，當(dāng)賣家設(shè)置Boys Shoes并設(shè)置為精準(zhǔn)匹配的方式，那么能夠匹配的就只有Boys Shoes(完全一致)，Boy's Shoe(單復(fù)數(shù)變化)，而此時(shí)，甚至連Boys Shoes 10這樣非常相關(guān)的詞語都不能匹配到了。

通過上述分析，我們可以知道，寬泛匹配的方式是可以讓我們獲得更多的曝光，而精準(zhǔn)匹配的方式則是極大的限制了曝光，投放廣告的目的就是為了獲取更多的曝光和流量，所以，在廣告投放中，我們應(yīng)該優(yōu)先考慮寬泛匹配的方式進(jìn)行投放。

當(dāng)然，寬泛匹配雖然帶來曝光多，但如果廣告關(guān)鍵詞設(shè)置不當(dāng)，也同樣會(huì)帶來很多的不相關(guān)流量。比如作為賣家如果設(shè)置投放一個(gè)廣告關(guān)鍵詞Watches并選擇寬泛匹配的方式，那么按照上述的分析，當(dāng)消費(fèi)者在搜索Mens Watches, Womens Watches, Girls Watches等等詞語時(shí)，都會(huì)被匹配進(jìn)來，但很明顯的，對(duì)于賣家來說，究竟賣的是男表還是女表，其實(shí)是確定的，如果你是賣Mens Watches, 但系統(tǒng)給你匹配進(jìn)來的卻是Womens Watches，那顯然是不精準(zhǔn)的無效流量了。

那究竟是什么原因?qū)е铝诉@種情況呢?我們要回頭來看自己設(shè)置的關(guān)鍵詞。廣告關(guān)鍵詞Watche是一個(gè)什么樣的詞語呢?我們知道，關(guān)鍵詞一般可以分為寬泛關(guān)鍵詞(大詞)，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，對(duì)于Watches來說，很明顯是一個(gè)很寬泛的關(guān)鍵詞，而之所以導(dǎo)致匹配到無效流量，是因?yàn)槲覀冊(cè)谶x擇廣告關(guān)鍵詞時(shí)選取的是寬泛關(guān)鍵詞所致，如果我們選擇的是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞比如Mens Watches，那匹配到的搜索自然就像上文舉例的Boys Shoes一樣，都是我們期望的那部分客戶了。

通過以上分析，我們不難得出結(jié)論，在廣告關(guān)鍵詞的設(shè)置上，為了達(dá)到最大量和盡可能精準(zhǔn)的曝光，采用“精準(zhǔn)關(guān)鍵詞+寬泛匹配”的組合方式是最合適不過的。

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