今天帶來了制定Prime Day廣告策略新思路—基于你的品類特點，ASIN分類，消費者需求和競品分析來謀劃自己的Prime Day廣告！

做好筆記，別看漏了以下招數秘籍！

為實現“用一樣的預算獲得更多的銷量”，建議你先根據ASIN Matrix模型將自己某個品類中的ASIN按照生命周期（上市時間）和銷售額分為四類（????如下圖），再開啟今天的內容學習哦。

四類ASIN中，新貴ASIN和主力ASIN就是你的旺季“主槍手”！

【新貴ASIN】●●??流量較高、點擊轉化較好、高于平均銷量、上市不到一年，你可以這樣制定廣告策略：

品牌推廣+競品品牌詞/品類關鍵詞+搜索結果首頁首位（Top of Search）

關鍵詞來源：

品牌關鍵詞：競品分析中獲得數據采集后，按價格、功能點、評價數量、評價等級等篩選出直接競品、間接競品、相關商品，最終找出商品對應品牌

品類關鍵詞：競品分析中獲得數據采集后，篩選出直接競品、間接競品、相關商品，最終找到所屬品類

廣告位：

搜索結果首頁首位?Top of Search

商品組合：

最多選擇3個商品，采用“主力ASIN+新貴ASIN”（老帶新）策略

品牌標題：

體現功能（mop/cleaning）、性能（efficient)、場景（pet hair/carpet）中的一個或多個信息點

適用于所有廣告類型，但重點應聚焦在最具潛力的產品上

【主力ASIN】●●??流量高、點擊轉化較好、高于平均銷量、上市超過一年的，你可以這樣制定廣告策略：

商品推廣+對標競品ASIN+競爭賣家主力ASIN商品詳情頁

找到對標的競品ASIN步驟：

??數據采集后，按價格、功能點、評價數量、評價等級等篩選出直接競品、間接競品或相關商品，最終確定候選直接競品ASIN

??精選直接競品：比對候選競品ASIN與賣家自己ASIN優劣勢（確保自己的ASIN有優勢）

??選擇消費者評價數量較高、評價星級較高的競品：選擇比賣家自己ASIN所在品類的Best Seller排名較高的競品（排名不能差距太遠）

以電子品類消費者為例，數據表明，電子品類消費者中，中、高收入群體占70%[2]，35歲以下群體占一半左右。

根據消費者的特點，該品牌通過以下方式來“滿足”消費者：

競品“透視”法1：通過搜索采集數據，了解競品和品牌

√?通過搜索結果頁，品牌旗艦店和商品詳情頁搜索采集數據維度，并觀察每一個數據維度以何種形式、語言表達消費者需求點。

競品“透視”法2：從不同維度分析競品和品牌

√?通過商品詳情、功能點、直接競品、間接競品或相關商品，來獲得同類或相關商品的價格、競品情況、高頻品類詞等信息。

競品“透視”法3：從競品分析中獲得關鍵詞和ASIN

√?通過競品品牌、品類、功能等信息，篩選對應類別的關鍵詞。

√?通過競品ASIN和自己的ASIN，篩選要定位的競品或需要做品牌防御的ASIN。

看完今天這篇基于品類特性的Prime Day抗打絕招，對于今年Prime Day打個成功的“翻身仗”是否更有信心？

（來源：亞馬遜廣告）

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