在如今的跨境電子商務世界中，亞馬遜已然是一個龐然大物。無論我們是否愿意承認，我們都知道，我們也都在使用它......但現在的消費者并不只是使用亞馬遜來購買東西，他們還使用它來檢查價格（90％的消費者使用亞馬遜對產品進行定價），發現新產品（72％的消費者訪問亞馬遜以獲取產品創意）。

以下是其它一些引人入勝的亞馬遜數據統計：

亞馬遜銷售超過1200萬種產品，不包括書籍，葡萄酒，媒體和服務。

亞馬遜擁有超過3.1億活躍用戶，其中包括9千萬美國Prime會員。

亞馬遜Prime會員每年花費近1.5萬美元。7％的Prime會員每天都會購物。

在過去的25年中，亞馬遜呈現指數級增長。每天超過2000個新賣家入駐到亞馬遜。所以無論你是亞馬遜的老牌賣家還是考慮將要成為一個新賣家，它都是一個需要你小心敬慎，仔細運營的地方。

要想成為一個成功的亞馬遜商家，你必須像買家一樣思考。亞馬遜是一個不一樣的平臺，它與谷歌和其他搜索引擎不同，訪問亞馬遜的人已經處于“準購物”的心態。即便只是來檢查價格或研究新產品，任何點擊亞馬遜產品頁面的流量都已準備好購買商品。所以我們要為這些流量準備好一個高質量的產品頁。

一個完美的高質量產品頁是由：產品名稱+產品圖片+產品主要特點+產品描述+亞馬遜增強品牌內容5個部分組成的。

一．產品名稱

你的產品名稱是消費者在瀏覽亞馬遜時，遇到的你的產品的首次介紹。雖然你應該保持你的名稱簡潔明了，同時亞馬遜最多允許200個字符。于是我們機智的推薦下面的名稱格式：你的品牌名稱+產品名稱+具體功能（如尺寸，顏色，材料，數量等）+營銷詞。

此外，以下是亞馬遜的一些標題格式規則：

1.大寫每個單詞的第一個字母（“and”之類的單詞除外）。

2.使用“and”代替“＆”，數字（“10”）代替書面數字（“ten”）。

3.不要在標題中放置定價，賣家信息，促銷和“best”或“leading”等字樣。

4.如果與產品無關，請留下顏色或尺寸等詳細信息。

5.你的名稱包含兩個重要信息：產品信息和關鍵字。對于大多數產品而言，這些是同一個，但有些賣家選擇添加一些額外的關鍵字來增加他們在Amazon SERP上彈出的機會。

最終，你的標題應與購物者用于發現你的產品的詞語相匹配，并在他們到達你的頁面之前對你的產品進行選擇。

二．產品圖片

當你的標題傳達你的產品信息時，消費者會使用你的產品圖片來決定是否進一步瀏覽你的產品頁面。在很長的亞馬遜搜索結果列表中，產品圖像可以幫助你的產品脫穎而出。

同時，一旦購物者訪問你的產品頁面，圖像就更為重要- 它可以決定消費者是否進行購買。亞馬遜最多允許9個產品圖片。小鼎建議你使用全部9張產品圖片。亞馬遜要求你的產品主圖需要在純白色背景上，但以下是其他8個產品圖片的一些建議：

1.從不同角度捕獲你的產品。

2.展示你的產品正在被真人使用或佩戴（不是人體模型或計算機生成的人）。

3.包括真實客戶提交的內容- 并在圖像上記下這些內容。

4.上傳包含圖表，列表或競爭對手比較表的圖像。

5.亞馬遜還為購物者提供了放大每張圖片的能力，這就是為什么你的產品圖片應該至少為1,000px x 1,000px。

三．產品主要特點

如果消費者通過了你的產品名稱、圖片、價格和購買選項(如果適用)，他會發現你的產品的關鍵功能或要點。這些要點允許他更深入地了解產品的特性、優點、特性和細節。成功的亞馬遜賣家使用這些要點來擴展功能和好處，并解決常見的問題、誤解或問題。

以下是我們建議您如何處理您的產品關鍵功能列表:

1.為每個要點寫一段話，包括兩到四個與要點相關的句子或短語。

2.每個項目開頭的幾個詞都要大寫，以強調你要解決的功能、好處或問題。

3.對待這些段落就像對待廣告活動一樣。這個副本可能是轉換頁面訪問者的關鍵。

4.避免在產品圖片或產品標題中明顯提及的信息上浪費空間。

四．產品描述

如果你的產品符合客戶的需求，他們會希望更多地了解你的產品，并最終決定購買還是離開。

所以，使用你的產品描述來擴大你的產品賣點，展示一些不太為人知的功能和好處，并盡可能的提供更多的產品圖片。此外，可以列出你的產品與競爭對手細節上的不同。

Amazon在這一節中提供了基本的HTML標記—粗體、斜體和分頁符，所以利用這些標記來避免發布一段冗長乏味的信息。

五．亞馬遜增強品牌內容

增強品牌內容EBC是一種多功能和可定制的視覺元素，可以添加到特定的ASIN，以幫助對比商品與潛在的產品組合。通過此附加組件，賣家可以創造性地提供高質量圖像、附加產品信息、獨特細節、增強圖形和其他有助于創建品牌認知的信息。

通過列出可以幫助推動銷售額的細節，EBC還可以用來回答最常見的消費者問題。此外，這些列表還可以特別用于消費者了解不熟悉的產品或其他復雜的產品。

添加此功能，賣家必須通過亞馬遜品牌注冊流程獲得批準為品牌所有者的專業賣家，以及一些管理銷售計劃（如Launchpad和Amazon Exclusives）的新興品牌所有者。獲得批準后，您將只能將EBC添加到已批準的品牌目錄的產品中。

最后，增強型品牌內容對買家和賣家來說都是一個一舉兩得的勝利。它不僅為消費者提供了購買所需的信息和細節，而且還為賣家提供了他們所需的品牌認知度，增加了其銷售額并提高了亞馬遜SERP的排名。

（來源： 跨境工具人的king）

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