很多賣家把新品上架后，開始懟評論和廣告，砸了幾周的廣告感覺單量不理想后，就開始降價了，然后找站外推廣，5折清倉，或者清不掉虧本。

你是不是也有同感？反正我是有的，因為找我做FB站外的賣家里有相當一部分是這樣的，我不排除有一些類目確實不太好做。

亞馬遜運營是一項分享系統(tǒng)和摳細節(jié)的工作，沒點強迫癥的人是很難把它做好的。一開始我做亞馬遜的時候，站內(nèi)流量沒有研究明白，只知道報秒殺和站外，當時公司不缺錢，沒有利潤指標，只抓銷量。因此，我對秒殺和站外發(fā)貼是相當?shù)纳习a，因為不做站外一天20單，做了站外一天60-100單，acos飆到40%了也不知道怎么去處理。后來，我逐漸的發(fā)現(xiàn)，站外的效果一次比一次差，因為同一個產(chǎn)品在站外發(fā)的頻率多了，效果也就差了，并且必須折后價格一次比一次低才行。這個時候，我才發(fā)現(xiàn)，強烈依賴站外推廣是一種毒藥，必須得戒掉。

因此，我個人認為做站外的目的只有3個：推新品，穩(wěn)排名，清庫存。

并且站外只能是輔助運營來提升銷量，絕對不是主導銷量。

ps：此時如果有杠精出來反駁我也沒有辦法，畢竟有一些大賣通過暴力做站外來賺取平臺流量傾斜的奇葩成功案例也存在，那種case不在今天的討論范圍之內(nèi)。

這也就引出了今天的主題，如何最大化的利用亞馬遜站內(nèi)流量？

1. 站內(nèi)流量入口和分布有哪些？

a. 搜索流量：

關鍵詞搜索自然流量

關鍵詞搜索廣告流量（SP廣告詞，視頻廣告詞，品牌廣告詞）

b. 標簽流量：

AC標簽流量也叫黑標

Deal標簽流量：LD，BD，DOTD，產(chǎn)品進入秒殺池

Coupon標簽流量：產(chǎn)品進入折扣池

BS標簽流量：無需多說

編輯推薦流量：第三方媒體大V編輯推薦

c. 關聯(lián)流量：

Newer Model:

（圖片來源：亞馬遜前臺）

經(jīng)常一起買:

（圖片來源：亞馬遜前臺）

4星推薦:

（圖片來源：亞馬遜前臺）

相關產(chǎn)品:

（圖片來源：亞馬遜前臺）

同類產(chǎn)品比較:

（圖片來源：亞馬遜前臺）

關聯(lián)視頻：

（圖片來源：亞馬遜前臺）

Prime免費送貨：

（圖片來源：亞馬遜前臺）

看了又看：

（圖片來源：亞馬遜前臺）

看完最終購買：

（圖片來源：亞馬遜前臺）

看到這么多的站內(nèi)流量展現(xiàn)方式，是不是瞬間覺得自己平時沒有好好研究但又一時無從下手呢？

不錯，上方任何一項站內(nèi)流量的排列都是亞馬遜智能系統(tǒng)根據(jù)自身的算法和權重計算的，一般人很難去干預，只能不斷的測試才能找到方法，并且這個方法在不同的類目和競爭下實現(xiàn)的難度也不相同。

2. 今天給大家推薦一個分析站內(nèi)流量的工具

a.? 輸入你要分析的產(chǎn)品ASIN

（圖片來源：賣家精靈）

b.你可以看到搜索流量詞和關聯(lián)流量詞的占比情況來大致的判斷該產(chǎn)品的流量分布

（圖片來源：賣家精靈）

c. 流量詞列表會展示工具抓取的站內(nèi)關鍵詞，你可以根據(jù)月搜索趨勢和競爭情況挑選一些合適的詞加入你的關鍵詞清單，并最終體現(xiàn)在你的廣告優(yōu)化里面。

（圖片來源：賣家精靈）

當鼠標移動到關鍵詞的時候，我們可以看到這個詞下面的產(chǎn)品排名

（圖片來源：賣家精靈）

d. 關聯(lián)流量列表包含了相似，相關，廣告，每一個維度下都展示了相關的產(chǎn)品，給后期調(diào)整廣告做了很好的參考。

（圖片來源：賣家精靈）

我們再來看一下Anker的產(chǎn)品，在搜索流量模塊里，基本上都是自然流量，廣告流量占比僅0.41%，這個是很驚人的，也是很正常的，作為充電類目常年的老大和亞馬遜的飛輪理論，合理。

再看關聯(lián)流量，Anker付費流量占比39%。

（圖片來源：賣家精靈）

其實任何一個類目的BS表現(xiàn)情況都很好，作為新入局的賣家上來不要一開始就盯著類目第一，這樣壓力會很大，先進入top100，再追top50，?最后通過優(yōu)化達到top10，這個過程要在3個月左右的時間完成，并非易事。

為什么說站內(nèi)流量重要？因為瀏覽亞馬遜網(wǎng)站的消費者本身就有購買的打算，如果看到你的產(chǎn)品，點擊了你的產(chǎn)品，那么購買的幾率是遠遠大于站外流量的。

希望今天的分享，對你有所幫助！

（來源：大姐夫站外推廣）

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