亞馬遜進軍巴基斯坦市場

《今日巴基斯坦報》（Pakistan Today）旗下電子雜志《Profit Magazine》報道稱，“亞馬遜著眼于巴基斯坦的擴張，渴望占領這個電子商務市場”。

之前曾有傳言稱，全球最大的在線零售商亞馬遜渴望進入巴基斯坦市場，但這一猜測從未得到證實。“不過現在，亞馬遜已經暗示，巴基斯坦將很快被列入亞馬遜批準銷售的國家名單。”

下圖是來自亞馬遜全球開店團隊的Jaitika寫給Enablers.PK的郵件，而Enablers.PK則致力于幫助巴基斯坦制造商在亞馬遜美國站上開店↓

報道稱，最近，來自亞馬遜美國（Amazon U.S.）的官·員已經聯系了巴基斯坦的制造商，啟動了將巴基斯坦列入批準銷售國家名單的程序。亞馬遜官·員還確保，將盡一切努力使巴基斯坦公民在亞馬遜上的銷售過程變得容易。目前，亞馬遜支持超過103個國家在其美國平臺上銷售，不幸的是，巴基斯坦不在其中。

Enablers首席執行官Saqib Azhar告訴Profit雜志：“亞馬遜美國公司已經聯系了我們，開始將巴基斯坦列入批準銷售的國家名單。然而，過去賣家在這個平臺上銷售，過程非常復雜，必須成立離岸公司，但現在我們看到了巴基斯坦和巴基斯坦電商行業的一些積極跡象。”

“由于巴基斯坦的出口和制造業，亞馬遜意識到了巴基斯坦的潛力，現在正積極在巴基斯坦尋找家居、床上用品和家具類的賣家，”Saqib說，并補充道，“亞馬遜理解我們巴基斯坦賣家在亞馬遜上銷售時所面臨的挑戰，他們正在努力解決這些問題。”

今年5月份的時候，亞馬遜美國曾與Saqib接洽，擬在亞馬遜和巴基斯坦制造商之間建立一種相互合作關系，共同努力將巴基斯坦產品納入亞馬遜網站（Amazon.com）的不同類目中。

Saqib表示，它已經同意，身份驗證過程（這是在亞馬遜上銷售的關鍵要求之一，目前不包括巴基斯坦）現在將包含一個由亞馬遜分享給Enablers的定制鏈接，該鏈接允許賣家使用巴基斯坦身份文件注冊。最初，該計劃只適用于家居和紡織品類別的賣家。

盡管如此，討論仍在進行中，尚未得到亞馬遜的正式同意。

Saqib對Profit說：“這對所有想要建立國際在線業務的人來說都是一個巨大的機會，尤其是在亞馬遜上。亞馬遜每月有超過1.97億的網站訪客和超過1億的Prime會員。他重申，“在美國，每2美元的在線消費中，就有1美元是花在亞馬遜上的。既然這個平臺上有這么多錢，你幾乎不可能不通過在亞馬遜上銷售來建立自己的百萬美元業務。”

亞馬遜有可能開巴基斯坦站？

此外，一位不愿意透露姓名的亞馬遜官員告訴Profit，“亞馬遜渴望進入巴基斯坦市場已經有很長一段時間了，然而，銀行系統和地址準確性方面的問題一直是目前為止最大的障礙。2015年至2016年早些時候，一個團隊還受命評估Daraz和Goto.com.pk等可能被收購的潛在公司，但沒有任何結果。”

他說：“亞馬遜意識到巴基斯坦以及中東和北非地區的潛力，最近收購了中東電子商務公司Souq，以擴大其在該地區的影響力。他還補充說，“亞馬遜巴基斯坦站肯定是有可能的，你可能很快就會看到它被建立起來。我們正在制定一項與印度類似的戰略。”

與此同時，Saqib還透露：“我們還與巴基斯坦正義運動黨（PTI）政·府舉行了會談，包括前財·政·部·長Asad Umar，以制定一項戰略，解決亞馬遜和Paypal等公司進入巴基斯坦時所面臨的問題。”

值得一提的是，根據亞馬遜提供的官方數據顯示，在亞馬遜平臺上，年銷售額超過100萬美元的賣家數量為2.4萬人，而且還在迅速增長。此外，亞馬遜美國站（Amazon.com）2018年Prime Day的銷售額為35億美元，而巴基斯坦2018年的出口總額為247.72億美元。希望在亞馬遜上銷售產品的巴基斯坦制造商和賣家將加入亞馬遜FBA計劃，這樣一來，巴基斯坦的賣家就可以將自己的產品存儲在美國和歐洲的亞馬遜倉庫，一旦有買家下單，亞馬遜將代表賣家發貨。

所以這是亞馬遜美國站的部分類目要對巴基斯坦賣家開放，而亞馬遜也有可能推出巴基斯坦站點。不管亞馬遜是否推出巴基斯坦站點，咱們都可以先了解一下這個電商市場。

巴基斯坦電商市場

目前，巴基斯坦的電子商務產業價值不到1億美元。然而，巴基斯坦的電子商務市場有將近18年的歷史。第一家名為Beliscity的在線商店始于2001年，盡管現在已經不存在了，但其他早期的商店如Shophive(2005)、Symbios(2006)和HomeShopping(2008)仍然存在。

2012年Rocket Internet決定進入巴基斯坦市場。在頭6個月里，他們推出了三家合資企業，分別是Azmalo、Daraz和FoodPanda，其中Daraz在2018年夏天被阿里巴巴收購。

歷史最悠久的外國公司是OLX，目前仍在運營。其他大型全球初創公司包括2015年的Careem和2016年的Uber。

其他值得注意的巴基斯坦大型初創公司包括Rozee.pk、Zameen.com以及PakWheels。

巴基斯坦TOP 10 購物網站

1，Daraz；

2，Home shopping；

3，Symbios；

4，iShoping；

5，Shophive；

6，Mega；

7，Telemart；

8，Yayvo；

9，Overstock；

10，BNBaccessories。

巴基斯坦網上購物的根本變化是智能手機和互聯網滲透的結果。目前，巴基斯坦每天有3000多萬互聯網用戶，而且這個數字還在不斷增加。Twitter和Facebook是小城鎮居民最常用的渠道。

據報道，73%以上的人口現在可以使用手機，其中智能手機用戶約為900萬。為了迎合新興的智能手機用戶，該國的許多電子商務平臺正在開發移動應用程序，讓消費者能夠通過他們的移動設備瀏覽不同的商店。

目前，巴基斯坦電商領域最流行的支付方式是貨到付款，這實際上是該行業增長的原因之一。有了“貨到付款”，消費者開始信任網上商店。另一種支付方式是銀行轉賬，主要用于大額訂單。