（圖片來源：圖蟲創意）

一、選品誤區

1、產品同質化嚴重

既不能在外觀，也不能在功能，更不能在價格上優于競爭對手而盲目跟風銷售。

2、分析Review的方法不對

既要分析好評，也要分析差評。查看好評有兩個作用，一是看到用戶的使用場景，讓你對產品的定位更加清晰，對產品的定義更加精準；二是顧客之所以留下好評，一定是這個產品給他帶來了一定價值，解決了問題，這就產品的核心賣點。

3、忽略用戶的痛點

從普遍問題入手，站在用戶的角度考慮問題。

4、跟風選品

如之前的指尖陀螺等類型的產品，不顧后果，只看眼前利益的選品方式。

5、注意細節

（1）產品的質量：每次進貨都要驗貨，從源頭杜絕產品質量問題引起的后續一系列差評。

（2）資質證書：如 FDA,MSDS等。

（3）配合度：出貨速度、預付款、是否貼標、打包等一系列問題。

（4）物流速度：產品發到倉庫的時間。

6、測款

1、粉絲群：利用Facebook的一些測評群，看下客戶對產品的反饋。

2、利用亞馬遜的數據報告，即ARA。

3、開廣告、看點擊、競價、轉化情況，用數據說話。

7、選品常用工具

（1）Jungle Scout：可以瀏覽產品搜索頁面的大部分數據：名稱、品牌、賣家數量、變體數量、價格、類目、銷量排名、預估銷量、預估銷售額、評論數量、評論星級和物流方式等。

（2）merchantwords：根據產品的搜索結果和熱度，從而了解產品在市場的具體需求。

（3）谷歌趨勢：賣家可以通過產品的關鍵詞或者聯想關鍵詞搜索，找到搜索熱度較高的產品。

Keepa插件：不僅可以監控產品的歷史價格，歷史排名，還可以記錄該sku的秒殺記錄和評論數量的增長情況。

Camelcamelcamel：點擊進入任何亞馬遜的產品的詳情頁面，它將顯示該產品的銷售排名變化和價格歷史，對于分析產品生命周期有很大幫助。

二、如何避免侵權？

可以直接在官方網站用關鍵詞搜索一下：https://www.ikjzd.com/a/16491.html 。

利用谷歌識圖搜索辨別一下。

可以從供應商的價格和起定量去辨別一下這類產品是否有專利，或者直接咨詢比較有經驗的經銷商。

看亞馬遜上賣家人數的多少，還有跟賣程度。多向供應商求教，多和有經驗的賣家交流。

亞馬遜代運營就選！

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