圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

都說廣東人“不愛出省”工作，絕大部分人樂意扎根在省內(nèi)。今天，小編采訪的這位賣家身為土生土長的廣東人，爆單Shopee后選擇辭職創(chuàng)業(yè)并奔赴浙江溫嶺產(chǎn)業(yè)帶，今年大促做到日出近萬單。

為什么廣東小伙選擇遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)呢？又是如何做到日出萬單？怎么就能用跨境產(chǎn)品圈粉百萬網(wǎng)紅和回頭客們？跟著小編一起往下看看吧。

賣家背景

爆單Shopee后辭職創(chuàng)業(yè)

0跨境基礎(chǔ)到日出萬單

在全職成為Shopee賣家之前，Jin是一個(gè)鞋類設(shè)計(jì)師。采訪那天，Jin一件黑色打底，披著條紋襯衫出現(xiàn)在鏡頭前，笑臉盈盈地分享著自己的創(chuàng)業(yè)過程，如沐春風(fēng)的灑脫可以看出他滿足于目前的生活。

但在選擇創(chuàng)業(yè)Shopee前，“社畜”身份的他曾經(jīng)也無數(shù)次迷茫躊躇，最后0基礎(chǔ)選擇了跨境電商，大步“賣”入東南亞市場，今年大促當(dāng)天做到近萬單。

2012年，還在廣州上大學(xué)的Jin便接觸了國內(nèi)電商，開起了自己的第一家網(wǎng)店。“當(dāng)時(shí)沒想那么多，主要是大學(xué)時(shí)間比較多，想著玩一下。”Jin笑著分享。

創(chuàng)業(yè)的摸爬滾打讓Jin已經(jīng)能夠在采訪時(shí)侃侃而談，但選擇電商行業(yè)，初衷卻是不用跟其他人打交道，非常適合“社恐”。

“當(dāng)時(shí)非常宅，一心撲在電腦面前，剛好對(duì)電商感興趣就做起來了。”他笑著回憶道：“沒有貨源，主要都是批發(fā)網(wǎng)站上的一件代發(fā)為主。”沒有固定貨源的自己想要做大做強(qiáng)總歸是受制于人，這也成為后來Jin舉家前往溫嶺的經(jīng)驗(yàn)來源，接下來就一起看看Jin的創(chuàng)業(yè)之路和總結(jié)分享吧！

創(chuàng)業(yè)前

上演社畜出逃記

乏味的生活重燃希望

攻讀服裝設(shè)計(jì)工程的Jin畢業(yè)后，成為一名鞋類設(shè)計(jì)師。每天早晨，他穿梭在廣州奔波的地鐵人群中，踩著時(shí)間的尾巴完成打卡，晚上再拖著疲憊的身軀回到住處，宛若一條案板上的魚。

“生活沒有激情，總覺得無聊。”Jin總結(jié)道，生活迎來轉(zhuǎn)機(jī)源于2018年了解到Shopee。大學(xué)時(shí)的電商興趣并沒有因?yàn)楫厴I(yè)而磨滅，反而因?yàn)樯畹姆ξ对綗酵?/span>

“知道Shopee，是因?yàn)槲掖缶烁纭！睆男７呦蚧榧啠琂in和大學(xué)時(shí)期的女朋友在2019年喜結(jié)連理，結(jié)婚前1年入駐了Shopee。他笑著分享：“大舅哥進(jìn)入Shopee比較早，當(dāng)時(shí)11.11大促已經(jīng)做到爆單，喊我過去幫忙。”這一幫，也讓Jin找到了奮斗方向。

跟大多數(shù)普通人一樣，剛剛開始的嘗試往往不敢孤注一擲。Jin做著鞋類設(shè)計(jì)師的工作，下班回家后才開始在電腦上搗鼓自己的“Shopee店鋪”。“今天有1單，明天有2單，后天有10單…每天遞增的數(shù)字都在證明努力沒有白費(fèi)。”

Jin笑著說，“這種感覺跟日復(fù)一日的上班不同，我能感知到動(dòng)力和激情。”久旱逢甘霖，一顆枯燥的心找到奮斗前進(jìn)的火苗，謂之希望。雖然之前也一直在嘗試國內(nèi)電商，但“卷翻”的國內(nèi)電商沒有打斷Jin按部就班的成長路徑，直到遇見Shopee，“社畜出逃記”才正式上演。

創(chuàng)業(yè)中

單打獨(dú)斗成功爆單

廣東小伙深耕女鞋垂類店鋪

2018年入駐同年，Jin決定從鞋類設(shè)計(jì)公司辭職了，專心運(yùn)營東南亞市場的店鋪。“創(chuàng)業(yè)為自己賺錢，再忙都不覺得累。”Jin一直都想擁有自己的事業(yè)，從孵化團(tuán)隊(duì)畢業(yè)后，他開始參加平臺(tái)秒殺活動(dòng)(CFS)，單量不斷攀升。

剛開始的那幾個(gè)月，Jin一個(gè)人單打獨(dú)斗，包攬了運(yùn)營、客服、打包發(fā)貨等所有工作。“運(yùn)氣比較好，單量慢慢地往上走，感覺自己忙不過來了，就再招了一個(gè)人。”

時(shí)至今日，Jin的團(tuán)隊(duì)也慢慢發(fā)展到了7-8個(gè)人，2位運(yùn)營、1位客服、3名倉庫人員，他也從廣東搬到了浙江定居。

作為一個(gè)土生土長的廣東人，Jin是個(gè)潮汕人，小學(xué)隨父母來到惠州，大學(xué)工作定于廣州。跟大多數(shù)扎根的廣東人一樣，Jin其實(shí)也不習(xí)慣于“背井離鄉(xiāng)”。但遠(yuǎn)赴浙江，因?yàn)榕a(chǎn)業(yè)帶正位于浙江臺(tái)州溫嶺產(chǎn)業(yè)帶。身上流淌著潮汕人“做生意，當(dāng)老板”的血液，Jin渴望將自己的事業(yè)做大做強(qiáng)，抓住機(jī)會(huì)就要去嘗試。

在初遇Shopee時(shí)，0跨境電商經(jīng)驗(yàn)的他也遇到了品類選擇的困難。“當(dāng)時(shí)只想著出單，其實(shí)規(guī)劃沒有很清楚，各個(gè)品類的熱銷品都鋪上去了。”女裝、女鞋、玩具等多個(gè)類目的產(chǎn)品一股腦上新之后，Jin沒有迎來“百花齊放”，反而是女鞋熱銷品“一枝獨(dú)秀”。

起初Jin百思不得其解，后來他思索后決定順應(yīng)市場，精細(xì)化運(yùn)營女鞋類目，把店鋪?zhàn)龀纱?/span>類。這個(gè)戰(zhàn)略一直延續(xù)到現(xiàn)在，打開Jin的Shopee店鋪，靴子、毛拖鞋、高跟鞋等女鞋裝修得井然有序。“其實(shí)總結(jié)起來就是，把單品打爆。”

借助女鞋爆款單品，Jin的店鋪單量、銷售額、粉絲數(shù)都有了指數(shù)般的提升，并從此定下了走店鋪風(fēng)格化的基調(diào)。“目前我主營的類目是女鞋，以秋冬鞋靴為主。”而這些商品的源頭，正是溫嶺。

創(chuàng)業(yè)總結(jié)

借跨境貨源圈粉無數(shù)

運(yùn)營和物流打法分享

運(yùn)營

新品款式豐富

百萬網(wǎng)紅和回頭客“種草吆喝”

離貨源地近、新品款式豐富，便能迅速反應(yīng)市場需求，這是Jin制勝的秘笈。“我們接近產(chǎn)業(yè)帶，可以快速更迭新品，吸引和留住更多店鋪粉絲。”好的產(chǎn)品從不缺人“吆喝”，Jin的回頭客們會(huì)自發(fā)地在社媒平臺(tái)為其宣傳，“種草”分享自己在Shopee購得的好物，特別是越南和泰國年輕消費(fèi)者。

其中不乏粉絲破百萬的KOL(網(wǎng)紅)，“去年店鋪?zhàn)龃笾螅覀円蚕脒^通過社交媒體引流。”但待Jin深入了解當(dāng)?shù)豄OL，在選擇候選人合作時(shí)，才發(fā)現(xiàn)許多粉絲破百萬的網(wǎng)絡(luò)名人關(guān)注自己的Shopee店鋪超過2年，并且多次在店鋪下單搶購。

在選擇新品上，他也有自己的總結(jié)：“新品搶購能吸粉固粉，我們一般從以往熱賣品中提煉賣點(diǎn)選新品。”每一款熱銷品能打動(dòng)消費(fèi)者，肯定有它優(yōu)越的地方。所以Jin會(huì)重視自己的銷售數(shù)據(jù)，查看熱銷品的特征并進(jìn)行總結(jié)，之后再不斷指導(dǎo)選出新款進(jìn)行上新。

問及未來的發(fā)展，Jin表示：“還是要回廣州去。”同時(shí)，他也將在溫嶺當(dāng)?shù)亟l(fā)貨倉庫，將運(yùn)營模塊搬回廣州。貨源地的優(yōu)勢還是無可比擬的，溫嶺女鞋符合越南、泰國等市場的消費(fèi)需求。

物流

南寧倉快速發(fā)貨

降低物流成本

面對(duì)許多賣家困惑的物流問題，Jin則是在今年3月份，南寧倉推出后就二話不說報(bào)名入駐了。南寧倉為泰國和越南市場的賣家提供便利：賣家可批量發(fā)貨至南寧倉，由平臺(tái)倉庫提供一件代發(fā)、報(bào)關(guān)清關(guān)、境外尾程一條龍服務(wù)。

當(dāng)用戶下單后，商品將直接從南寧倉出貨。這不但免去了中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，也讓物流成本得到有效降低，物流時(shí)效提高了20-30%，極大縮短了運(yùn)輸時(shí)間，提高了用戶體驗(yàn)。

“南寧倉發(fā)貨速度快，買家收到貨時(shí)間縮短，且出錯(cuò)率減小，增加購物體驗(yàn)；同時(shí)還能減少運(yùn)費(fèi)和發(fā)貨成本。”對(duì)Jin這樣的非輕小件的女鞋賣家來說，選擇海外倉和南寧倉是極其高效且能降低物流成本的，面對(duì)大促爆單的發(fā)貨也只需提前備貨至倉庫。

Jin想了想，還笑著說：“南寧倉位于中國，溝通起來真的很高效。”未來，他還會(huì)加大南寧倉的投入，同時(shí)發(fā)揮自身的產(chǎn)品優(yōu)勢，達(dá)到最優(yōu)化的結(jié)果。“Jin計(jì)劃布局女性各個(gè)年齡段的鞋靴，找到更多爆單機(jī)會(huì)。”

而面對(duì)其他還在觀望中的賣家，Jin覺得：“勇于踏出第一步，都是最要緊的。”后面可能會(huì)經(jīng)歷很多彎路，但只有走出來了才是屬于自己的財(cái)富。身為過來人的他說得再多，也遠(yuǎn)不及親身實(shí)踐。

縱觀Jin一路走來的創(chuàng)業(yè)歷程，起初也在品類上、運(yùn)營上有疑難困惑，但披荊斬棘的他總歸不負(fù)所望，成功找到適合自己的品類并將“女鞋”垂類店鋪?zhàn)龃笞鰪?qiáng)，日出萬單。