都說廣東人“不愛出省”工作，絕大部分人樂意扎根在省內。今天，小編采訪的這位賣家身為土生土長的廣東人，爆單Shopee后選擇辭職創業并奔赴浙江溫嶺產業帶，今年大促做到日出近萬單。
為什么廣東小伙選擇遠離家鄉呢？又是如何做到日出萬單？怎么就能用跨境產品圈粉百萬網紅和回頭客們？跟著小編一起往下看看吧。
賣家背景
爆單Shopee后辭職創業
0跨境基礎到日出萬單
在全職成為Shopee賣家之前，Jin是一個鞋類設計師。采訪那天，Jin一件黑色打底，披著條紋襯衫出現在鏡頭前，笑臉盈盈地分享著自己的創業過程，如沐春風的灑脫可以看出他滿足于目前的生活。
但在選擇創業Shopee前，“社畜”身份的他曾經也無數次迷茫躊躇，最后0基礎選擇了跨境電商，大步“賣”入東南亞市場，今年大促當天做到近萬單。
2012年，還在廣州上大學的Jin便接觸了國內電商，開起了自己的第一家網店。“當時沒想那么多，主要是大學時間比較多，想著玩一下。”Jin笑著分享。
創業的摸爬滾打讓Jin已經能夠在采訪時侃侃而談，但選擇電商行業，初衷卻是不用跟其他人打交道，非常適合“社恐”。
“當時非常宅，一心撲在電腦面前，剛好對電商感興趣就做起來了。”他笑著回憶道：“沒有貨源，主要都是批發網站上的一件代發為主。”沒有固定貨源的自己想要做大做強總歸是受制于人，這也成為后來Jin舉家前往溫嶺的經驗來源，接下來就一起看看Jin的創業之路和總結分享吧！
創業前
上演社畜出逃記
乏味的生活重燃希望
攻讀服裝設計工程的Jin畢業后，成為一名鞋類設計師。每天早晨，他穿梭在廣州奔波的地鐵人群中，踩著時間的尾巴完成打卡，晚上再拖著疲憊的身軀回到住處，宛若一條案板上的魚。
“生活沒有激情，總覺得無聊。”Jin總結道，生活迎來轉機源于2018年了解到Shopee。大學時的電商興趣并沒有因為畢業而磨滅，反而因為生活的乏味越燒越旺。
“知道Shopee，是因為我大舅哥。”從校服走向婚紗，Jin和大學時期的女朋友在2019年喜結連理，結婚前1年入駐了Shopee。他笑著分享：“大舅哥進入Shopee比較早，當時11.11大促已經做到爆單，喊我過去幫忙。”這一幫，也讓Jin找到了奮斗方向。
跟大多數普通人一樣，剛剛開始的嘗試往往不敢孤注一擲。Jin做著鞋類設計師的工作，下班回家后才開始在電腦上搗鼓自己的“Shopee店鋪”。“今天有1單，明天有2單，后天有10單…每天遞增的數字都在證明努力沒有白費。”
Jin笑著說，“這種感覺跟日復一日的上班不同，我能感知到動力和激情。”久旱逢甘霖，一顆枯燥的心找到奮斗前進的火苗，謂之希望。雖然之前也一直在嘗試國內電商，但“卷翻”的國內電商沒有打斷Jin按部就班的成長路徑，直到遇見Shopee，“社畜出逃記”才正式上演。
創業中
單打獨斗成功爆單
廣東小伙深耕女鞋垂類店鋪
2018年入駐同年，Jin決定從鞋類設計公司辭職了，專心運營東南亞市場的店鋪。“創業為自己賺錢，再忙都不覺得累。”Jin一直都想擁有自己的事業，從孵化團隊畢業后，他開始參加平臺秒殺活動(CFS)，單量不斷攀升。
剛開始的那幾個月，Jin一個人單打獨斗，包攬了運營、客服、打包發貨等所有工作。“運氣比較好，單量慢慢地往上走，感覺自己忙不過來了，就再招了一個人。”
時至今日，Jin的團隊也慢慢發展到了7-8個人，2位運營、1位客服、3名倉庫人員，他也從廣東搬到了浙江定居。
作為一個土生土長的廣東人，Jin是個潮汕人，小學隨父母來到惠州，大學工作定于廣州。跟大多數扎根的廣東人一樣，Jin其實也不習慣于“背井離鄉”。但遠赴浙江，因為女鞋產業帶正位于浙江臺州溫嶺產業帶。身上流淌著潮汕人“做生意，當老板”的血液，Jin渴望將自己的事業做大做強，抓住機會就要去嘗試。
在初遇Shopee時，0跨境電商經驗的他也遇到了品類選擇的困難。“當時只想著出單，其實規劃沒有很清楚，各個品類的熱銷品都鋪上去了。”女裝、女鞋、玩具等多個類目的產品一股腦上新之后，Jin沒有迎來“百花齊放”，反而是女鞋熱銷品“一枝獨秀”。
起初Jin百思不得其解，后來他思索后決定順應市場，精細化運營女鞋類目，把店鋪做成垂類。這個戰略一直延續到現在，打開Jin的Shopee店鋪，靴子、毛拖鞋、高跟鞋等女鞋裝修得井然有序。“其實總結起來就是，把單品打爆。”
借助女鞋爆款單品，Jin的店鋪單量、銷售額、粉絲數都有了指數般的提升，并從此定下了走店鋪風格化的基調。“目前我主營的類目是女鞋，以秋冬鞋靴為主。”而這些商品的源頭，正是溫嶺。
創業總結
借跨境貨源圈粉無數
運營和物流打法分享
運營
新品款式豐富
百萬網紅和回頭客“種草吆喝”
離貨源地近、新品款式豐富，便能迅速反應市場需求，這是Jin制勝的秘笈。“我們接近產業帶，可以快速更迭新品，吸引和留住更多店鋪粉絲。”好的產品從不缺人“吆喝”，Jin的回頭客們會自發地在社媒平臺為其宣傳，“種草”分享自己在Shopee購得的好物，特別是越南和泰國年輕消費者。
其中不乏粉絲破百萬的KOL(網紅)，“去年店鋪做大之后，我們也想過通過社交媒體引流。”但待Jin深入了解當地KOL，在選擇候選人合作時，才發現許多粉絲破百萬的網絡名人關注自己的Shopee店鋪超過2年，并且多次在店鋪下單搶購。
在選擇新品上，他也有自己的總結：“新品搶購能吸粉固粉，我們一般從以往熱賣品中提煉賣點選新品。”每一款熱銷品能打動消費者，肯定有它優越的地方。所以Jin會重視自己的銷售數據，查看熱銷品的特征并進行總結，之后再不斷指導選出新款進行上新。
問及未來的發展，Jin表示：“還是要回廣州去。”同時，他也將在溫嶺當地建立發貨倉庫，將運營模塊搬回廣州。貨源地的優勢還是無可比擬的，溫嶺女鞋符合越南、泰國等市場的消費需求。
物流
南寧倉快速發貨
降低物流成本
面對許多賣家困惑的物流問題，Jin則是在今年3月份，南寧倉推出后就二話不說報名入駐了。南寧倉為泰國和越南市場的賣家提供便利：賣家可批量發貨至南寧倉，由平臺倉庫提供一件代發、報關清關、境外尾程一條龍服務。
當用戶下單后，商品將直接從南寧倉出貨。這不但免去了中轉環節，也讓物流成本得到有效降低，物流時效提高了20-30%，極大縮短了運輸時間，提高了用戶體驗。
“南寧倉發貨速度快，買家收到貨時間縮短，且出錯率減小，增加購物體驗；同時還能減少運費和發貨成本。”對Jin這樣的非輕小件的女鞋賣家來說，選擇海外倉和南寧倉是極其高效且能降低物流成本的，面對大促爆單的發貨也只需提前備貨至倉庫。
Jin想了想，還笑著說：“南寧倉位于中國，溝通起來真的很高效。”未來，他還會加大南寧倉的投入，同時發揮自身的產品優勢，達到最優化的結果。“Jin計劃布局女性各個年齡段的鞋靴，找到更多爆單機會。”
而面對其他還在觀望中的賣家，Jin覺得：“勇于踏出第一步，都是最要緊的。”后面可能會經歷很多彎路，但只有走出來了才是屬于自己的財富。身為過來人的他說得再多，也遠不及親身實踐。
縱觀Jin一路走來的創業歷程，起初也在品類上、運營上有疑難困惑，但披荊斬棘的他總歸不負所望，成功找到適合自己的品類并將“女鞋”垂類店鋪做大做強，日出萬單。
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