日前，國內(nèi)首個(gè)新能源數(shù)字展會上線阿里巴巴國際站，近500個(gè)數(shù)字展位匯聚超10萬款新能源產(chǎn)品，首日就迎來近萬名買家，預(yù)計(jì)兩周內(nèi)將有超10萬買家涌入這場數(shù)字展會。

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“我們原本預(yù)計(jì)一場直播下來能有三四十個(gè)要產(chǎn)品目錄的客戶就很滿意了，沒想到當(dāng)場就有八九十個(gè)客戶索要產(chǎn)品目錄或樣品，還有3個(gè)客戶直接下了六個(gè)訂單。當(dāng)天店鋪不到一天就收獲了160多個(gè)詢盤，其中80%來自直播。”談起在新能源數(shù)字展會上舉辦的一場新品發(fā)布會，深圳市德蘭明海科技有限公司市場運(yùn)營經(jīng)理謝房恩羅列了一大堆實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)，他說當(dāng)天直播只安排了一個(gè)后臺同事回復(fù)留言，后來發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重失策，海外客戶留言詢盤十分踴躍，一個(gè)人根本忙不過來。

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用直播的形式發(fā)布新品，在國內(nèi)快消品行業(yè)已經(jīng)不是稀罕事，但對于之前以參加線下展為主的新能源行業(yè)企業(yè)來說，真的是開創(chuàng)了這一行業(yè)的先例。

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（配圖：德蘭明海新品發(fā)布直播中）

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謝房恩介紹說，為了做好這次線上新品發(fā)布會，在直播成員的配置上直接上了非洲業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人孫占峰和負(fù)責(zé)歐美市場的業(yè)務(wù)經(jīng)理張瑩琴兩員大將，第一次嘗試兩位主播同臺介紹產(chǎn)品。兩人前期反復(fù)彩排打磨腳本，直播當(dāng)天，一個(gè)講解一個(gè)演示，互動感大大提升。

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“為了這次新品發(fā)布，我們還特別增加了一臺直播設(shè)備，3款新品也全部拍攝了產(chǎn)品視頻。”功夫不負(fù)有心人，最后海外客戶的詢盤、索要樣品、下訂單數(shù)據(jù)，讓謝房恩感嘆，這種新玩法大大加速了新品孵化速度。

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據(jù)悉，“新品發(fā)布會”是阿里巴巴國際站新能源數(shù)字展會重點(diǎn)試水的一個(gè)創(chuàng)新形式，從選品、買家權(quán)益設(shè)計(jì)、商家自營銷、前臺“新品發(fā)布會”專屬場景定制、新品全站布點(diǎn)等，為商家定制“新品發(fā)布會”全流程解決方案，接下來將在平臺各類數(shù)字展會上迭代、推廣。

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“新能源賽道是阿里巴巴國際站過去一年增長最快的賽道之一，今年持續(xù)保持高速增長。今年1-4月國際站新能源行業(yè)交易額同比增長超過130%。”阿里巴巴國際站行業(yè)運(yùn)營總監(jiān)戴賢文介紹說，近三年來，新能源行業(yè)在阿里巴巴國際站累計(jì)增速超過10倍，其中光伏組件+光伏逆變器、光伏系統(tǒng)、風(fēng)力發(fā)電機(jī)、鋰離子電池、鋰離子儲能系統(tǒng)等成為國際站新能源熱銷產(chǎn)品。

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新能源賽道熱了，商家紛至沓來，同時(shí)也促進(jìn)他們不斷轉(zhuǎn)型升級。像德蘭明海最早做過安克的代工，一年總銷售額大概2億出頭，但刨去各種支出，剩下的利潤基本只夠工廠運(yùn)轉(zhuǎn)。最終，帶著一絲迷茫，他們走上了直面消費(fèi)者做自有品牌Bluetti的路。從2020年開始發(fā)起眾籌，到今年5月，Bluetti的銷量翻了3番，自有品牌營收占70%，同時(shí)擁有技術(shù)專利200多項(xiàng)。

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目前，阿里巴巴國際站上的新能源買家以安裝商和終端買家為主，他們關(guān)注產(chǎn)品的同時(shí)也關(guān)注服務(wù)。據(jù)悉，本次新能源數(shù)字展會為買家提供免費(fèi)設(shè)計(jì)、配件寄送、在線診斷、質(zhì)保服務(wù)的服務(wù)能力以及報(bào)價(jià)3天有效和優(yōu)先發(fā)貨的服務(wù)承諾，讓全球中小買家體驗(yàn)到與大買家一致的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和體驗(yàn)。

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展會期間，借助阿里云的技術(shù)資源及算法，開發(fā)上線的“新能源選型工具”，已經(jīng)幫助數(shù)千位買家體驗(yàn)采購需求的自動測算。借助這一創(chuàng)新工具，只要買家填入屋頂面積及用電量，平臺就能快速推算出買家的相關(guān)購買需求，同時(shí)可以一鍵溝通優(yōu)質(zhì)商家。

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（配圖：阿里巴巴國際站新能源數(shù)字展會期間上線的“新能源選型工具”）

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“隨著全球能源結(jié)構(gòu)變化，預(yù)計(jì)2030年前都是新能源行業(yè)的黃金發(fā)展期。”業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，阿里巴巴國際站今年推出“數(shù)字化出海口計(jì)劃”，開放沉淀多年的數(shù)字化外貿(mào)服務(wù)能力，像新能源數(shù)字展會這類用平臺服務(wù)能提凸顯商家服務(wù)能力的產(chǎn)品，有助于新能源行業(yè)這匹黑馬擁有更為持久的后勁和發(fā)展空間。

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據(jù)悉，本次新能源數(shù)字展會將一直持續(xù)到6月5日。