社交媒體正迅速成為品牌建立知名度和推動銷售增長最重要的平臺之一。網紅營銷是一種有強大吸引力的方式，可以使你的品牌在社交媒體上擁有多樣化，充滿創造力的內容并利用其與產品的相關性和與潛在客戶產生情感聯系。

在本文中，我們將解釋什么是網紅營銷，如何將其應用于亞馬遜，并詳細描述啟動亞馬遜網紅營銷活動所需的所有信息。

什么是網紅？

網紅，也稱為意見領袖，是在社交媒體上創作內容的人。最常見的形式是視頻或照片，但有時也包括播客等音頻媒體。通常，網紅會為他們的粉絲創建關于特定主題的內容，例如生活方式、烹飪或時尚等。

訂閱網紅社交媒體賬戶的人被稱為“關注者”（俗稱“粉絲”）。這是因為他們必須通過“關注”該賬戶以及時獲取帖子和更新。人們通常會關注具有一定影響力的人，因為他們會制作與特定興趣相關的信息以及豐富有趣的內容。

網紅通常根據他們擁有的粉絲數量進行分類。下表總結了不同類型的網紅、他們擁有的粉絲數量以及他們的一些關鍵特征。

網紅的類型

類型	粉絲量	描述
小微型	小于1000	粉絲最少，但通常有非常專注和參與度高的觀眾，通常與特定社區或品類相關。通常會選擇他們受認可的產品或品牌。
中腰部	1000至10萬	他們是特定領域受人推崇的專家，由于他們的洞察力和專業知識，他們獲得了大量粉絲。
頭部	10萬至百萬以上	擁有龐大受眾的意見領袖，通常具有一定的知名度，始終如一地提供高質量的內容以維持和發展他們的粉絲。

什么是網紅營銷？

網紅營銷是一種廣告策略，它利用創作者（網紅）在流行的社交媒體平臺（如 TikTok、Instagram、YouTube 等）上推廣特定產品。

通常，網紅會為品牌制作短視頻內容。然后，網紅和品牌通過社交媒體渠道將其分享給他們的粉絲。如果對這個概念不熟悉，可以參考名人代言。我們大多數人都曾在香水、汽車或手表的廣告中看到過著名電影明星或運動員。網紅營銷是類似的：它利用社交媒體的影響力，讓人們信任的人來推廣產品，最終目標是建立你的品牌并帶來銷售。

什么是亞馬遜網紅營銷？

亞馬遜網紅營銷利用網紅的力量將消費者引導至亞馬遜產品詳情頁面，推動產品在亞馬遜上的銷售增長和自然排名。

在深入探討如何將亞馬遜網紅營銷納入你的整體亞馬遜廣告策略之前，讓我們更詳細地探討網紅營銷如何幫助你實現業務目標。

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我為什么要使用亞馬遜網紅營銷？

下面我們將分析亞馬遜網紅營銷的四個主要優勢：品牌知名度和信任度、自然排名提高、銷售額增加和覆蓋范圍。

品牌知名度和信譽度

網紅營銷的最大賣點之一是它通過幫助你的品牌吸引新的受眾來提高品牌知名度。通過社交媒體可觸達的受眾規模巨大。

根據Statista最近發布的一項研究，截至 2022 年，美國擁有超過 3.02 億社交媒體用戶，到 2027 年，這一數字預計將增長到超過 3.27 億。同樣，全球有超過 42.6 億人在使用社交媒體，這一數字預計到 2027 年將增加到近 60 億。

使用網紅營銷通過社交媒體接觸人們的另一個好處是：年輕的受眾——傳統廣告更難以接觸到他們——這批社交媒體最狂熱的用戶。大約90%的 18-29 歲美國成年人使用社交媒體。

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網紅的受眾不僅限于他們的粉絲。許多社交媒體平臺通過算法推薦用戶可能感興趣的內容。例如，TikTok 有一個“猜你喜歡”頁面（FYP）。FYP 是一種內容信息流，根據每個用戶最常參與的內容類型為他們提供個性化的內容。Instagram 有一個類似的功能，稱為“探索頁面”。這些內容推送機制讓品牌有機會接觸更多可能對其產品感興趣的潛在消費者。

除了額外的曝光之外，網紅營銷還可以建立品牌信譽。網紅的粉絲選擇關注他們，因為粉絲相信他們的整體判斷。這表明粉絲和網紅之間存在一定程度的信任。

一個好的網紅能夠將你的品牌定位為在個性、方法和內容方面“適合推送”。歸根結底，網紅的粉絲愿意看內容是因為覺得感興趣，而不是因為他們想看另一個廣告。這是網紅營銷與其他更傳統的廣告渠道之間的重要區別。

自然排名提升

自然搜索結果出現在亞馬遜搜索結果頁面上的商品推廣廣告之后（見下圖）。產品在亞馬遜搜索結果中的自然排名受其收到的品牌搜索次數、點擊率和轉化率等因素的影響。

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通過網紅營銷在亞馬遜上為你的產品帶來的流量有助于提高你產品的品牌搜索、點擊率和轉化率，從而提高其自然排名。

但為什么自然排名如此重要？因為如果你的產品沒有出現在亞馬遜搜索結果的第一頁，購物者就不太可能點擊它。根據Search Engine Journal的一項研究，70% 的亞馬遜客戶從不點擊第一頁之外的搜索結果。

銷售量

任何有網紅營銷活動的最終目標都是增加推廣產品的銷售量。在他們的內容中，網紅會提到產品和品牌名稱，為感興趣的人提供他們自己搜索產品和進行購買所需的一切信息。

此外，網紅通常會在視頻/照片標題或他們的簡介中放置指向產品的鏈接，以便觀眾可以輕松獲取有關產品的更多信息并開始購物。

覆蓋范圍：人才流動性和信號流動性

在網紅營銷中，人才流動性和信號流動性非常高。這意味著網紅及其在社交媒體平臺上的受眾規模是巨大的，為獨特的內容和廣泛的影響創造了巨大的機會。

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人才流動性是指社交媒體上的大量網紅。根據《福布斯》發表的一項分析，全球有超過 5000 萬人以某種身份擔任網紅。龐大的網紅人才庫意味著創作者市場中有各種各樣的人才可供網紅營銷活動利用。因此，與全球有才華的創作者建立聯系并在任何地方推廣品牌都非常容易。

信號流動性是指社交媒體平臺上查看創作者制作的內容的大量用戶。2021 年，估計僅在 Tiktok 上就觀看了22.6 萬億分鐘的視頻——是在 Netflix 上觀看分鐘數的兩倍多，盡管 TikTok 的單個視頻的長度要短得多。這表明普通用戶接觸到的內容數量非常多，讓你的品牌有更多機會出現在合適的消費者面前。

如何發起成功的亞馬遜網紅營銷活動

為了成功開展亞馬遜網紅營銷活動，找到合適的網紅并確保他們創造合適的內容非常重要。但是你如何知道哪個網紅和平臺“適合”你的品牌？。

如何找到亞馬遜網紅

為你的品牌尋找亞馬遜網紅的最佳方法之一是找到那些創作符合你需求內容的人并與他們取得聯系。首先，在你感興趣的社交平臺上創建一個賬戶，然后開始尋找符合以下條件的創作者：

• 適合你的品類
• 能夠契合你的品牌
• 有相當多的粉絲

關于粉絲數量的一個警告：在尋找亞馬遜網紅時，我們建議你關注內容的質量，而不是創作者擁有的粉絲數量。將瀏覽社交媒體發現頁面的潛在客戶想象成類似于翻看電視頻道的人——觀眾的主要目標是娛樂，他們會在吸引他們眼球的任何內容上停留幾秒鐘。任何人都可以創建病毒式傳播的內容，無論關注者有多少。

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此外，在 TikTok 等平臺上，粉絲只占賬戶總視頻觀看量的一小部分。這主要是因為用戶觀看 Tiktok的主要區域是 TikTok“FYP”頁面，這是一個個性化的信息流，作為平臺的主要推送工具，根據用戶喜好推薦內容。

其他平臺，如 Instagram 和 Facebook 也開始效仿，除了“探索”頁面外，還加入了三個類別來查看他們的信息流：“主頁”、“收藏夾”和“關注”。這在“主頁”頁面中增加了另一個機會，讓用戶可以看到為他們推薦的內容。

這就是為什么找到一位能夠創作優質內容的網紅是讓你的產品盡可能多地出現在目標受眾面前的關鍵，無論這條內容是通過粉絲還是算法進行推送。

成本

在實施網紅營銷策略時，可能很難知道分配什么樣的預算以及為網紅的成本是多少。關于一分錢一分貨的古老格言同樣適用于亞馬遜網紅營銷；你為廣告活動投入的預算越多，內容質量就越高。

盡管根據創作者的內容而不是粉絲的規模來選擇創作者很重要，但創作者擁有的粉絲數量在很大程度上決定了創作者對報價的期望。

為了幫助你了解讓網紅人為你制作內容的成本，下面的創作者成本建議表概述了大致的合理費用。可以作為一個粗略的指南——網紅收取的確切金額將因市場而異。

Instagram 網紅成本指南

粉絲量	內容創作	內容創作及發布	內容創作、發布及加熱
小于1萬	$40 - $80	$60 - $140	$100 - $150
1萬至5萬	$80 - $150	$140 - $220	$150 - $270
5萬至8萬	$150 - $200	$220 - $300	$270 - $350
8萬以上	>$220	>$330	>$350

Tiktok 網紅成本指南

粉絲量	內容創作	內容創作及發布	內容創作、發布及加熱
小于1萬	$40 - $80	$50 - $100	$80 - $120
1萬至5萬	$80 - $120	$100 - $150	$120 - $200
5萬至8萬	$120 - $180	$150 - $250	$200 - $300
8萬以上	>$180	>$250	>$300

選擇了你想要合作的創作者后，你可以從三個服務等級中進行選擇：

• 內容創作：網紅創作內容并將其交付給你
• 內容創作和發布：網紅創作內容，將其交付給你，并將其發布到他們的社交媒體賬戶
• 內容創建、發布和加熱：網紅創作內容、將其交付給你、發布并進行推廣

創作者參與推廣內容越多，價格就越高。

你還可以請求創作者的許可，在內容發布后使用 TikTok 和 Instagram 上的“Spark Ads”和“Boosting”來二次推廣內容。通常，在支付上述額外費用后，將授予 60-90 天的使用權，并允許你的品牌最大限度地擴大你的內容的影響范圍。

選定網紅后的最佳做法

找到你的網紅后，我們建議你緊跟社交媒體上的趨勢，以便你可以在整個活動期間了解需要在哪些方面花工夫。

一個關鍵的最佳做法是向你的創作者提供創意簡介，概述你希望他們制作的內容類型。它應該包括你想要突出顯示的廣告產品的各個方面優勢以及你喜歡的內容示例，這些內容與你的品牌調性保持一致。這將幫助你的亞馬遜網紅營銷活動取得良好的開始；從而你的網紅將：

• 明白你的需求是什么
• 能夠提供你想要的內容類型，減少溝通成本

如果你之前沒有開展過網紅營銷活動，你可以從你所在品類的其他品牌開展的成功活動中獲取創意簡報的示例內容。如果這也沒有，你可以查看其他近似的品類。

一個警告：一個好的創作者會了解他們自己的人設以及什么樣的內容對他們來說表現良好，所以一定要讓他們自由地將他們的知識和專長融入到他們為你創作的內容中。

識別“有效的”亞馬遜網紅營銷內容

網紅營銷不像傳統的視頻廣告。TikTok 和 Instagram 等社交媒體的流行是其中引人入勝的內容的結果。社交媒體內容通常是該平臺獨有的，與傳統視頻廣告有很大不同。

成功的網紅營銷內容最重要的特征包括創造力、內容結構和真實性。下面我們將更詳細地研究每一項，以便你了解在評估亞馬遜網紅營銷活動的內容時要尋找的內容。

創造力

在數字廣告方面，TikTok 和 Instagram 等平臺完全顛覆了傳統。TikTok 在其業務中的主要信息是“不要做廣告，做 TikToks。” 強調在營銷策略中使用創意表達來改變用戶消費內容方式的重要性。隨著社交媒體平臺繼續鼓勵創造力和新想法來激發趨勢，品牌有更多的自由去冒險和嘗試新方法。

內容結構

網紅營銷是關于活力、影響力和記憶力的。與傳統的視頻廣告不同，專家們不鼓勵品牌在視頻中背誦其所有產品的介紹。最后也沒有必要有強烈的號召性用語，因為這些功能有時不是平臺原生且鼓勵的。

真實性

網紅營銷內容應針對占每個社交媒體平臺受眾大多數的年齡段量身定制。所有年齡段的人都有一個共同點，那就是對真實性的渴望，希望內容不會像廣告那樣擾亂信息流。

這是與傳統電視廣告的主要區別，傳統電視廣告會打斷節目以銷售產品。當今社交媒體平臺上的用戶與自然內容互動。自然地融入產品而不聽起來像廣告的內容會激起觀眾的興趣，并可能導致與廣告商品牌的更高參與度。

趨勢的重要性

趨勢是在線內容中描繪的一個共同主題，吸引人參與其中，人們通常會加入自己的觀點。趨勢造就了了 TikTok 和 Instagram 上觀看次數最多的視頻，因為它們最有效地吸引了觀眾。因此，利用趨勢并了解什么會表現良好以及何時表現非常重要。

在社交媒體平臺上，有多種方式可以成為“流行”，而且很難預測什么會推動參與度。有時會有一首歌曲或音頻剪輯獲得很大的吸引力，有時它會是一種用戶喜歡觀看和分享的視頻。

大多數趨勢都可以適應任何利基市場。重要的是，你嘗試利用的任何趨勢都必須與你品牌的整體信息保持一致，并建立信任和權威。

TikTok vs Instagram 上的好內容

盡管吸引內容的許多原則都適用于這兩個平臺，但在評估和創建內容時，TikTok 和 Instagram 確實需要注意一些微妙之處。

TikTok 內容注意事項

必須要	千萬不要
利用趨勢來獲取推動力	在視頻的標題和文案中提及購買細節
有一個強有力的、阻止用戶滑走的信息點	出現諸如“鏈接在主頁”這類短語
短小精悍：最好是5-7秒之間

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Instagram 內容注意事項

必須要	千萬不要
利用趨勢來獲取推動力	用來自其他平臺的非原創內容
在文案和摘要中出現關鍵詞，充分利用算法
包含一個CTA，在內容中提及購物鏈接讓消費者直接購買

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重復利用用戶原生內容

一旦有網紅為你創作了內容，你就可以在自己的營銷和社交媒體渠道中重新調整用途。但是，請務必閱讀你簽署的任何協議的詳細信息，因為這可能取決于與創作者的合同。

網紅營銷內容也可以轉化為視頻廣告以在亞馬遜上使用，例如，作為品牌推廣視頻廣告。品牌推廣視頻廣告可以產生巨大的短期和長期影響。根據亞馬遜最近的一項研究，首次采用品牌推廣視頻的品牌銷售額比未采用的品牌高出 21% 。

同一項研究發現，從長遠來看，將品牌推廣視頻添加到商品推廣和品牌推廣活動中的品牌比僅投放商品推廣和品牌推廣產品廣告的品牌銷售額提高了 10%，點擊率提高了 25%。

關于補貼網紅的注意事項：業內做法是是在再次利用網紅的內容時給他們補貼，除非你在最初的協議中有其他條款。

使用 TikTokSpark Ads 再次利用網紅營銷內容

TikTok Spark Ads 允許品牌利用平臺上的原生內容制作廣告，以通過付費推廣最大化其原生視頻的覆蓋面。

Spark Ads 的真實內容看起來是平臺原生的，不像廣告，因此以其防止滑走的特點而聞名。根據TikTok 發布的一項研究，與標準信息流廣告相比，Spark 廣告的完成率高出 134%，6 秒瀏覽率高出 157%。

下面我們將介紹 Spark Ads 的一些核心優勢，并推薦最適合通過 Spark Ads 二次利用的內容。

真實性

Spark Ads 最獨特的功能之一是你的品牌可以通過自己的方式在 Tiktok 上推廣創作者的原生內容，使其在用戶的信息流中看起來更加真實和自然。啟動 Spark Ads 時，你可以創建自己的標題并包含任何趨勢和相關主題標簽。你還可以選擇在帖子中加入CTA 按鈕。這樣可以讓觀眾輕松訪問亞馬遜上的產品詳情頁面，從而提高可衡量性和轉化率。與之前的落地頁相比，新的 Spark Ads 落地頁的品牌轉化率提高了 69%。

高度針對性

Spark 廣告是提高內容覆蓋面的一種針對性很強的方式。你的品牌能夠根據許多特征選擇目標受眾，包括但不限于位置、年齡范圍和用戶類別。通過這種精細的定位，Spark Ads 確保有效地利用花費來覆蓋最有可能轉化的用戶，其每次操作成本 (CPA) 比信息流廣告低 36%。

我應該投放哪些內容？

適合使用 Spark Ads 進行推廣的內容的三個特征：

• 已經有很強的自然流量表現
• 遵循當前的熱門趨勢
• 以強有力的方式展示你的品牌

利用 Spark Ads 來推廣優質內容可以帶來積極的參與循環，在這個循環中，Spark Ads 提供的參與度提升使 TikTok 的算法能夠獲取內容并更廣泛地分發。這種更廣泛的分發反過來增加了自然參與，這向 TikTok 的算法發出信號，表明內容應該繼續分發，進一步推動參與周期。

如何衡量成功

對于社交媒體，成功是由帖子獲得的參與度來衡量的。這可以是點贊、評論、分享和提及。盡管此數據是衡量內容在平臺上表現是否良好的關鍵指標，但它并不能成為品牌獲得銷售成功的可靠證據。

亞馬遜歸因允許你通過生成的鏈接跟蹤廣告活動的表現，創作者可以在內容發布后將其放入他們的主頁中。期望感興趣的消費者會點擊亞馬遜歸因鏈接，并在看到內容后購買產品。

盡管亞馬遜歸因是查看直接歸因銷售的好方法，但它并沒有抓取所有數據。這是因為有很大一部分人要么完全錯過鏈接，要么不會在觀看視頻后立即購買。相反，這些客戶會記住品牌或產品名稱，并在瀏覽內容后的某個時間進行購買。

了解消費者購買旅程是為什么在你的亞馬遜網紅營銷活動期間跟蹤其他指標（除了直接歸因的銷售額）對于掌握活動影響至關重要的原因。

下面，我們總結了評估你的亞馬遜網紅營銷活動的最重要指標。所有這些指標都可以在你的亞馬遜賬戶中進行跟蹤。

關鍵網紅營銷指標

指標	定義	為什么重要
歸因銷售額	使用亞馬遜的歸因鏈接，你可以看到有多少人點擊了鏈接并進行了購買	歸因銷售額越高，你的網紅營銷活動就越有利可圖。
點擊成本（CPC）	每次點擊的成本。每次廣告活動的花費/每次廣告活動的鏈接點擊次數	看看你的網紅廣告相對于你正在進行的其他廣告活動有多有效。你甚至可以更細化，計算每個網紅的CPC，將創作者相互比較，跟蹤他們的個人表現，了解哪些人對你的品牌最有效。
千人曝光成本（CPM）	CPM: (花費/曝光量) x 1,000	看看相對于其他廣告活動，你為你的內容的1,000次瀏覽支付了多少錢。曝光反映了內容在用戶時間線上的展示次數。
單次詳情頁瀏覽成本（CPDPV）	CPDPV: 花費/詳情頁瀏覽量	這個指標反映了將客戶帶到你推廣產品的詳情頁的成本。
品牌搜索	品牌搜索：在亞馬遜上搜索你的品牌名稱的人	在網紅營銷活動開始后，品牌搜索量的增加可以表明，大量的人看到了內容，對其感興趣，并想了解更多關于你的產品。他們沒有點擊你的產品鏈接，而是自己搜索了你的品牌，并可能進行了購買。
搜索頻率排名（SFR）	SFR：在特定時間段內，與所有其他搜索詞相比，一個特定搜索詞的數字排名	允許你跟蹤你的品牌或產品名稱與你的競爭對手相比的搜索情況。可以表明品牌的搜索在行業內是否一致，或是否歸因于你的營銷努力。
自然關鍵詞排名	自然關鍵詞排名：你的產品在亞馬遜的搜索引擎結果頁上出現的特定關鍵詞的位置	一個產品在一個特定的關鍵詞上的點擊和購買越高，它的自然排名越高。在你的網紅營銷活動開始后的1-3天內，你的產品的關鍵詞排名提升是一個初步成功的信號。雖然它不能直接歸因于此，但它表明更多的人正在搜索和購買你的產品。

概括

隨著越來越多的人花時間在社交媒體平臺上，品牌必須將網紅營銷納入其整體營銷策略。與付費社交廣告相比，網紅為品牌提供了一種在社交媒體上建立真實和自然存在的方式。