鋪貨模式的逐漸落幕，使得跨境賣(mài)家或是主動(dòng)，或是被動(dòng)地走到了垂直細(xì)分這條道路上。垂直細(xì)分獨(dú)立站，雖然試錯(cuò)成本高，但能夠積累品牌，積累用戶(hù)，從而提升網(wǎng)站的復(fù)購(gòu)率，降低整體的獲客成本。

此外垂直細(xì)分市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)沒(méi)有那么積累。因此對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，找到一個(gè)值得深耕的垂直細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)際上會(huì)更有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。那么跨境賣(mài)家該如何找到合適的垂直細(xì)分市場(chǎng)？有哪些需要注意的地方嗎？

按人群劃分

跨境賣(mài)家可以先定位到一個(gè)小眾的目標(biāo)群體，然后去思考這個(gè)人群，他們所需要的是什么。比如說(shuō)賣(mài)家將目標(biāo)群體定在搖滾音樂(lè)愛(ài)好者，那么潮流服飾、潮流配飾、重金屬帽子等，就是這個(gè)人群會(huì)想要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。

這實(shí)際上就是屬于一個(gè)垂直細(xì)分品類(lèi)，賣(mài)家可以從自己的愛(ài)好出發(fā)，去尋找目標(biāo)人群。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人對(duì)于自己愛(ài)好的東西，往往會(huì)有更深入的了解。

按問(wèn)題細(xì)分

為了解決一個(gè)問(wèn)題，消費(fèi)者可能會(huì)需要用到什么產(chǎn)品，這些產(chǎn)品實(shí)際上也是屬于垂直細(xì)分品類(lèi)。比如說(shuō)DIY家具，那么相關(guān)材料、電鋸、電刨、釘子等產(chǎn)品就都可以成為獨(dú)立站可拓展的項(xiàng)目。

按產(chǎn)品細(xì)分

每一個(gè)大品類(lèi)下都會(huì)有很多細(xì)分品類(lèi)，比如說(shuō)燈具，可分為臺(tái)燈、吊燈、壁燈、LED燈、舞臺(tái)燈、落地?zé)簟⒙稜I(yíng)燈、水晶燈、花燈等等。跨境賣(mài)家可以選擇其中一個(gè)品類(lèi)去深入發(fā)展，比如說(shuō)臺(tái)燈，按照功能劃分包括閱讀臺(tái)燈、裝飾臺(tái)燈，按照材料又可以劃分為樹(shù)脂臺(tái)燈、五金臺(tái)燈、水晶臺(tái)燈等等。

如何尋找？

1：電商平臺(tái)，電商平臺(tái)上會(huì)有詳細(xì)的產(chǎn)品分類(lèi)，同時(shí)賣(mài)家可以通過(guò)查看產(chǎn)品數(shù)量、商家數(shù)量，來(lái)判斷該品類(lèi)是否火爆，競(jìng)爭(zhēng)是否激烈。

2：市場(chǎng)調(diào)研：賣(mài)家可以從各大社交媒體平臺(tái)上搜索，或者找供應(yīng)商了解一下，哪些垂直品類(lèi)有較高需求。

3：從興趣愛(ài)好列表出發(fā)，如果賣(mài)家本身并沒(méi)有明確的個(gè)人愛(ài)好，那么賣(mài)家也可以從維基百科的興趣愛(ài)好列表中獲取靈感。

當(dāng)賣(mài)家有了初步想法后，就需要對(duì)想法進(jìn)行驗(yàn)證，賣(mài)家需要對(duì)選定的品類(lèi)進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，包括市場(chǎng)體量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量、商品熱度、增長(zhǎng)趨勢(shì)等等。垂直細(xì)分最終還是要將商品售賣(mài)出去，如果市場(chǎng)表現(xiàn)并不好，那么賣(mài)家也很難做起來(lái)。