Google Ads設置的好，轉化效果不會比亞馬遜轉化效果差：
圖片來源：Google Ads
前幾年，亞馬遜的中國賣家可能不需要從站外引流，沒有動力去了解從Google Ads這個全球最大流量網站引流到亞馬遜產品Listing的方法。隨著中國制造業的大規模轉向亞馬遜和亞馬遜賣家的日漸成熟，亞馬遜賣家之間的競爭已經白熱化，新老賣家要想做好亞馬遜，僅靠亞馬遜站內廣告的越來越難做。
隨著近端時間亞馬遜上大規模的中國賣家店鋪被封，減少對平臺的依賴也成為2022年后平臺中國賣家必須思考的事情之一。
今天給亞馬遜賣家提供一個從世界上最大流量平臺Google引流到亞馬遜產品listing的解決方案，文末附帶準備事項清單。
正文開始
從Google引流到平臺，有兩種方式：
方式1 - 對于加入了亞馬遜品牌組的賣家，可以使用Amazon Attribution工具來跟蹤站外流量廣告效果，因此可以通過Google Ads直接導流到平臺產品Listing；
但這個方式有兩個缺點：
a. 沒有能夠驗證是屬于自己的域名的網站，無法申請Google GMC，無法投放Google購物廣告；
b. 仍然高度依賴平臺，受制于平臺的規則和玩法，封店鋪的損失很大。
方式2 - 對于非品牌平臺普通賣家，建議通過Google Ads → 獨立站著陸頁 → 平臺產品Listing的方式；
這個方式在Google Ads和平臺產品Listing之間加了一個獨立站作為承接流量的地方。
這個方式的優勢：
a. 可以在獨立站上安裝Google轉化跟蹤代碼來衡量Google用戶在獨立站的訪問行為和按鈕點擊效果，判斷廣告的表現；
b. 申請Google GMC來投放Google購物廣告和效果最大化廣告。
圖片來源：網絡搜索
根據自身情況來選擇用什么方式在Google上引流，獨立站不一定非要選Shopify。
亞馬遜賣家（也包括速賣通/Shopee/Ebay/Wish賣家）通過Google Ads引流的6點好處：
1. 客單價更高 - 在Google上搜索商品的買家對價格的敏感度低于直接在亞馬遜上搜索商品的買家。Google搜索來的買家，他們習慣先了解產品的知識和信息再進行購買，考慮時間更長，下單金額更高。而習慣在亞馬遜上搜索商品的個人買家，他們有比較多個產品價格，再去買便宜商品的習慣，對價格敏感度高，客單價較低；
2. 亞馬遜會根據站外流量情況提升你的產品listing排名 - 亞馬遜喜歡有購物意圖的站外流量，特別是新用戶、新買家。若一個產品listing接收了Google廣告流量（或者Facebook廣告流量），亞馬遜會很清楚這些流量是來自站外廣告，用站外平臺給亞馬遜引流，是亞馬遜樂于見到的事情，即使產品Listing的轉化率因此降低也不會受到降權的影響；
3. Google Ads可以帶來大量有購買意圖(buying intent)的搜索用戶 - Google的購物廣告對市場的教育已經非常成熟了，使用Google購物廣告的用戶是銷售漏斗下層的用戶，就是帶著買東西的心態在Google上搜索產品，符合亞馬遜對流量的標準；
4. 除了亞馬遜外，Google是世界上最多人用來尋找產品的搜索引擎 - 用戶基數大，流量大，銷量提升空間大；
5. 平衡過度依賴亞馬遜的風險 - 亞馬遜是許多跨境電商人起飛的賽道，如果亞馬遜平臺的銷量不錯，可以通過【Google廣告引流→Shopify獨立站承接→亞馬遜下單】的模式來積累自己的站外客戶，減少過度依賴亞馬遜平臺的風險，同時通過Google的巨大流量讓自己的亞馬遜銷售更高；
6. Google Ads對于投放過亞馬遜廣告的人來說很簡單 - 兩個平臺廣告后臺界面相似，廣告結構相似，對于投放過亞馬遜PPC廣告的人，Google Ads學起來會很容易。即使不熟悉Google廣告也可以通過Google智能的廣告系列（效果最大化廣告、購物廣告）進行引流。
總結Google Ads引流到亞馬遜（或其他平臺）的玩法邏輯：吸引站外有購物意圖的用戶→滿足平臺的算法→產生訂單轉化→提升排名
Google廣告投放流程：
1. 申請創建Google Ads賬戶，準備一個Gmail郵箱即可：
申請鏈接https://support.google.com/google-ads/answer/6366720?hl=zh-Hans
圖片來源：Google Ads
2. Google Ads賬戶申請成功后，進入Google Ads賬戶，點擊“廣告系列”>“藍色加號”
圖片來源：Google Ads
3. 做亞馬遜的基本都是零售，所以廣告目標選擇“銷售”
圖片來源：Google Ads
4. 選擇“購買”為廣告系列的轉化目標
圖片來源：Google?Ads
5. 下圖按照了1234的順序，給新亞馬遜賣家推薦Google Ads廣告系列的創建順序（搜索廣告 > 購物廣告 > 效果最大化廣告 > 展示廣告）
圖片來源：Google?Ads
6. 平臺品牌賣家的谷歌廣告可以直接引流到亞馬遜產品頁，平臺非品牌賣家需要將廣告的著陸頁設置為獨立站的商品分類頁或詳情頁，用戶在Google上通過廣告來到獨立站商品詳情頁，可以在獨立站下單，也可以點擊”Buy Now on Amazon”的按鈕跳轉到亞馬遜listing頁。
圖片來源：獨立站詳情頁
從獨立站詳情頁
圖片來源：亞馬遜產品Listing
到亞馬遜產品Listing
這樣有購物意圖的用戶就從Google Ads引流到亞馬遜，提升店鋪銷量和排名。
不僅如此，我們的獨立站也可以做各種活動，給用戶提供在亞馬遜上購物的優惠碼，提高引流到亞馬遜店鋪內的轉化率。
同時進行也獨立站銷售、積累用戶的郵箱信息和注冊用戶，用于平臺站內和站外再營銷推廣。即使亞馬遜店鋪遇到意外情況無法運營，積累有Google Ads轉化數據和用戶數據的獨立站也能夠繼續出單賣貨，從而減少對亞馬遜依賴的風險。
這里再介紹一下各Google Ads廣告系列的特長：
用戶在Google里搜索”dog bowl”，會出現左上角帶有Ads的搜索結果，其中有圖片、文字和價格的是購物廣告的內容，純文字介紹的是搜索廣告的內容。
圖片來源：Google搜索
- 搜索廣告的特長（所有平臺賣家都可以用）：
1. 創建簡單，不需要申請GMC創建商品Feed，創建廣告賬戶后立刻能開始引流；
2. 不需要圖片素材和視頻素材，僅提供文字即可，20分鐘-1小時就可以創建好廣告；
3. 在搜索廣告系列中添加具有buying intent的關鍵字，搜索到你的廣告的用戶也都是有購物意圖的用戶；
- 購物廣告的特長（有獨立站的平臺賣家可以用）:
1. 購物意圖比搜索廣告購物意圖更強，轉化率更高；
2. 能夠展示產品圖片、價格、標題和運輸費用，產品信息豐富。
需要注意，投放Google購物廣告需要有一個自己的獨立站，成功申請Google GMC需要驗證你提供的網站屬于你，如果你只有亞馬遜店鋪這一步沒法驗證（亞馬遜是貝索斯的）。所以你需要先建一個獨立站，申請自己的品牌域名，在網站上傳是商品即可。GMC申請成功后，在GMC中新建一個商品Feed，在商品Feed中上傳產品商品信息，上傳完畢后Google會審核商品，沒有違規，則該商品Feed可以用于Google購物廣告進行投廣引流。
圖片來源：Google 購物廣告
*在Google購物上偶爾會看到的Amazon.com的廣告，這個是亞馬遜自己操作的，賣家沒法主動將亞馬遜產品Listing與Google Ads賬戶關聯，也就無法投放購物廣告。想要自己的廣告展現在Google購物上，聯系Amazon客服。
- 效果最大化廣告的特長（所有平臺賣家都可以用）：
適合新手，系統會自己去找客戶 - 效果最大化廣告目前處于Google Ads生態的紅利期，轉化效果較好 - 添加好廣告文案、圖片、視頻素材，選擇一個商品Feed，就可以自己去尋找客戶。如果添加一些精準受眾信號，效果最大化廣告的學習期可以縮短到僅需1-2周。
圖片來源：Google?Ads
如上圖，只要進行簡單的設置，效果最大化剛剛就可以自動尋找客戶，長期的廣告ROAS可以達到10以上。
- 展示廣告系列可以用于再營銷和品牌詞訂單收割（所有平臺賣家都可以用）。
最后，這里有一份完整詳細的工作清單，按順序列舉了亞馬遜賣家前期開始為Google Ads引流做準備的事項，并分成了以下兩個版本：
先通過Google Ads引流到獨立站，再跳轉到亞馬遜產品Listing的工作清單
1. 申請Google Ads賬戶 - 投放Google廣告的操作后臺
申請鏈接https://support.google.com/google-ads/answer/6366720?hl=zh-Hans
2. 申請Google GMC - 投放Google購物廣告必備
申請鏈接https://tinyurl.com/2cf6v4jr（短鏈接）
3. 申請一個域名
4. 建立獨立站，新手可以使用Shopify，有技術實力可以使用Wordpress（網頁包含Buy On Amazon的按鈕，Shopify可以用這個插件https://tinyurl.com/26vc59zy）
5. 上傳產品到店鋪
6. 上傳產品信息到Google GMC
7. 申請Google Analytics（非必需）- 分析網站用戶行為
申請鏈接https://analytics.google.com/analytics/web/
8. 投放Google Ads，將著陸頁設置為獨立站著陸頁鏈接
通過Google Ads直接引流到亞馬遜產品Listing的工作清單
1. 申請Google Ads賬戶 - 投放Google廣告的操作后臺
申請鏈接https://support.google.com/google-ads/answer/6366720?hl=zh-Hans
2. 加入亞馬遜品牌組（Amazon Brand Registry）的賣家需要設置Amazon Attribution歸因工具，生成tag安裝到Google Ads系列中
3. 投放Google Ads，將著陸頁設置為亞馬遜產品Listing頁鏈接
附屬鏈接：
申請加入Amazon Brand Registry
鏈接：https://brandservices.amazon.com/?ref_=a20m_us_p_attr_faq_br
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