封封封！平臺“殺”瘋了，賣家的警鐘該打響了

跨境頭條 3年前 (2022) iow

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封號潮過境，大賣倒了一片，而亞馬遜“抓大”還不忘“拍小”，此前還給大賣以外的一些賣家發送了警告信，這一波封號顯然不會輕易結束，平臺在旺季來臨前洗刷市場的大動作，也給所有跨境賣家敲響了警鐘。如今恰逢中國跨境電商成長陣痛期，物流的負荷、價格戰的內卷、新興市場和社交媒體電商化的異軍突起，賣家們的前路愈發復雜且充滿挑戰，在封號潮下一把鍘刀落下前，不少賣家已經開始籌謀新的跨境路線……

封號潮下的暗涌

當新一波封號潮來臨，抱有僥幸心理的賣家無奈承認，平臺這次是玩真的。從5月至今，中國大賣接連落馬，兩個月內五萬中國賣家倒下，小卡片警告、賬號關聯、強制投保連番動作，亞馬遜這是打了套連環拳。賣家頂著封號潮，運營店鋪，而全球物流的堵塞，碼頭幾近癱瘓，貨物到達時已然錯過最佳時期成了滯銷貨，這時平臺又開始限制庫容量，庫存積壓到賣家叫苦不迭。

北美——眾所周知的跨境電商火熱市場，站點大、流量大、賣家多——賣家頭也大。當市場競爭往惡性發展、當價格戰打到毫無成本價，賣家仰天長嘆，究竟為什么還要在這做？于是在這混亂的、難以生存的平臺生態中，一批賣家憤而出走。

出走北美市場平臺的賣家站在“轉型線下”、“獨立站”、“新平臺”三條路的分岔口，雖說人把跨境電商比作賭局，也不過是戲稱，在重大走向上不能憑人品，拼運氣，還是要斟酌再三，選擇“穩穩地幸福”。

1) 線下布局

跨境電商難，國內電商更難，國內線下更難！尤其是跨境電商賣家轉型做線下生意，客源的重組挖掘；線下實體運營成本投入的高額；市場情況及門店位置等等細節無一不是難點，從線下轉線上的賣家那樣多，少有吃回頭草的。除了線上線下雙布局的供應商賣家，其他賣家想轉型線下幾乎是毫無優勢可言。

2) 獨立站

獨立站的站外社交媒體引流是重中之重，如果沒有社交媒體營銷引流的基礎就魯莽入場，不僅需要熬過前期漫長的引流探索期，還可能面臨竹籃打水一場空的結局。而且據某大賣透露，獨立站的運營沒有小百萬難做出模樣，門檻相對較高。目前布局獨立站的賣家不乏有以平臺養獨立站的現象，業內甚至有賣家在獨立站投入上億成本，這等豪本讓中小賣家只能望洋興嘆。總的來說，獨立站最適合精通營銷手段，或者有一定資本基礎的賣家，門檻較高。

3) 新平臺

伴隨著北美市場的高度飽和，世界其他新興電商市場也在嶄露頭角，小語種市場更是鋒芒畢露。小語種新市場首先沒有飽和市場激烈的競爭和惡劣的商業風氣，其次是對線上購物充滿興趣的潛力消費者數量可觀，加之新平臺的扶持紅利，賣家可操作空間大。其實平臺運營模式上大同小異，賣家選擇新市場只需短暫渡過適應期便能投入，所以門檻較低，發展空間大，適合大、中、小型賣家布局。

巧接橄欖枝，沖鋒金九銀十

這兩年以來，在其他紅海市場的襯托下小語種市場運營成本低、運營難度小等方面的優勢逐漸突出。以法國為例，歐洲市場規模6360億歐元，擁有3.87億線上消費者，而法國是歐洲最主要的、最有潛力的電商市場之一。在法國，平均每人線上消費2577歐元/年，年增長率12%，并穩定持續上升，據有關數據顯示預計2022年法國電商普及率將達到61.9%，用戶數量預計達4220萬。

此外，法國地處歐洲中心，連接歐洲的北部和南部，不僅是歐洲的主要市場還是主要分銷渠道，占據物流中心，物流效率較高，為電商物流提供了絕佳的基礎。法國也有意促進電商發展，法國數字秘書長Cédric O就曾承諾將會給予電商“更多利好”。法國本土平臺Cdiscount三年前黑五活動期間，平臺訪問量千萬以上，平均每分鐘兩萬多名新訪客，每秒達成近兩百個交易訂單。 Cdiscount在法國有1300萬活躍忠誠買家，去年平臺營業額達43億歐元，每月穩定訪問量在2400萬以上，相關數據統計，Cdiscount平臺活躍流量保持10.8%增長，自然流量保持80%的增長，是法國流量排名第一平臺。按當地說法，相當于每2個法國人中就有一個Cdiscount的用戶。作為法國本土電商平臺領頭羊的Cdiscount，在正逢法國電商發展的新際年與下半年“金九”、“銀十”旺季的交匯點，向中國賣家遞出了“橄欖枝”。

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