圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)美容化妝品以及洗護(hù)用品出口金額為48.52億美元，增長(zhǎng)率高達(dá)14.4%。

海外“她經(jīng)濟(jì)”的崛起，也使得美妝護(hù)膚產(chǎn)品市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)大。對(duì)于跨境獨(dú)立站賣家來說，美妝護(hù)膚產(chǎn)品，單價(jià)高，質(zhì)量輕，毫無疑問是絕佳選品之一。

歐美大牌美妝護(hù)膚品可以說是暢銷全球，賣家要想長(zhǎng)久地生存下去，就要對(duì)品牌打造予以高度重視。那么南京外貿(mào)公司究竟該如何利用獨(dú)立建站實(shí)現(xiàn)品牌出海？該怎么推廣？

產(chǎn)品質(zhì)量是基礎(chǔ)

大多數(shù)女性消費(fèi)者并不吝嗇在美妝護(hù)膚上花錢，但她們會(huì)格外注重產(chǎn)品的質(zhì)量。低質(zhì)量產(chǎn)品會(huì)對(duì)消費(fèi)者的臉部造成損害，引起消費(fèi)者怒火。那后續(xù)所造成的一系列惡果，也會(huì)給賣家?guī)砭薮蟮穆闊?/span>

美妝護(hù)膚產(chǎn)品是相當(dāng)講究口碑的，如果出現(xiàn)這樣的問題，那么其他消費(fèi)者自然也會(huì)敬而遠(yuǎn)之。嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，是品牌出海的基礎(chǔ)。

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不可取

事實(shí)上大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格過低的美妝護(hù)膚品，都會(huì)抱有懷疑的態(tài)度，所以賣家切勿陷入到低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中。適當(dāng)?shù)恼劭劭梢源龠M(jìn)銷量，但原先的定價(jià)不能太低。

當(dāng)然高定價(jià)也要物有所值，才會(huì)有消費(fèi)者買單，研發(fā)新品是外貿(mào)公司提高競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

溫馨小貼士：產(chǎn)品研發(fā)可以結(jié)合民族特色，但也要充分考慮海外消費(fèi)者的接受程度。本土化創(chuàng)新會(huì)更加保險(xiǎn)，但想要競(jìng)爭(zhēng)過當(dāng)?shù)仄放埔脖容^困難。如何權(quán)衡，就要賣家自己選擇了。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

推廣營(yíng)銷

海外社交媒體平臺(tái)是美妝護(hù)膚推廣營(yíng)銷的重點(diǎn)平臺(tái)，比如說Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等。

YouTube是長(zhǎng)視頻平臺(tái)：教程類視頻在YouTube上會(huì)更受歡迎。

Instagram是圖片展示平臺(tái)：產(chǎn)品圖和效果圖是關(guān)鍵，獨(dú)特的視覺風(fēng)格能吸引更多的關(guān)注。

TikTok是短視頻平臺(tái)：內(nèi)容會(huì)更加多元化，創(chuàng)意視頻瀏覽量會(huì)更高。

社交媒體推廣，賣家一方面可以通過官方賬號(hào)，持續(xù)輸出內(nèi)容，創(chuàng)造互動(dòng)來加深品牌在消費(fèi)者心中的印象。

另外一方面也可以通過紅人營(yíng)銷來擴(kuò)大受眾范圍，這是如今大牌美妝品牌出海常用的策略。

紅人一方面本身就有粉絲群體，能為賣家?guī)頋撛谙M(fèi)者，另外一方面通過上手使用，也能更加直觀地展示產(chǎn)品。

紅人的口碑是非常重要的，如果紅人本身是所有廣告都接的，賣家也要慎重考慮。因?yàn)榉劢z信任度直接影響著最后的轉(zhuǎn)化效果。

此外相對(duì)而言，紅人營(yíng)銷也更容易讓海外消費(fèi)者接受一個(gè)外來的陌生品牌。

本土化團(tuán)隊(duì)