圖片來源：圖蟲創意

海關數據顯示，2021年中國美容化妝品以及洗護用品出口金額為48.52億美元，增長率高達14.4%。

海外“她經濟”的崛起，也使得美妝護膚產品市場持續擴大。對于跨境獨立站賣家來說，美妝護膚產品，單價高，質量輕，毫無疑問是絕佳選品之一。

歐美大牌美妝護膚品可以說是暢銷全球，賣家要想長久地生存下去，就要對品牌打造予以高度重視。那么南京外貿公司究竟該如何利用獨立建站實現品牌出海？該怎么推廣？

產品質量是基礎

大多數女性消費者并不吝嗇在美妝護膚上花錢，但她們會格外注重產品的質量。低質量產品會對消費者的臉部造成損害，引起消費者怒火。那后續所造成的一系列惡果，也會給賣家帶來巨大的麻煩。

美妝護膚產品是相當講究口碑的，如果出現這樣的問題，那么其他消費者自然也會敬而遠之。嚴格把控產品質量，是品牌出海的基礎。

低價競爭不可取

事實上大多數消費者對于價格過低的美妝護膚品，都會抱有懷疑的態度，所以賣家切勿陷入到低價競爭中。適當的折扣可以促進銷量，但原先的定價不能太低。

當然高定價也要物有所值，才會有消費者買單，研發新品是外貿公司提高競爭力的關鍵。

溫馨小貼士：產品研發可以結合民族特色，但也要充分考慮海外消費者的接受程度。本土化創新會更加保險，但想要競爭過當地品牌也比較困難。如何權衡，就要賣家自己選擇了。

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推廣營銷

海外社交媒體平臺是美妝護膚推廣營銷的重點平臺，比如說Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等。

YouTube是長視頻平臺：教程類視頻在YouTube上會更受歡迎。

Instagram是圖片展示平臺：產品圖和效果圖是關鍵，獨特的視覺風格能吸引更多的關注。

TikTok是短視頻平臺：內容會更加多元化，創意視頻瀏覽量會更高。

社交媒體推廣，賣家一方面可以通過官方賬號，持續輸出內容，創造互動來加深品牌在消費者心中的印象。

另外一方面也可以通過紅人營銷來擴大受眾范圍，這是如今大牌美妝品牌出海常用的策略。

紅人一方面本身就有粉絲群體，能為賣家帶來潛在消費者，另外一方面通過上手使用，也能更加直觀地展示產品。

紅人的口碑是非常重要的，如果紅人本身是所有廣告都接的，賣家也要慎重考慮。因為粉絲信任度直接影響著最后的轉化效果。

此外相對而言，紅人營銷也更容易讓海外消費者接受一個外來的陌生品牌。

本土化團隊