日前，據不少賣家爆料稱，亞馬遜服裝類目產品銷量近期有下坡趨勢，接下來該如何有效推廣毫無頭緒。

一、巧用廣告報告提前布局流量入口

一般情況下，這些詞ACOS超過40%，則意味著超過了賣家的毛利水平，在日常的經營中，為了控制整體的ACOS水平，大多數已經被提前否定了。但是在特定的重大促銷節點，或者是產品的特殊季節（一般是該產品最熱銷的季節）這些詞的轉化率會有大幅度的提升。

隨著轉化率的提升，這些詞的ACOS本來就會自動往下降，

那么這些詞是否有再次具備投放的價值了呢？

跨境賣家需要注意如下幾點：

1. 廣告組權重積累需要時間，所以這些廣告至少需要在促銷節點或者是旺季來臨前的3-4周開啟，以方便在促銷節點或旺季到來之日，已經積累足夠的權重。

2. 這部分廣告可能初期會有較高的ACOS（特別是第1周和第2周），但是不要輕易放棄。

3. 如果是短期的促銷節點，就算我們對某些詞判斷錯誤，也來不及調整，所以只能做好記錄，以備來年有投放參考。如果是較長期的旺季，則可在旺季期間進行關鍵詞的分析與調整。

4. ACOS可控的情況下盡可能多給一些預算。

二、如何做好關鍵詞的優劣篩查

1. 分析不同關鍵詞下用戶的購物習慣。

2. 找出集中度過高且我們表現不好的詞。

3. 找到這樣的詞單獨創建手動廣告低競價高杠桿。值得一提的是，這種類型的關鍵詞因為消費者在購物的時候沒有足夠的“耐心”傾向于在搜索結果頂部點擊或直接下單購買。

所以讓我們的廣告展示在搜索結果頂部，測試這些詞在頂部的表現，是否投產比可控。

三、提前布局好撿漏廣告蹭流量

撿漏廣告通常是指以更低的預算和競價，以期低成本獲取一些“邊角”流量，進而提升自己投產比的一種廣告形式。

撿漏廣告因為低預算低競價，所以通常會表現出以下特征：

1. CPC會更低

2. 跑的長尾詞更多（轉化率會有所提高）

3. 投放的廣告位置更靠后

4. 廣告流量更小

哪些情況下我們會用到撿漏廣告呢？

比如有，為了跑長尾詞、為了平衡投產比、滯銷清庫存、促銷節點撿流量...等等。

撿漏廣告設置方法：

1. 通常會選擇動態—僅降低的競價策略，以維持更好的投產比。

2. 通常采用最低建議競價。

3. 如果最低建議競價燒不動會稍微加一些，同理燒得太快也會進一步往下降。