日前，據(jù)不少賣家爆料稱，亞馬遜服裝類目產(chǎn)品銷量近期有下坡趨勢(shì)，接下來該如何有效推廣毫無頭緒。

一、巧用廣告報(bào)告提前布局流量入口

一般情況下，這些詞ACOS超過40%，則意味著超過了賣家的毛利水平，在日常的經(jīng)營中，為了控制整體的ACOS水平，大多數(shù)已經(jīng)被提前否定了。但是在特定的重大促銷節(jié)點(diǎn)，或者是產(chǎn)品的特殊季節(jié)（一般是該產(chǎn)品最熱銷的季節(jié)）這些詞的轉(zhuǎn)化率會(huì)有大幅度的提升。

隨著轉(zhuǎn)化率的提升，這些詞的ACOS本來就會(huì)自動(dòng)往下降，

那么這些詞是否有再次具備投放的價(jià)值了呢？

跨境賣家需要注意如下幾點(diǎn)：

1. 廣告組權(quán)重積累需要時(shí)間，所以這些廣告至少需要在促銷節(jié)點(diǎn)或者是旺季來臨前的3-4周開啟，以方便在促銷節(jié)點(diǎn)或旺季到來之日，已經(jīng)積累足夠的權(quán)重。

2. 這部分廣告可能初期會(huì)有較高的ACOS（特別是第1周和第2周），但是不要輕易放棄。

3. 如果是短期的促銷節(jié)點(diǎn)，就算我們對(duì)某些詞判斷錯(cuò)誤，也來不及調(diào)整，所以只能做好記錄，以備來年有投放參考。如果是較長期的旺季，則可在旺季期間進(jìn)行關(guān)鍵詞的分析與調(diào)整。

4. ACOS可控的情況下盡可能多給一些預(yù)算。

二、如何做好關(guān)鍵詞的優(yōu)劣篩查

1. 分析不同關(guān)鍵詞下用戶的購物習(xí)慣。

2. 找出集中度過高且我們表現(xiàn)不好的詞。

3. 找到這樣的詞單獨(dú)創(chuàng)建手動(dòng)廣告低競(jìng)價(jià)高杠桿。值得一提的是，這種類型的關(guān)鍵詞因?yàn)橄M(fèi)者在購物的時(shí)候沒有足夠的“耐心”傾向于在搜索結(jié)果頂部點(diǎn)擊或直接下單購買。

所以讓我們的廣告展示在搜索結(jié)果頂部，測(cè)試這些詞在頂部的表現(xiàn)，是否投產(chǎn)比可控。

三、提前布局好撿漏廣告蹭流量

撿漏廣告通常是指以更低的預(yù)算和競(jìng)價(jià)，以期低成本獲取一些“邊角”流量，進(jìn)而提升自己投產(chǎn)比的一種廣告形式。

撿漏廣告因?yàn)榈皖A(yù)算低競(jìng)價(jià)，所以通常會(huì)表現(xiàn)出以下特征：

1. CPC會(huì)更低

2. 跑的長尾詞更多（轉(zhuǎn)化率會(huì)有所提高）

3. 投放的廣告位置更靠后

4. 廣告流量更小

哪些情況下我們會(huì)用到撿漏廣告呢？

比如有，為了跑長尾詞、為了平衡投產(chǎn)比、滯銷清庫存、促銷節(jié)點(diǎn)撿流量...等等。

撿漏廣告設(shè)置方法：

1. 通常會(huì)選擇動(dòng)態(tài)—僅降低的競(jìng)價(jià)策略，以維持更好的投產(chǎn)比。

2. 通常采用最低建議競(jìng)價(jià)。

3. 如果最低建議競(jìng)價(jià)燒不動(dòng)會(huì)稍微加一些，同理燒得太快也會(huì)進(jìn)一步往下降。