— 圖樂跨境說 —

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國內(nèi)掀起的直播熱，不僅出現(xiàn)了一大批新興網(wǎng)紅，也讓產(chǎn)品通過直播銷售更加廣泛。這波熱潮也蔓延到了海外，遍布東南亞和歐洲地區(qū)其他國家。Shopee正是從這種趨勢中汲取靈感，通過現(xiàn)場直播來銷售商品。

一：國外直播營銷怎么玩？

國外的直播較國內(nèi)相比相對弱一點，這是由INS、Facebook等幾大社交軟件的掌控控制呈現(xiàn)出來的“含蓄”，而且一些專注于玩直播的軟件流量也不是很高，那么在這種情況下我們要怎么操作呢？

其實我們可以向淘寶學(xué)習(xí)，將網(wǎng)頁上的靜態(tài)圖片轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸崱崟r的產(chǎn)品評價，而且直播可以為消費者提供更大的便利，他們可以在自由時間、地點的條件下完成交易。淘寶也是內(nèi)容社區(qū)，它擁有超過 4000 個直播主播，每天可生成 15 萬小時的內(nèi)容，其中 80% 以上是女主播。觀看直播的粉絲可以在應(yīng)用內(nèi)購買直播同款，每天售出約 60 萬件商品。

同時東南亞巨頭Shopee在為期一個月的 Great Shopee 促銷活動中推出了 Shopee 直播，包括歐萊雅、Chope等100多個品牌在Great Shopee 促銷期間進行了直播。參與直播活動的賣家反饋積極，銷售額最高實現(xiàn)了 75% 的增長，隨著對便利性和互動購物環(huán)境的需求提高，能夠提供引人入勝的全渠道在線購物體驗的電商公司將在業(yè)內(nèi)脫穎而出。從歷史上看，銷售和營銷確實是增長的主要推動力，但近年來，新一輪的企業(yè)增長中看到更多的是來自合作伙伴渠道在獲客、轉(zhuǎn)化和品牌忠誠度方面起到的作用，最終，品牌將通過合作伙伴關(guān)系獲得新的收益，更自主地發(fā)展。

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二：電商直播對品牌帶來的影響？

品牌和網(wǎng)紅合作創(chuàng)作相關(guān)內(nèi)容，并讓有影響力的人在直播中以真實可信的方式推薦產(chǎn)品，為了合作伙伴計劃的成功，賣家在整個合作伙伴生命周期內(nèi)需要對合作伙伴進行管理，自動化并集中管理合作招募、報酬、績效衡量以及每個合作伙伴的投資回報率，以及與不同類型的合作伙伴（網(wǎng)紅、移動端、媒體合作伙伴、B2B 等渠道）合作，使你的推廣計劃更加多樣化。

Shopee直播功能于今年震撼上線！在前段時間的Shopee 9.9超級購物節(jié)中，Shopee直播就展現(xiàn)了強大的威力：9.9當(dāng)天Shopee Live總觀看量超5000萬次！

同樣，Kenzo想在節(jié)假日擴大其World&Flower香水的知名度，他選擇了一家營銷機構(gòu)為其做市場營銷，這家機構(gòu)選擇了8位使用過香水的網(wǎng)絡(luò)紅人，為Kenzo創(chuàng)造了10篇文章及視頻照片，帶來2萬的點贊數(shù)，觸及40萬+的閱讀數(shù)量。

小結(jié)：有93%的市場人員認(rèn)為KOL營銷對于提高品牌影響力有深遠的意義。有75%的市場人員認(rèn)為KOL營銷可以帶來潛在客戶。另外有數(shù)據(jù)表明每花費1美元在KOL營銷上，就會有6.5美元的創(chuàng)收。

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三：直播帶貨—或成為跨境電商發(fā)展新風(fēng)口

直播對商品銷售的高效轉(zhuǎn)化能力令其成為電商爭搶的香餑餑，目前很多廣告投入更多是強流量曝光而弱銷售轉(zhuǎn)化效果的，一些營銷廣告CTR能達到1%已經(jīng)算是不錯的表現(xiàn)，而有媒體表示快手轉(zhuǎn)化和帶貨效果是一般投入的30倍至50倍。

目前很多網(wǎng)紅達人直播基本上是采取銷售效果計費模式，對合作方來說相對比較友好，今年很多跨境進口品牌都已經(jīng)和各大頭部直播達人合作。網(wǎng)絡(luò)紅人的跨境直播帶貨，能迅速增加品牌的曝光度與產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率，加速資金循環(huán)速度，并直接推動了跨境供應(yīng)鏈的全球化、社會化發(fā)展，快速實現(xiàn)品牌孵化。

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四：測試且數(shù)據(jù)跟蹤

品牌應(yīng)該利用工具將所有數(shù)據(jù)源拼接在一起，以獲得洞察力，從而推動更好的營銷推廣和業(yè)績增長。與共享數(shù)據(jù)的平臺合作，或建立一個小型電商網(wǎng)站，以識別和收集他們自己強大的第一方數(shù)據(jù)，以便用于營銷活動。電商企業(yè)應(yīng)該使網(wǎng)購更加個性化，并打造出實體店的感覺。消費者想要的不僅僅是購物交易，他們還希望能發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品、有娛樂體驗，甚至與線上社群互動。因此，賣家可以通過直播及時與客戶聯(lián)系，并通過實時聊天功能實時解答客戶問題，消除客戶對個別商品的疑慮。

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市場在不斷變化發(fā)展，營銷人員的腦袋也會產(chǎn)生新的營銷創(chuàng)意，控制不了市場，但我們能不斷提升自己，順應(yīng)時代，緊跟前進的腳步，爭取不掉隊！