近年來，無人機行業迎來了快速發展階段。據有關數據顯示，僅我國民用無人機的相關企業已突破4萬家，而其中最為出色的當屬大疆創新的無人機，其獨立站的月均流量已超千萬。但在在出海初期，也遇到許多難題。

一、占全球無人機市場份額超80%

成立于2006年的DJI大疆創新是無人飛行器控制系統及無人機解決方案的研發和生產商。據維基百科顯示，2020年，大疆創新在全球無人機市場所占份額已超80%，在全球的民用無人機企業位居第一位。

大疆創新2020年的銷售額更是達到了260億元，同年國內民用無人機市場規模為361億元，大疆僅憑一人之力就占據國內無人機市場份額的72%，大疆的董事會曾預測過，預計在2022年營收可達到1700億元。

憑借著市場的占有率，大疆創新深受資本的看重，在2018已完成戰略融資，融資金額更是達到了10億美元，投資方包含了知名的紅杉資本中國、遠瞻資本等等。

圖源/企查查

根據 DRONEII 的無人機市場報告，到 2022 年全球無人機市場價值估計為 306 億美元。DRONEII 預測，到 2026 年，全球無人機市場規模預計將以 7.8% 的復合年增長率達到 558 億美元，其中商業市場將以 8.3% 的速度增長。

此外，根據DRONEII最新公布的2022年最佳無人機制造公司中，民用無人機top5中有3家是中國公司，其中大疆穩居首位。

事實上，大疆創新創業初期也遇到了不少瓶頸，它是少見的，一經推出就面向海外市場的企業，他們出海的首站放在了歐美市場，在2010年還未推出爆火的Ace One之前，他們也面臨著海外運營成本過高、品牌知名度難以提升以及產品技術壁壘等困境。

那么，大疆創新又是如何一步步突出重圍，逆風翻盤的呢？

二、獨立站的月均流量已超千萬

大疆創新前期在海外的銷售額主要來自線下門店，因此整體的運營成本偏高，于是他們開始著重于提升線上店鋪的留存及轉化，提升線上的銷售額。

目前大疆創新不僅入駐了線上第三方平臺，獨立站也是做的有聲有色。

據similarweb顯示，其獨立站的月均流量已超千萬，品類排名31位。

圖源/similarweb

根據目前網站的整體的流量來源，可以發現重點由直接訪問和搜索流量組成，構成了網絡流量超90%的占比，并且搜索流量中自然搜索的流量占比高達94.53%，證明網站中有90% 以上的用戶是直接通過輸入網站域名，自動搜索品牌詞、產品詞進入網站，可說明品牌已經具備了很強的認知度。

圖源/similarweb

那么，大疆創新具體是如何做到的呢？

1.以北美市場為一級市場，開拓次級市場

為擴大全球市場的知名度，大疆將目標市場劃分了三個層級，一級市場以美國為代表的北美，目前整體市場成熟度高，品牌知名度高，因此在營銷上主要以購買轉化為目的的推廣；

二級市場以英國、德國、法國為代表的歐洲市場，市場主要集中在英國。營銷上，一方面增加德國、法國等市場，擴大覆蓋人群，另一方面加強定制化產品的推廣，增加網站流量進而實現轉化；

三級市場以日韓港為代表亞洲市場以及澳洲市場，市場處于開拓階段，品牌知名度低。營銷上，主要以提高品牌知名度為目標，覆蓋盡可能多的受眾，進而根據亞澳市場不同國家的受眾特點制定產品及營銷策略。

2.針對不同市場，靈活運用漏斗營銷

?提升品牌知名度

抓住視頻營銷紅利，在第三層級市場上采用視頻廣告形式，吸引受眾，講述品牌故事

（1）快速打造沉浸式體驗

重組素材將靜態影片組合為動態投影片

（2）以極富吸引力的手法講述品牌故事

Slideshow充分利用現有圖片創建具有成本效益的輕量級視頻廣告

（3）覆蓋網速較慢的用戶群

幻燈片廣告加載所使用的流量僅有視頻廣告的1/5.

?擴大覆蓋人群增加網站訪客提升點擊率

注重引流，利用社媒營銷推廣品牌活動、分享品牌故事、引導購買轉化

大疆在海外社媒上的累計粉絲已經超過了1000萬粉，在Facebook、Instagram、YouTube等平臺都非常的活躍，其中YouTube在社媒流量中的占比達到了83.27%。

其社交媒體的運營內容主要以發布無人機拍攝的視頻影像為主，通過品牌故事的分享、與用戶積極對話，引導購買轉化。

并且還通過與KOL的合作，以內容測評、廣告合作的形式去加大品牌的影響力，增加客戶群體。例如，大疆就曾與YouTube上的頂級博主Casey Neistat進行合作，該博主具有1200萬粉絲，在其YouTube頻道上發布了大疆的測評視屏，獲得了1127萬次的觀看，其引流效果不言而喻。

3. 促進購買轉化

針對不同用戶群體，推出最具吸引力的產品優惠：

（1）企業優惠

有員工福利、商務禮品、市場促銷等采購服務需求的企業客戶。

（2）會員計劃

針對已購DJI產品,DJI粉絲和品牌忠誠者,并樂意繼續獲得有償專業服務的客戶投放廣告。

（3）教育優惠

在校學生，教師對攝影，團體活動有一定需求的個體

（4） DJI Care延保服務

廣告投放給購買DJI產品使用者。

針對不同產品,分析定位最具針對性的用戶畫像

（1）明星產品:Mavic系列

有家庭收入穩定，對高價攝影/科技器材有極高興趣的使用者。

人

（2）高性價比產品: Spark系列

對攝影/極限運動/戶外運動/自拍有極高興趣的受眾。

（3）潛力產品:Goggles飛行眼鏡系列

學生和年輕白領,對高科技有興趣的使用者,例如無人飛機VGo prol機器人等。

（4）翻新產品:Refurbish系列

對大疆有高關注,頻繁造訪官網卻尚未購買的使用者。

（5） 組合性產品:對于明星產品進行捆綁銷售列,提高客戶購物體驗。

4.使轉化值最大化

（1）利用線上互動引導參與線下活動，為線下門店引流，實現線上線下聯動

添加共同組織者，透過活動不僅介紹合作伙伴，而且還能吸引更多人關注DJI使用者參與活動。

在活動頁面分享圖片、動態或更新，持續吸引來賓關注活動頁面。

（2）A/B Testing 快速迭代，最優轉化測試

通過Facebook拆分測試快速了解市場，在預算、排期等相同的條件下，對文案、圖片、定位等變量進行測試，快速找到最優轉化廣告

（3） 根據不同地區特性，投放多重素材

·歐美:

用戶偏愛簡潔明了、重點突出的視覺效果素材制作突出產品本身，強調優惠信息

·日韓:

用戶偏愛品質較好的畫面、體現產品性能，素材擁有不同環境適應性畫面，活動場景和產品的高度融合場景

三、結語

大疆創新通過對于市場、產品、人群的精準定位，以不同形式的內容、創意在快節奏的社交平臺中，突出了自己的品牌、產品性能，快速的抓取用戶心智，這是值得借鑒的，這也是他們能在全球市場內贏得市場份額的關鍵點之一。