產品組合主要有影響型廣告和推動型廣告兩種。

亞馬遜廣告產品組合主要有影響型廣告和推動型廣告兩種。一種是影響型廣告，包括有帖子、視頻直播、，以及品牌旗艦店，該類型廣告主要用故事來吸引品牌潛在購買者，使購買者關注其品牌并產生購買意愿；另一種是推動型廣告，包括有商品推廣、品牌推廣、（自助）展示型推廣，以及品牌推廣視頻，此類型廣告是用來轉化，在購買者搜索之后，廣告出現并促使轉化成銷量。

時下，隨著年終旺季臨近，賣家該如何避免在不相關的搜索上浪費資金，并從亞馬遜廣告中收獲更多流量，旺季廣告又有何技巧可言呢？

一、解讀亞馬遜廣告投放策略

1、如何挑選關鍵詞？

①推薦關鍵詞：與產品描述密切相關，根據產品詳細頁面質量選定效果更佳。

②搜索詞報告：與產品密切相關，根據消費者實際搜索內容選定。

③標題：與產品描述密切相關，根據產品詳細頁面質量選定效果更佳。

④品牌分析報告：品牌擁有者專屬品牌分析，可搜索站點熱門關鍵詞排行。

⑤其他來源：第三方關鍵詞來源，需要再投入使用。

值得一提的是，選擇關鍵詞的宗旨在于所有選出的關鍵詞均要與報告實際投放效果對比，不摻雜任何主觀判斷，不斷完善和豐富關鍵詞詞庫，使之接近客戶搜索詞。其中，Acos、銷售量作為主要參照，優先投入預算到Acos好的詞以及產品上，把錢花在刀刃上。

2、結合運營計劃的投放節奏和周期

一是永遠在線的廣告宣傳可讓商品在推廣中一直保持最優化。

二是周期性的廣告宣傳可以利用上季度收獲的成果，但是只能基于此重新開始新數據的積累。

3、策略性分組提高廣告管理效率

①產品類型，合并類似產品。

②產品生命周期，將新產品和季節性產品與熱銷產品區分開來。

③產品價格，將高價產品和低價產品納入不同的廣告活動，以便優化廣告投入產出比（Acos）。

4、善于利用否定關鍵詞及否定商品

①否定關鍵詞，排除效能較低的顧客搜索詞。可以改進賣家的廣告投放，排除不太相關或者不希望與賣家產品或品牌相關的搜索項或搜索詞。

②否定商品。可防止賣家的廣告展示在特定搜索結果和商品詳情頁中（可否定特定品牌或特定ASIN）。建議賣家可先降低特定品牌或關鍵詞的競價，而不是直接排除這些品牌或關鍵詞。

二、廣告的分析和優化技巧

1、廣告主要績效指標解析

2、影響廣告展示的因素包括有：

①是否獲得購物車（購買按鈕）

②關鍵詞與廣告商品關聯度

③競價高低

④廣告商品分類

⑤歷史點擊率（CTR）和轉化率（CVR）

⑥產品價格

⑦評論

⑧賬戶的總體表現

3、廣告優化邏輯三部曲

第一，曝光量。亞馬遜賣家之所以廣告曝光量低，原因在于廣告產品使用過于單一、投放關鍵詞相關性低、廣告關鍵詞太少、投放位置及出價等。

第二，點擊量。曝光量正常，但點擊量低的情況，則是在于Listing質量不佳、展示關鍵詞相關性、展示位置及周圍ASIN對比。

第三，轉化率。點擊量正常，但轉化率低的情況，原因是Listing詳情頁質量（如標題、主圖、要點、價格、評價等）、產品屬性及競爭優勢（如高性價比、新屬性、高評價）、產品競爭對手表現（如主圖、標題、價格、評價等）。