我們常說，做一個優秀的亞馬遜運營首先要懂得掌握產品的運營節奏。

但運營節奏究竟是什么？相信不少新手賣家對于這個詞仍舊云里霧里。

為什么這樣子，其實很大一部分原因也是因為新手賣家在運營時有一個通病：產品選好了，Listing做好了，就佛系出單了，賣不動就歸責為選品不好。

于是乎瘋狂研究選品，不斷優化Listing，可到頭來，依舊掀不起銷量的波瀾。

而本質問題就是源于沒有運營節奏，導致賣家很容易就被運營表面的問題帶著走。

什么是？各個階段要做的事情你都清楚嗎？

眾所周知，亞馬遜運營是一個完整，環環相扣，牽一發而動全身的精細化工作，一旦走錯一個環節就有可能導致全線崩盤。

所以把控每個環節的運營節奏就變得尤為重要，而這也是我們一直以來強調要把控好運營節奏的原因。

一、產品的生命周期

首先，我們可以把運營節奏的把控理解為對于鏈接成長的把控，核心指標就是前期的關鍵詞收錄、流量和轉化率的變化趨勢。

而根據流量和轉化率的不同，一款產品的生命周期大致可以分為以下幾個階段。

1、準備期

一個產品的運營從選品階段就開始了。在選品時，賣家要注意考慮以下幾點：市場容量、行業壟斷程度、競爭情況、價格利潤分析等。

選好之后，接下來就是Listing架構的構建了，也就是在產品上架前撰寫好Listing。其中包括：、文案撰寫、A+、圖片、視頻、QA等，上架之前這些要做到盡可能地接近完美。

在之前的文章中我們提過，亞馬遜80%收錄是從鏈接第一次在售亞馬遜對你鏈接進行抓取時就決定了，收錄又是影響產品曝光的關鍵性因素，有收錄，產品才有（自然）排名，才能上首頁。

所以賣家在刊登Listing文案之后，要測試文案的收錄情況，這個步驟也就是為了讓亞馬遜系統抓取到你的收錄關鍵詞精準且被收錄詞匯量又多，達標之后，再建鏈接把文案復制過去，以達到最大化收錄的效果。

另外，圖片、視頻、QA這些因素也要做到位，有競爭力的產品必須要有一組足夠吸引人，符合賣家期望的圖片。

給足時間做好這些準備，可以讓后期的推廣事半功倍。

2、新品期

產品新品期最大的特點就是：流量少、轉化低、銷量少、評論少，所以一般來說這個階段是微利或者虧損的。

不過新品期有一個14天的扶持期，這個扶持期可以快速幫助賣家推動產品自然排名位置的提升。比如一個老的鏈接在一個詞下面可能出10單才能達到的自然排名位置，新品可能只需要出3單，甚至只需要1單。

所以一定要利用好產品上架的頭14天，當推廣節奏有問題的時候，一定要及時調整。扶持期機不可失，失不再來。

首先，前期需要設定充足的廣告預算擴充流量，使產品獲得更多的曝光，比如開一個周期的自動投放，給產品帶來更多展示機會。

新品期時賣家千萬不要只看到ACOS太高了，就一味追求要停廣告要降低競價，結果錯失了成長所必備的流量基礎；推新時，ACOS高其實是挺正常的，關鍵要看是不是廣告真的有帶來曝光，帶來點擊，帶來轉化和實現銷售額的突破才是重要的。

若通過廣告測試之后，發現產品沒有發展潛力，且將標題、圖片、五點描述等進行完善之后廣告也沒有什么效果，賣家就要調整或者及時止損，以免造成不必要的損失。

3、成長期

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在產品成長時，雖然產品的銷量和利潤都會獲得一定程度的增長，但隨之而來的競爭對手也會越來越多。

因此，這個階段就需要投入各種資源進行站內站外推廣，并維護好鏈接，避免被或者出差評等影響鏈接的情況。

而關于提高轉化率的話，無外乎這三方面：

1、價格?

2、產品頁面?

3、 review

比如對比一下比自己listing埋詞工作做好了沒、與競品相比你的主圖五點描述A+差距、你的價格有沒有優勢，可以戰略性做些折扣提高轉化。

分析listing之后，根據分析的結果，找出需要調整的點，究竟是圖片不行，價格不行還是其它，做出針對性的調整。

另外，賣家需要注意的是，成長期是庫存風險最大的時間段，賣家要多與供應商聯系，注意合理備貨，防止產品斷貨。

什么是亞馬遜產品運營節奏？各個階段要做的事情你都清楚嗎？

4、成熟期

成熟期是一個產品競爭最激烈的時期，所以流量和轉化率基本維持在穩定狀態，很難有進一步的增長空間，最大的特點就是銷量速度會放緩，推廣成本會增高，利潤會下降。

因此成熟期的廣告，基本上也不需要做任何大調整，一般這個時候，產品自然排名也會比廣告還靠前，只要不時的發現新的小流量詞，然后抓取小流量詞打廣告即可。

也就是賣家在這個階段的目標要通過控制產品定價，控制廣告成本來保證產品銷量、穩定產品排名。

5、衰退期

產品到達這個階段，銷量和利潤都會出現明顯性下滑。這是一個必經和長期的過程。

所以賣家要及時發現下降趨勢，分析銷量下滑是不是產品到了衰退期這個階段，如果是的話，就要及時降低廣告競價和產品定價了，清理積壓庫存，回籠資金。

同時在這個階段，賣家也要開始尋找市場上新熱賣的產品進行開發，為下一輪的運營做準備。

二、寫在最后

當然，對于如何判斷產品的生命周期，不同品類都各有差異。隨著競爭越來越劇烈，普遍產品類目也存在著生命周期縮短的趨勢，所以亞馬遜運營的節奏也會更加緊促。

所以賣家也需要根據自己的運營實力與產品潛力，設定可行的目標。

目標如何設定，首先要知道，產品是有生命階段的，要根據不同的階段澆多少水，施多少肥，再將這個目標拆解，這個目標牽涉到哪幾塊的內容，然后再逆推，需要完成什么操作才能達到這個目標。

還要結合自己產品情況學會變通操作，畢竟認知不同導致各種偏差，最后的結果也會不盡相同。

總之，運營，其實是一個非常細致的工作，就是一環緊扣一環的節奏，千萬不可脫節。

走好每一步，步步為營，才能步步為贏。

以上是給大家帶來的文章“什么是亞馬遜產品運營節奏？各個階段要做的事情你都清楚嗎？”

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