大家好，我是玩亞馬遜的Lissa，我又來(lái)了。
賣(mài)貨嘛，三件事兒，貨/渠道/運(yùn)營(yíng)。
折騰了這么久，有個(gè)比較大的感受，前兩個(gè)屬戰(zhàn)略層，后一個(gè)偏戰(zhàn)術(shù)。也就是說(shuō)，把前兩個(gè)搞定了，運(yùn)營(yíng)就是個(gè)推動(dòng)的事兒，賺錢(qián)自然而然的嘛，只要想，總有渠道能賣(mài)出去。
平臺(tái)屬于渠道的一種，如果產(chǎn)品不錯(cuò)，國(guó)內(nèi)外可同步運(yùn)作。之前覺(jué)得，對(duì)我而言，可以國(guó)外作為突破口，品牌影響力做起來(lái)后，以品牌回海的形式，強(qiáng)勢(shì)回歸。
現(xiàn)在回頭看，我在想什么鬼東西，活都沒(méi)活下去還整這么多七七八八呢（哭）。這話(huà)怎么說(shuō)，創(chuàng)意還真不一定每個(gè)人都有，但是創(chuàng)意能實(shí)現(xiàn)的程度，非常看背景實(shí)力。各位大老板們，也許可以考慮考慮品牌回海這種形式，尤其香薰品類(lèi)。
回到正題，今兒和大家分享亞馬遜平臺(tái)開(kāi)店賣(mài)貨啟動(dòng)全流程，主要涉及到五個(gè)模塊：
5. Lissa的開(kāi)店流程及養(yǎng)號(hào)方案。
這應(yīng)當(dāng)是市面上最新最全的亞馬遜開(kāi)店介紹了。文中涉及到的內(nèi)容，不僅僅適用于想嘗試亞馬遜平臺(tái)的老板們，也適用于當(dāng)下正在運(yùn)營(yíng)中的賣(mài)家，打算創(chuàng)業(yè)、或是準(zhǔn)備多店鋪運(yùn)營(yíng)早日品牌備案的朋友。時(shí)間有限不想詳細(xì)了解的，可以直接拉到最后一節(jié)看我案例抄作業(yè) ??
本文全部為本人踩坑測(cè)試親自實(shí)操后的成果，結(jié)合2020年最新的亞馬遜平臺(tái)規(guī)則。僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，給大家作為參考。
開(kāi)店入駐的模塊分為亞馬遜店鋪類(lèi)型介紹、開(kāi)店方法、以及開(kāi)店所需準(zhǔn)備的資料介紹。
亞馬遜的賬戶(hù)有四類(lèi)，Amazon Seller Central(SC)、Amazon Vendor Central(VC)、Amazon Vendor Express(VE) 和 Amazon Business Seller(AB)。amazon seller central 任何人都可以注冊(cè)，amazon business seller 可以在開(kāi)通 SC 的同時(shí)，一并開(kāi)通。VE 是美國(guó)本土企業(yè)才能開(kāi)，VC 則是亞馬遜邀請(qǐng)開(kāi)通。一般我們說(shuō)亞馬遜開(kāi)店，開(kāi)的就是 seller central 賬戶(hù)。（后文內(nèi)容，全部針對(duì)于 SC 賬戶(hù)）
亞馬遜 SC 賬戶(hù)可以以個(gè)人名義和公司名義兩種形式進(jìn)行注冊(cè)，且每個(gè)主體只能注冊(cè)一個(gè)店鋪。區(qū)別在于，中國(guó)賣(mài)家以個(gè)人名義注冊(cè)的失敗率高。
兩種形式都可以注冊(cè)成為個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃賣(mài)家和專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃賣(mài)家。
那么個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃和專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃又有什么區(qū)別呢？
????個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃不需要繳納月租，但上傳的每個(gè)產(chǎn)品都需要繳納上傳費(fèi)用（????0.99）；沒(méi)有購(gòu)物車(chē)，用戶(hù)付款的時(shí)候會(huì)多好幾個(gè)步驟；可賣(mài)的品類(lèi)有限制；沒(méi)有數(shù)據(jù)報(bào)表；不能做促銷(xiāo)。
????專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃每個(gè)月繳納月租（????39.99）即可，有購(gòu)物車(chē)，可以做促銷(xiāo)，用戶(hù)從購(gòu)買(mǎi)到付款一氣呵成，也就是該有的都有。
個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃和專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃可以在亞馬遜賣(mài)家后臺(tái)進(jìn)行轉(zhuǎn)換，跟Shopify后臺(tái)切換銷(xiāo)售計(jì)劃一樣。目前市面上大部分都是公司型專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃賣(mài)家。
網(wǎng)傳專(zhuān)業(yè)計(jì)劃相較個(gè)人計(jì)劃，會(huì)有一定流量?jī)A斜，我沒(méi)有測(cè)試過(guò)，不過(guò)從邏輯上講，流量分配應(yīng)當(dāng)是一樣的，只是用戶(hù)使用習(xí)慣上，個(gè)人計(jì)劃賬戶(hù)會(huì)降低一定轉(zhuǎn)化率。
一般而言，我們會(huì)直接選擇“公司注冊(cè)的專(zhuān)業(yè)賣(mài)家賬戶(hù)”，方便且后期可操作空間大。
官方視頻--專(zhuān)業(yè)與個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃區(qū)別：https://images-na.ssl-images-amazon.com/images/I/E1BOxWzWG2S.mp4?ld=NSBaidu
亞馬遜賬號(hào)類(lèi)型的區(qū)別：https://www.zhihu.com/question/266330310
1. 官網(wǎng)注冊(cè)開(kāi)店（amazon 全球開(kāi)店：https://gs.amazon.cn/ )
2. 注冊(cè)鏈接注冊(cè)（聯(lián)系招商經(jīng)理給鏈接）
開(kāi)店共有兩次店鋪審核。一審所有賬戶(hù)在注冊(cè)過(guò)程中都會(huì)遇到，很容易過(guò)，審核時(shí)間1-5天。二審的出現(xiàn)在店鋪經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，如果是合規(guī)運(yùn)營(yíng)，符合亞馬遜要求，那么二審是早過(guò)早好，不影響賣(mài)貨；但倘若是多店鋪操作、公司無(wú)地址對(duì)無(wú)對(duì)公賬戶(hù)等情況，遇到二審大概率店鋪涼涼。
亞馬遜一審主要審核注冊(cè)銷(xiāo)售權(quán)限，檢查法人身份證和執(zhí)照等信息；而亞馬遜二次審核是指在店鋪經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，針對(duì)一些關(guān)聯(lián)存疑、資料存疑、合規(guī)性存疑的賬號(hào)，進(jìn)行進(jìn)一步審核驗(yàn)證，審核經(jīng)營(yíng)時(shí)間、發(fā)票、庫(kù)存等。前文有提到，每個(gè)公司或個(gè)人主體只能注冊(cè)一個(gè)亞馬遜店鋪，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)IP相似或者重復(fù)使用導(dǎo)致的店鋪關(guān)聯(lián)等，都會(huì)觸發(fā)二次審核。
網(wǎng)傳官網(wǎng)注冊(cè)必二審，招商經(jīng)理給的鏈接注冊(cè)，則有一半概率不會(huì)遇到二審。玄學(xué)問(wèn)題，不置可否。不過(guò)呢，基于多個(gè)官方聯(lián)系人多條出路原則，注冊(cè)店鋪盡可能選擇找招商經(jīng)理下鏈接。Chinese 擅長(zhǎng)啥子，可不就是人際關(guān)系人脈鏈接嘛！嗯，射程范圍之內(nèi)，搞定一個(gè)人等于拓展一片全新地圖。
好了，跟人有關(guān)的東西，必定涉及權(quán)利大小問(wèn)題。那么招商經(jīng)理有哪幾種呢？
C. 品牌加速器/透明計(jì)劃等參與官方活動(dòng)的招商經(jīng)理。
上述三種經(jīng)理自帶不同資源，普通招商經(jīng)理一般只開(kāi)通 2C 功能，也就是 SC賬戶(hù)，B2B 招商經(jīng)理在后臺(tái)可以把 SC 和 B2B 賬戶(hù)一起開(kāi)通。其他資源大致相同，跟經(jīng)理所處公司崗位會(huì)有一定關(guān)系，不過(guò)幫不幫忙就和性格有關(guān)了。
那品牌加速器等參加官方活動(dòng)的招商經(jīng)理是個(gè)什么存在呢？
官方活動(dòng)有 IP 加速器，品牌加速器，以及亞馬遜賣(mài)家扶持計(jì)劃等。官方活動(dòng)的賬戶(hù)一般會(huì)有一定流量扶持，當(dāng)然，對(duì)應(yīng)的會(huì)有注冊(cè)要求，比方說(shuō)注冊(cè)資質(zhì)或者付費(fèi)。
品牌加速器我認(rèn)識(shí)一個(gè)招商經(jīng)理，他和我說(shuō)過(guò)，他們下的鏈接可以免二審，這個(gè)就有點(diǎn)厲害了！其他活動(dòng)我沒(méi)接觸過(guò)，大家可以自行了解。
注冊(cè)完之后，每個(gè)店鋪會(huì)有一個(gè)對(duì)應(yīng)的客戶(hù)經(jīng)理，客戶(hù)經(jīng)理的聯(lián)系方式會(huì)以郵件的形式發(fā)送到注冊(cè)郵箱，一般是QQ群的形式。客戶(hù)經(jīng)理會(huì)在群里進(jìn)行答疑，發(fā)布最新亞馬遜資訊。如果店鋪遇到什么問(wèn)題，可以聯(lián)系客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行解決。開(kāi)店后一定要想辦法加上。同理，客戶(hù)經(jīng)理的權(quán)利與其所處職位息息相關(guān)，再同理，搞定一個(gè)人等于拓展一片全新地圖（你懂得）
不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，我至今沒(méi)加到我店鋪的客戶(hù)經(jīng)理，群都沒(méi)加進(jìn)（卑微），但是通過(guò)朋友推薦，進(jìn)了別人的客戶(hù)經(jīng)理QQ群（迷離），目前仍舊在努力掙扎加群ing，誓要找到屬于我的客戶(hù)經(jīng)理，嗯！
每年的賬戶(hù)注冊(cè)名額有限，且越來(lái)越嚴(yán)格。現(xiàn)在注冊(cè)的時(shí)候會(huì)有明信片認(rèn)證、視頻答題認(rèn)證等，確認(rèn)賬戶(hù)所有者是注冊(cè)者本人，避免多賬戶(hù)運(yùn)營(yíng)。
2021年的招商注冊(cè)在今年10月份全面開(kāi)啟，招商經(jīng)理開(kāi)始下鏈接，大家感興趣的話(huà)可以搞一搞。沒(méi)有招商經(jīng)理聯(lián)系方式的，可以關(guān)注公眾號(hào)來(lái)加我微信，后臺(tái)回復(fù)“招商經(jīng)理”即可，我給大家推幾個(gè)。
公司 SC 賬戶(hù)注冊(cè)的時(shí)候需要的官方資料有：
1. 公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照；
1. 公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)超過(guò)60天（歐洲站點(diǎn)要求只需45天），且身份證一定要法人的；
也就是說(shuō)，同一個(gè)人可以開(kāi)很多張卡，同一個(gè)卡可以再開(kāi)子卡，只要付款卡號(hào)不同即可。官方文件中沒(méi)有要求信用卡必須和法人身份一致，同一個(gè)信用卡號(hào)開(kāi)不同賬戶(hù)也許可以，但是本著賬號(hào)不被關(guān)聯(lián)的原則，還是別嘗試了，不敢搞事情。關(guān)于信用卡注冊(cè)銀行，隨便找家大銀行就行，不需要糾結(jié)。
關(guān)于公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照，可以借用朋友的（最好簽個(gè)租借合約，涉及到店鋪歸屬權(quán)的問(wèn)題）。也可以找財(cái)稅公司開(kāi)一個(gè)掛靠地址的公司，注冊(cè)報(bào)稅三章一套費(fèi)用在1800左右，后續(xù)每年付報(bào)稅費(fèi)用，開(kāi)票1800元/年，不開(kāi)票1000元/年左右。
除了亞馬遜需要的官方注冊(cè)資料，我們還需要準(zhǔn)備一切其他資料：
1. 用于注冊(cè)的干凈網(wǎng)絡(luò)及電腦；
2. 未綁定過(guò)亞馬遜賬戶(hù)的手機(jī)卡；
3. 從未注冊(cè)過(guò)亞馬遜賬戶(hù)的郵箱；
注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)的重要性前文中有提及，再次申明：一家公司/一個(gè)人只能注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)。為了賬號(hào)安全，一定要注意注冊(cè)環(huán)境。當(dāng)亞馬遜覺(jué)得你是多賬號(hào)注冊(cè)，比如你注冊(cè)的 IP 之前有人注冊(cè)過(guò)的時(shí)候，會(huì)大概率判定你的賬號(hào)關(guān)聯(lián)，賬號(hào)就死掉了。就是這么無(wú)情。包括后面店鋪開(kāi)下來(lái)了，運(yùn)作的時(shí)候，也要留意這個(gè)點(diǎn)，一定要獨(dú)立 IP 運(yùn)作。
1. 網(wǎng)絡(luò)：手機(jī)開(kāi)熱點(diǎn)，買(mǎi)個(gè)無(wú)線(xiàn)網(wǎng)卡（兩三百塊錢(qián)），或者專(zhuān)門(mén)拉根網(wǎng)線(xiàn)；
2. 電腦：用從未注冊(cè)、登錄過(guò)亞馬遜后臺(tái)的電腦（據(jù)說(shuō)刷機(jī)后的電腦也可以，我膽子小，沒(méi)嘗試過(guò)。嘗試過(guò)的朋友可以評(píng)論區(qū)幫忙科普一下）
也就是說(shuō)，用干凈的網(wǎng)絡(luò)+干凈的電腦進(jìn)行注冊(cè)，來(lái)保證成功率。
關(guān)于電腦，如果自己的不行了，可以遠(yuǎn)程借用朋友的電腦，也可以搞一些二手電腦渠道，用來(lái)注冊(cè)。關(guān)于IP（和網(wǎng)絡(luò)相關(guān)），有一些賣(mài)家用超級(jí)瀏覽器的 IP 進(jìn)行注冊(cè)，我不推薦。因?yàn)檎l(shuí)也沒(méi)辦法保證這些 IP 干凈，而且大部分這種 IP 都是重新分配的，污染程度比較高，遇到二審注冊(cè)失敗的概率較高。?
再說(shuō)收款賬戶(hù)。上文里說(shuō)到的雙幣信用卡用于給亞馬遜付錢(qián)，主要用于付月租。這里的收款賬戶(hù)，則是店鋪有營(yíng)收后，亞馬遜打款給我們的渠道。
收款賬戶(hù)目前市面主流有：連連支付、Payoneer、Pingpong。最近亞馬遜也出了官方收款渠道。
我使用過(guò)前兩款，注冊(cè)使用簡(jiǎn)單方便，需要考量的主要是安全性及費(fèi)率。在我看來(lái)，前期選哪個(gè)都差不多，安全性有保證且費(fèi)率不高。
1. 在注冊(cè)第三方收款平臺(tái)時(shí)，需要1-3天審核時(shí)間。如果想加速，直接聯(lián)系平臺(tái)客戶(hù)經(jīng)理，建立聯(lián)系（一般一兩個(gè)小時(shí)就搞定了）
2.?如果后期想要在亞馬遜后臺(tái)更換收款方式，請(qǐng)一定要先在后臺(tái)聯(lián)系客服幫助，和客服報(bào)備一下，避免亞馬遜機(jī)掃判定為賬戶(hù)異常，觸發(fā)二審。
亞馬遜收款方式有哪些：https://www.zhihu.com/question/33182304
亞馬遜全球收款介紹：https://mp.weixin.qq.com/s/Bzd5AugLvFkyYtTiEx4Fvw
好了，需要的資料準(zhǔn)備好了，開(kāi)店渠道有了。如果是自行通過(guò)官方鏈接注冊(cè)，可以直接上；如果是找招商經(jīng)理下鏈接，則按照招商經(jīng)理的要求，填寫(xiě)表格，等待招商經(jīng)理下鏈接（一般7天），拿到鏈接后在準(zhǔn)備好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下進(jìn)行注冊(cè)即可。
整個(gè)注冊(cè)過(guò)程在1個(gè)小時(shí)左右，非常非常非常的簡(jiǎn)單。
別聽(tīng)別人說(shuō)多難多難，怎么怎么容易死賬號(hào)，就給卡住了，第一步都邁不出去。一般注冊(cè)完后，店鋪立即就可使用。
當(dāng)然，也可以直接購(gòu)買(mǎi)市面上現(xiàn)成的店鋪。過(guò)一審的店鋪約4k，過(guò)二審且有銷(xiāo)售記錄的店鋪約20k元。（所以亞馬遜衍生服務(wù)有多賺錢(qián)，你懂了……）
亞馬遜品牌備案是個(gè)啥？為什么我要在開(kāi)店后提到這個(gè)？
簡(jiǎn)而言之，品牌備案可保護(hù)賣(mài)家權(quán)益，防止辛苦做的產(chǎn)品鏈接被人盜用漁翁得利（趕跟賣(mài)），獲得更多操作空間及流量曝光（品牌廣告、VINE、品牌店鋪），獲得更多平臺(tái)數(shù)據(jù)（品牌分析）。
亞馬遜品牌備案官網(wǎng)：https://brandservices.amazon.com/cn
亞馬遜品牌備案及打跟賣(mài)全步驟：https://www.amz123.com/thread-277044.htm
品牌這個(gè)存在，不影響賣(mài)家賣(mài)貨，沒(méi)有也可以。但作為未來(lái)品牌出海趨勢(shì)，提前布局很有必要，并且品牌注冊(cè)和店鋪?zhàn)?cè)可以同時(shí)進(jìn)行，節(jié)省時(shí)間，所以我還是要在這里和大家嘮叨一下。
品牌=商標(biāo)+市場(chǎng)影響力；
亞馬遜品牌備案=在亞馬遜后臺(tái)將已注冊(cè)的商標(biāo)進(jìn)行登記授權(quán)；
一個(gè)站點(diǎn)成功進(jìn)行品牌備案后，可以同步備案其他站點(diǎn)，也就是美國(guó)站商標(biāo)可用于歐洲站備案。
好的，說(shuō)人話(huà)就是需要先注冊(cè)商標(biāo)。
我主要做北美站，那么以美國(guó)商標(biāo)進(jìn)行講解。
美國(guó)商標(biāo)官網(wǎng)：https://www.uspto.gov/
注冊(cè)商標(biāo)的流程是：確定好商標(biāo)名及類(lèi)目——準(zhǔn)備資料——律所申請(qǐng)——下受理回執(zhí)（TM標(biāo)）——成功注冊(cè)（R標(biāo)）
第一步到第三步，也就是申請(qǐng)注冊(cè)可以請(qǐng)稅務(wù)公司幫忙，費(fèi)用在3000-3500元左右。如果是深圳公司，或者是深戶(hù)，注冊(cè)商標(biāo)有1000元補(bǔ)貼。
1. ?有商標(biāo)的2到3個(gè)產(chǎn)品實(shí)拍圖；
2. 一條顯示帶商標(biāo)產(chǎn)品圖片的在售鏈接；
3. 產(chǎn)品后臺(tái)出單截圖（2個(gè)）
顯示商標(biāo)的產(chǎn)品圖片，可以找個(gè)鐳雕店，10分鐘內(nèi)搞定，雕一個(gè)費(fèi)用在10塊錢(qián)左右（工廠(chǎng)鐳雕5分錢(qián)，你品……）。百度地圖或者淘寶搜一搜，滿(mǎn)足你所有任性的小要求！
至于鏈接，上一個(gè)就可以，出單截圖，可以P，也可以找服務(wù)商下單，然后再取消（還是P吧沒(méi)關(guān)系）。
申請(qǐng)后下到獲得TM標(biāo)，時(shí)間約1-3天；
從TM標(biāo)到R標(biāo)，時(shí)間約為6-10個(gè)月。
獲得R標(biāo)的周期比較長(zhǎng)，所以如果未來(lái)你有品牌出海的打算，現(xiàn)在可以準(zhǔn)備注冊(cè)。即便是未來(lái)用不上，也可以賣(mài)掉。目前商標(biāo)市場(chǎng)價(jià)在8K-2W不等，看名字和品類(lèi)。
說(shuō)個(gè)題外話(huà)，外國(guó)人最擅長(zhǎng)的是什么？專(zhuān)利權(quán)的保護(hù)。那么是不是會(huì)出現(xiàn)一撥人，進(jìn)行商標(biāo)和專(zhuān)利套利呢？了解到這一點(diǎn)，即便是為了自我保護(hù)，以及長(zhǎng)遠(yuǎn)運(yùn)營(yíng)，前期該做的準(zhǔn)備是不是需要做好？（適用于精品賣(mài)家，鋪貨玩家如果感興趣，可以借此打一打品牌曝光）
有R標(biāo)后，可以直接在亞馬遜后臺(tái)進(jìn)行備案，準(zhǔn)備幾張帶有商標(biāo)的產(chǎn)品實(shí)拍圖即可。在整個(gè)備案流程結(jié)束后，亞馬遜會(huì)發(fā)一個(gè)驗(yàn)證碼給到商標(biāo)注冊(cè)郵箱，找代理注冊(cè)的稅務(wù)公司要到后，3天左右，即可完成備案，享有品牌福利。
但是！我要是這么簡(jiǎn)單和你說(shuō)說(shuō)帶過(guò)，那就不是我，這篇文章就沒(méi)啥價(jià)值了。
重點(diǎn)來(lái)了，我可不可以用TM標(biāo)進(jìn)行品牌備案呢？那么整個(gè)時(shí)間周期，直接可以控制在一周內(nèi)搞定了。
目前有三個(gè)方案實(shí)現(xiàn)。
（https://brandservices.amazon.com/ipaccelerator）
亞馬遜和一些商標(biāo)注冊(cè)商進(jìn)行了合作，在這些商標(biāo)注冊(cè)商處注冊(cè)，只要出了 TM 標(biāo)，就可以在亞馬遜后臺(tái)進(jìn)行備案。這個(gè)費(fèi)用是國(guó)內(nèi)注冊(cè)的2倍左右，約7000-8000左右。除了貴，沒(méi)什么缺點(diǎn)，沒(méi)有附加要求。
我體驗(yàn)過(guò)整個(gè)服務(wù)，因?yàn)橹饕绵]箱聯(lián)系，時(shí)效比較慢。拖延癥患者本人和對(duì)方負(fù)責(zé)人聊了兩周，啥也沒(méi)搞成……（怪我）
品牌加速器是亞馬遜19年推出的活動(dòng)。只要你有TM標(biāo)，就可以找招商經(jīng)理幫忙在后臺(tái)進(jìn)行備案。如果沒(méi)有亞馬遜店鋪，還能下鏈接注冊(cè)店鋪（就是不會(huì)觸發(fā)二審的那種哦）。
這個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)在于，有流量?jī)A斜和專(zhuān)屬品牌曝光，需要繳費(fèi)的亞馬遜官方活動(dòng)比如秒殺等，一律免費(fèi)（現(xiàn)在是部分免費(fèi)）。
要求是什么呢：第一，收取額外的7%的店鋪傭金；第二，亞馬遜有權(quán)收購(gòu)品牌。
看起來(lái)好像很好的樣子，但是這個(gè)額外傭金讓我停下了步伐。怎么說(shuō)呢，我當(dāng)時(shí)的想法是，如果我有好多個(gè)品牌和店鋪，我會(huì)拿一個(gè)出來(lái)試試。現(xiàn)在我覺(jué)得，如果你順帶著一玩，沒(méi)多少時(shí)間打理店鋪，的確是可以一試的，回報(bào)相對(duì)大于付出（也不一定），看個(gè)人權(quán)衡。
目前美國(guó)及歐洲站除了母嬰彩妝和個(gè)護(hù)之外的品類(lèi)，都可以參與品牌加速計(jì)劃，日本只招募時(shí)尚類(lèi)。
我之前嚯嚯過(guò)招商經(jīng)理，讓他偷摸兒給我后臺(tái)備案一下，根據(jù)邏輯來(lái)說(shuō)，有這個(gè)權(quán)利的確是可以做到的，吃不了虧上不了當(dāng)，是不是，嚯嚯了兩天，失敗了。所以啊……回到最最前面常說(shuō)的那句話(huà)，什么來(lái)著？你體會(huì)體會(huì)……
附上當(dāng)時(shí)招商經(jīng)理發(fā)給我的品牌加速器項(xiàng)目基本介紹和優(yōu)勢(shì)介紹——
1. 品牌加速器項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)匯總：
a)??賣(mài)家仍然把控店鋪運(yùn)營(yíng)，庫(kù)存管理和定價(jià)權(quán)，但是卻可獲得亞馬遜的專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)支持進(jìn)行品牌和產(chǎn)品推廣，流量?jī)A斜和品牌曝光度；
b)??優(yōu)質(zhì)ASINs獲得top rated from our brand等亞馬遜自有品牌特定位置的展示和曝光；
c)??免費(fèi)獲得VINE綠標(biāo)測(cè)評(píng)，每個(gè)Parent Asin可獲取30個(gè)免費(fèi)sample，測(cè)試新產(chǎn)品并快速獲得顧客反饋。（此福利如果后期有調(diào)整會(huì)提前通知您）
d)??免費(fèi)的deal資源（數(shù)量待定）
e)??專(zhuān)屬項(xiàng)目經(jīng)理提供上線(xiàn)指導(dǎo)和產(chǎn)品支持；
g)??A+/EBC頁(yè)面 & Brand store功能
h)??其它更多的平臺(tái)后臺(tái)算法優(yōu)化提供的品牌推廣
???加入美國(guó)加速器項(xiàng)目的必備條件：
1.??加速器項(xiàng)目?jī)?yōu)先招募現(xiàn)有賬號(hào)的賣(mài)
2.??賣(mài)家項(xiàng)目傭金7%（除平臺(tái)傭金費(fèi)，F(xiàn)BA倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)/配送費(fèi)，另外收取）【此費(fèi)用暫未收取，未來(lái)的收取比例若有調(diào)整也會(huì)官方通知賣(mài)家】
3. ?企業(yè)（非個(gè)人）擁有自主品牌，且該品牌已經(jīng)在美國(guó)UPSTO登記并提供在有效期內(nèi)的Trademark ID（俗稱(chēng)TM標(biāo)）或者R標(biāo)。
4.??已完成BR2.0 品牌備案（TM標(biāo)也可通過(guò)聯(lián)系我進(jìn)行備案）
5. ?亞馬遜保留收購(gòu)品牌的權(quán)利（此條件為必須接受條款）；
6. ?參加項(xiàng)目的賣(mài)家必須提供亞馬遜認(rèn)可的而且在有效期內(nèi)的社會(huì)責(zé)任報(bào)告（我們認(rèn)可的4種社會(huì)責(zé)任報(bào)告【BSCI, Sedex, Better Work, RBA】）。（此步驟只需先了解確認(rèn)，后續(xù)操作按我們指示即可）
7. ?賣(mài)家的品牌店鋪必須滿(mǎn)足美國(guó)站點(diǎn)的法律法規(guī)要求，且必須匹配我們的招募商品類(lèi)目（Hardline,Softline）。
8. ?參加項(xiàng)目的品牌店鋪為美國(guó)站的獨(dú)家銷(xiāo)售渠道，不允許賣(mài)家在平臺(tái)其他店鋪或其他電商平臺(tái)或其他線(xiàn)下分銷(xiāo)渠道繼續(xù)進(jìn)行該品牌的產(chǎn)品銷(xiāo)售。
10. 品牌店鋪具有增長(zhǎng)潛力的GMS表現(xiàn)，差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和優(yōu)質(zhì)的顧客評(píng)分。
11. 優(yōu)質(zhì)強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)鏈資源和管理，可快速打造差異化的產(chǎn)品并推出市場(chǎng)
（https://brandservices.amazon.com/pending-trademark-request）
這個(gè)是2020年今年新出的，大部分人不知道的。我運(yùn)氣好，靠這個(gè)渠道完成了品牌備案。
目前僅對(duì)美國(guó)站和印度站開(kāi)放，只要有TM標(biāo)，就可以通過(guò)上面這個(gè)鏈接進(jìn)行申請(qǐng)。目前通過(guò)率比較高，申請(qǐng)完后，隨時(shí)留意郵箱信息，一般7天左右可以收到官方郵件，說(shuō)申請(qǐng)成功。如果沒(méi)收到的話(huà)，每天申請(qǐng)一遍，堅(jiān)持就是勝利，嗯！（我就是這么干的）
我研究了一下注冊(cè)鏈接，仿佛不是根據(jù)申請(qǐng)賬戶(hù)定制的，所以……嗯！我回去翻一翻，有需要可以聯(lián)系。
好了，平臺(tái)準(zhǔn)備好了，咱要開(kāi)始賣(mài)貨了。
在亞馬遜賣(mài)東西，拋開(kāi)跟賣(mài)這種騷玩法，我們需要自己上傳產(chǎn)品，制作產(chǎn)品鏈接。
官方—亞馬遜上傳產(chǎn)品視頻教程：https://images-na.ssl-images-amazon.com/images/I/E1-I7JRszoS.mp4?ld=NSBaidu
在后臺(tái)選擇出售全新產(chǎn)品后，有一些必填信息。其中標(biāo)題賣(mài)點(diǎn)詳情描述圖片等都可以隨便寫(xiě)，有兩個(gè)是不能隨心所欲填寫(xiě)的：
商品編碼換言之就是商品的唯一識(shí)別標(biāo)志。
有兩種方法解決：第一，UPC豁免；第二，購(gòu)買(mǎi)商品編碼。
UPC 豁免很簡(jiǎn)單，在后臺(tái)搜索UPC豁免，進(jìn)行申請(qǐng)，上傳印有自家商標(biāo)的產(chǎn)品實(shí)拍圖的照片即可。如果沒(méi)商標(biāo)呢？根據(jù)招商經(jīng)理消息，可以做Generic豁免，獲得所需批準(zhǔn)后，賣(mài)家可以繼續(xù)在“Generic”品牌名稱(chēng)下發(fā)布商品。
申請(qǐng)成功后，商品編碼直接填寫(xiě)ASIN碼，即亞馬遜分配的編號(hào)。
購(gòu)買(mǎi)商品編碼，我們一般選擇UPC碼。方便，全球通用（其實(shí)我也沒(méi)細(xì)研究，咳）
購(gòu)買(mǎi)渠道主要有兩個(gè)：a. 淘寶創(chuàng)藍(lán)，6毛錢(qián)一個(gè)；b. barcodestalk.com，1美金左右一個(gè)，買(mǎi)的多則單價(jià)低。前者便宜，我自己一般淘寶買(mǎi)。后者相對(duì)安全，像傲基等大賣(mài)，會(huì)在這里買(mǎi)。
瞧，倘若注冊(cè)了商標(biāo)，出了TM標(biāo)，可以聯(lián)系客服，填寫(xiě)商標(biāo)即可。
如果沒(méi)有的話(huà)，測(cè)試過(guò)可以填寫(xiě)：n-a；n / a；N / A；N-A；Generic。
根據(jù)亞馬遜官方信息，除了Generic, 其他都不可以填了，可能被人注冊(cè)了商標(biāo)進(jìn)行了品牌備案，使用可能侵權(quán)。事實(shí)上，我后面也測(cè)試過(guò)，Generic直接填也不行，需要先聯(lián)系客服做Generic豁免。
填好后，鏈接制作完成，15分鐘左右，你的產(chǎn)品就會(huì)出現(xiàn)在亞馬遜網(wǎng)站上，和蕓蕓眾產(chǎn)品，一起被顧客挑選。
根據(jù)發(fā)貨的不同，亞馬遜分為兩種產(chǎn)品出售模式。
第一，F(xiàn)BM賣(mài)家自發(fā)貨。即買(mǎi)家下單后，賣(mài)家親自把產(chǎn)品寄到買(mǎi)家地址。也就是我們從國(guó)內(nèi)發(fā)到國(guó)外。
第二，F(xiàn)BA亞馬遜發(fā)貨。即買(mǎi)家下單后，亞馬遜幫你把產(chǎn)品寄給買(mǎi)家，前提是，你需要先把貨發(fā)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)。
簡(jiǎn)單的說(shuō)就是，F(xiàn)BM你需要找物流商幫你發(fā)貨，你準(zhǔn)備的貨在國(guó)內(nèi)；FBA你找的物流商就是亞馬遜，你準(zhǔn)備的貨放在國(guó)外。
目前自發(fā)貨可用的物流商很多：郵政；云途；燕文；遞四方。這四家我都聊過(guò)，費(fèi)用都差不多，隨便選一個(gè)就行，時(shí)效也不錯(cuò)，比較靠譜。100g的產(chǎn)品，費(fèi)用在33塊錢(qián)左右，時(shí)效大約10-15天。
和上文寫(xiě)到的注冊(cè)連連方法一樣，直接搜索，進(jìn)入官網(wǎng)，注冊(cè)申請(qǐng)，然后直接給負(fù)責(zé)人打電話(huà)，讓對(duì)方處理。
如果是FBA呢，需要先在后臺(tái)把鏈接轉(zhuǎn)為亞馬遜配送。
亞馬遜FBA物流發(fā)貨圖文教程：https://jingyan.baidu.com/article/f3ad7d0f514cbf09c3345b06.html
官方—亞馬遜FBA物流發(fā)貨教程：https://images-na.ssl-images-amazon.com/images/I/E1ieaJv-RcS.mp4?ld=NSBaidu
這個(gè)時(shí)候把產(chǎn)品發(fā)往亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，涉及到兩個(gè)點(diǎn)：
第一，亞馬遜分配的亞馬遜倉(cāng)庫(kù)；
第二，發(fā)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的物流，即頭程。
新店鋪都會(huì)被分配到 FTW1（倉(cāng)庫(kù)代碼）,這個(gè)是美國(guó)最大的倉(cāng)庫(kù)，人多貨多入倉(cāng)慢（玄學(xué)）。
一般亞馬遜接收時(shí)間3-5天，根據(jù)倉(cāng)庫(kù)及貨物情況變動(dòng)。疫情期間14-30天，看個(gè)人運(yùn)氣及倉(cāng)庫(kù)情況。
新品可以通過(guò)改發(fā)貨地址來(lái)更改配送的倉(cāng)庫(kù)。
可以先開(kāi)case問(wèn)客服，目前哪些倉(cāng)庫(kù)爆倉(cāng)了，哪些倉(cāng)庫(kù)運(yùn)作穩(wěn)定（疫情/旺季影響亞馬遜接收時(shí)效）。確定好要發(fā)的倉(cāng)庫(kù)后，拿著倉(cāng)庫(kù)代碼去谷歌地圖上搜這個(gè)代碼對(duì)應(yīng)的地址，然后在這個(gè)地址附近選個(gè)地方，把這個(gè)地方的地址，填入后臺(tái)發(fā)貨的地址，你的產(chǎn)品就會(huì)因?yàn)榫徒瓌t，而分配到這個(gè)倉(cāng)庫(kù)。
就是這么簡(jiǎn)單。千萬(wàn)不要偷懶，疫情期間我經(jīng)歷過(guò)1個(gè)多月亞馬遜倉(cāng)庫(kù)才接收貨的情況。一個(gè)月競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早就上去了，時(shí)間就是錢(qián)吶……（淚目）
如果貨到了亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，但是亞馬遜沒(méi)有接收的話(huà)，可以拿著采購(gòu)發(fā)票、合同、以及POD，即亞馬遜簽收證明，開(kāi)case聯(lián)系客服、發(fā)郵件聯(lián)系對(duì)應(yīng)負(fù)責(zé)人，請(qǐng)求盡快接收入庫(kù)。
從國(guó)內(nèi)發(fā)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，有幾個(gè)派送方法：
2. 散貨發(fā)：快遞、空運(yùn)、鐵路、海運(yùn)（鐵路適用于歐洲，時(shí)效根據(jù)排名遞減）
貨很多的時(shí)候，可以整柜發(fā)，物流費(fèi)用便宜。一般我們貨不多，聯(lián)系物流商發(fā)散貨就可以。
散貨渠道再細(xì)分，可分為：快遞（FedEx、UPS)、空運(yùn)（海航、普通航空）、鐵路、海運(yùn)（上海美森、以星快船、海派鹽田的船）
時(shí)效根據(jù)排名遞減，費(fèi)用隨排名降低。
如果是寄到美國(guó)：快遞一般3-5天，空運(yùn)一般8-12天，海運(yùn)一般是18-25天。
目前費(fèi)用，快遞在50/kg，空運(yùn)在40/kg, 海運(yùn)在10/kg。快遞和空運(yùn)的費(fèi)用和時(shí)效這段時(shí)間浮動(dòng)比較大。選擇靠譜的貨代公司非常的重要，至少要服務(wù)好響應(yīng)快，不至于遇到問(wèn)題后面找不到人。
貨代公司深圳這邊很多，選擇幾家老牌穩(wěn)定的，多比比價(jià)，感受一下對(duì)方的服務(wù)、專(zhuān)業(yè)度。再去做選擇。
確定要做FBA的話(huà)，在發(fā)布新產(chǎn)品時(shí)，先把產(chǎn)品鏈接的必填信息填好，然后發(fā)貨亞馬遜，在貨去到亞馬遜的路上時(shí)，集中精力優(yōu)化鏈接，做圖片、準(zhǔn)備 QA 和 Review等推廣運(yùn)營(yíng)上面，充分利用時(shí)間，爭(zhēng)做時(shí)間管理大師。
到此，開(kāi)店、上產(chǎn)品、發(fā)貨，全部介紹完畢，根據(jù)上述步驟進(jìn)行操作，即可實(shí)現(xiàn)無(wú)痛入門(mén)。
要是哪兒還沒(méi)介紹清楚，評(píng)論區(qū)留言，我來(lái)優(yōu)化～
最后，個(gè)人案例出沒(méi)，和大家介紹一下我的開(kāi)店流程及養(yǎng)號(hào)方式。
五、Lissa的亞馬遜開(kāi)店運(yùn)作方案
我的亞馬遜店鋪，借用了朋友的營(yíng)業(yè)執(zhí)照（無(wú)地址，無(wú)對(duì)公賬戶(hù)，注冊(cè)4年），用公司名義注冊(cè)專(zhuān)業(yè)賬戶(hù)，雙幣銀行卡用的是我自己的，中國(guó)銀行VISA信用卡（很魔幻，當(dāng)時(shí)想去工商銀行，結(jié)果走錯(cuò)了），網(wǎng)易申請(qǐng)全新郵箱當(dāng)作店鋪賬號(hào)。
找招商經(jīng)理申請(qǐng)開(kāi)店，填寫(xiě)表格，7天后收到注冊(cè)鏈接，進(jìn)行注冊(cè)。
注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)用的手機(jī)熱點(diǎn)，自有電腦，此前沒(méi)登陸過(guò)亞馬遜店鋪，北美日本歐洲三個(gè)站點(diǎn)全部開(kāi)通；隨后將三個(gè)站點(diǎn)賬戶(hù)關(guān)聯(lián)，方便管理，且節(jié)省月租。
收款賬戶(hù)使用連連支付，因?yàn)槲抑弊?cè)，而他們客戶(hù)經(jīng)理辦事兒比較利索，很快就幫我開(kāi)通賬號(hào)了。啊……就這么簡(jiǎn)單。
整個(gè)注冊(cè)過(guò)程很快，約1個(gè)小時(shí)。
店鋪?zhàn)?cè)完成后，立即開(kāi)通子賬戶(hù)，子賬戶(hù)開(kāi)通所有權(quán)限。第一周用主賬號(hào)，開(kāi)手機(jī)熱點(diǎn)進(jìn)行登錄，保持環(huán)境一致性。
第二周開(kāi)始，使用紫鳥(niǎo)超級(jí)瀏覽器（http://superbrowser.ziniao.com/?from=9419），購(gòu)買(mǎi)了美國(guó)IP，綁定亞馬遜子賬戶(hù)，后續(xù)一切店鋪操作用子賬戶(hù)進(jìn)行。
用子賬戶(hù)可以極大降低因?yàn)镮P關(guān)聯(lián)等原因?qū)е路馓?hào)，遇到二審的概率大大降低。
用超級(jí)瀏覽器的原因，是可以保持IP穩(wěn)定，同時(shí)實(shí)現(xiàn)多地點(diǎn)多人隨時(shí)登錄使用。
Shopify同理。能子賬戶(hù)的，都可以開(kāi)下來(lái)，作為操作號(hào)，保護(hù)我方主賬號(hào)安全。
然后選品+測(cè)品（自發(fā)貨測(cè)品，F(xiàn)BA測(cè)品，這塊之前單獨(dú)和朋友分享過(guò)，對(duì)方測(cè)試了，成功了，這個(gè)執(zhí)行效率杠杠的）
上傳鏈接，淘寶買(mǎi)UPC碼，品牌名填N-A，F(xiàn)BM出單后，我主要用云途發(fā)往國(guó)外，主要原因還是方便，貨代可以開(kāi)車(chē)上門(mén)取件，我只需要在云途網(wǎng)站上填寫(xiě)發(fā)貨信息，打好物流標(biāo)就可以。不過(guò)云途的客戶(hù)經(jīng)理服務(wù)態(tài)度一般。之前還用過(guò)遞四方，上海分部負(fù)責(zé)人真是負(fù)責(zé)，我直接讓工廠(chǎng)把產(chǎn)品寄到對(duì)方倉(cāng)庫(kù)，他會(huì)幫忙打物流標(biāo)，包裝發(fā)貨。
之后發(fā)FBA，第一票貨發(fā)快遞or空運(yùn)，20個(gè)到200個(gè)不等。這個(gè)根據(jù)產(chǎn)品、公司體量和資金量來(lái)決定。先快速測(cè)品，測(cè)試沒(méi)問(wèn)題就可以發(fā)大貨，走海運(yùn)，降低成本。
我測(cè)試過(guò)幾個(gè)渠道，得了個(gè)教訓(xùn)：不要因?yàn)楸阋藳Q定，有的物流商假裝給你發(fā)空運(yùn)實(shí)則發(fā)的海運(yùn)；有的物流商海運(yùn)便宜，但是卡在港口后端沒(méi)人提取。
選擇專(zhuān)業(yè)的、市面上口碑比較好的準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。可以找朋友推薦，找到聯(lián)系人后，和對(duì)方聊，要對(duì)方的公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照，判斷對(duì)方專(zhuān)業(yè)與否。
我用過(guò)寶通物流，還可以，但價(jià)格稍微偏貴一點(diǎn)。成運(yùn)物流也不錯(cuò)，朋友推薦，我暫時(shí)沒(méi)合作過(guò)。
關(guān)于物流再說(shuō)一句，不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里，在成本不變的情況下，可以多測(cè)試、多合作幾家，避免因?yàn)橐患椅锪魃潭阉械呢浂伎ㄔ诼飞稀?/section>
關(guān)于品牌備案，我找的稅務(wù)公司輔助我申請(qǐng)美國(guó)商標(biāo)，幫忙確定商標(biāo)類(lèi)目，測(cè)試商標(biāo)名的通過(guò)率。
關(guān)于商標(biāo)申請(qǐng)資料，我地圖上找了家鐳雕的店，搞定后給產(chǎn)品拍照，作為提交資料（事實(shí)證明，問(wèn)問(wèn)周邊的朋友，興許有推薦）。在亞馬遜店鋪上傳帶實(shí)拍圖全新自發(fā)貨鏈接，出單圖片P了兩張，交付給稅務(wù)公司，完成。大概3天左右下了TM標(biāo)，亞馬遜后臺(tái)開(kāi)case，申請(qǐng)品牌豁免，其他新品的品牌填寫(xiě)商標(biāo)名；同時(shí)測(cè)試品牌白名單，進(jìn)行TM標(biāo)品牌備案，申請(qǐng)3天后沒(méi)回應(yīng)，后開(kāi)始每天申請(qǐng)一次，7天后收到成功郵件。
品牌備案成功后，開(kāi)case，將之前品牌部分填寫(xiě)N-A的產(chǎn)品，修改為商標(biāo)名。亞馬遜規(guī)則變化，之前品牌名不可以修改，從9月底開(kāi)始，可以后臺(tái)開(kāi)case自行修改品牌名。
店鋪開(kāi)好了，貨到了，就可以進(jìn)入正式運(yùn)營(yíng)階段。
關(guān)于亞馬遜前期開(kāi)店等相關(guān)內(nèi)容，整個(gè)分享就到這里了啦。
整個(gè)亞馬遜的運(yùn)作流程，除了選品及測(cè)品，其他都和大家分享過(guò)了。選品和測(cè)品目前已經(jīng)測(cè)試過(guò)了一些成功的案例，之后分享給大家。
（來(lái)源：Lissa互聯(lián)網(wǎng)電商）
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