亞馬遜老賣家都知道，下半年是亞馬遜的旺季。掃地僧了解到，本季度已經(jīng)過去的兩個月，不管是品牌入駐亞馬遜的數(shù)量，還是已經(jīng)在運營的亞馬遜項目的銷售額，都有非常不錯的表現(xiàn)。

這種現(xiàn)象給人一種感覺，就是上半年還在觀望的品牌和沉寂的亞馬遜項目，集中Q3季度井噴。出現(xiàn)這種情況的原因，掃地僧認為主要有兩點原因：

一個是下半年的流量紅利。嚴格來說，Q3季度前兩個月的爆發(fā)，僅僅只是亞馬遜2020年旺季的一個預熱。受到疫情的影響，往年定在Q3季度的prime day延后到了10月份。再加上黑五和網(wǎng)一，真正的流量紅利在Q4季度。

Q3季度入駐亞馬遜，用1-2個月的時間，完成選品、設計、備貨、上架這些動作，剛好可以趕上Q4季度的流量紅利。這也是國內很多品牌選擇在Q3季度入駐亞馬遜的主要原因。

二個是上半年受疫情的影響，歐美國家的各行各業(yè)都遭受了比較大的沖擊。但是，隨著人們對疫情有了科學的認知和防御措施，再加上前兩個季度累積的消費潛力，Q3季度出現(xiàn)小爆發(fā)，完全在情理之中。

在運營端有2個比較有代表性的例子：家居類目和戶外運動類目的爆發(fā)。掃地僧從XX互聯(lián)運營端了解到，月銷售額超過10萬美金的項目中，30%為家居類目產(chǎn)品，有40%的戶外運動相關，另外3C、服飾、汽車等類目合計約占30%。

既然流量紅利都集中在Q4季度，是不是說Q4季度入駐亞馬遜會更合適呢？其實不然。

老賣家都知道，亞馬遜每年的招商期是上半年，比如2020年，1-6月是入駐亞馬遜的最佳時期。自6月開始，許多招商經(jīng)理陸續(xù)宣布停止下鏈接，導致很多賣家入駐亞馬遜走了不少彎路，8月14日的大規(guī)模的二審就是個很好的例子。

當然，招商經(jīng)理停止下鏈接，不代表完全不能入駐亞馬遜了。品牌想要抓住Q4季度的流量紅利，掃地僧建議在9月通過大客戶經(jīng)理渠道注冊比較高質量的店鋪，對于后期運營有很大的幫助。

最后說一下亞馬遜2021年招商的問題，有不少賣家在亞馬遜賣家交流群里看到了10月招商的消息。掃地僧需要告訴大家的是，此消息目前還沒有非常明確的說法，以經(jīng)驗來判斷，即便是10月啟動亞馬遜2021年的招商，大概率也會限售3個月，到2021年1月開售。

掃地僧認為：品牌抓住亞馬遜Q4季度流量紅利，9月是個非常不錯的選擇。（來源：掃地僧）

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