這幾天賣家抱怨最多的就是沒有單，“林丹”永相伴，單量那是個(gè)穩(wěn)。現(xiàn)在進(jìn)入8月不溫不火的階段，想推的潛力產(chǎn)品不敢猛推，怕旺季前被搞死;選出的新品遲遲不敢發(fā)貨，冗余庫存已經(jīng)影響了庫存指標(biāo);新上架的產(chǎn)品起步緩慢，生怕刷單被抓留下一堆剛發(fā)過去的庫存……

現(xiàn)在這個(gè)階段，維持不變就是最好的成功。

一、廣告競價(jià)破新高

今年刷單政策收緊，對賣家影響最直接的就是廣告競價(jià)飆升。在不能刷單的情況下，賣家不得不選擇用刷單的錢來砸廣告，提升廣告效果、增加產(chǎn)品銷量、提高關(guān)鍵詞排名。

亞馬遜平均每天有3000新賣家入駐，狼多肉少，個(gè)個(gè)拼命砸廣告，導(dǎo)致平臺上廣告競價(jià)飆升，一個(gè)詞競價(jià)提升了40倍。如圖

這樣的建議競價(jià)說明，這個(gè)詞競爭很激烈，很可能是已經(jīng)被那些大賣承包的大詞，賣家可以考慮換更適合自己的長尾詞。

這樣的亞馬遜還怎么做?

1.亞馬遜的建議競價(jià)

亞馬遜的建議競價(jià)以及競價(jià)范圍是根據(jù)亞馬遜推廣產(chǎn)品類目以及其他賣家對關(guān)鍵詞競價(jià)的設(shè)置，再結(jié)合亞馬遜內(nèi)部的A9算法計(jì)算出來的一個(gè)預(yù)估值。

? 建議競價(jià)和競價(jià)范圍的數(shù)值并不是固定的，每天會隨著最新的一些競價(jià)情況上下波動。

2.競價(jià)策略

這里分享大部分賣家都在采用的兩個(gè)競價(jià)策略。

(1)激進(jìn)競價(jià)

一般情況，賣家出價(jià)會大于或等于平臺的建議出價(jià)，在后續(xù)的運(yùn)營中，再根據(jù)實(shí)際情況下調(diào)競價(jià)。

? 這樣激進(jìn)的競價(jià)方式可以快速短時(shí)內(nèi)提升關(guān)鍵詞排名，帶來更大的曝光量，但是這樣成本消耗大，排名不穩(wěn)定。

(2)保守競價(jià)

賣家開始廣告競價(jià)會設(shè)置比較低，后續(xù)根據(jù)listing情況逐漸提高產(chǎn)品競價(jià)。

?這樣前期產(chǎn)品曝光小，關(guān)鍵詞排名提升慢，但后續(xù)找到合適的定價(jià)，轉(zhuǎn)化效果穩(wěn)定，成本低。

二、廣告新改版

這幾天亞馬遜廣告后臺也進(jìn)行了改版 ↓↓

新版廣告后臺變化

(1)新版廣告設(shè)置Bid競價(jià)十分麻煩;

(2)自動廣告沒有建議出價(jià)范圍了;

(3)找關(guān)鍵詞欄要手動拉開;

(4)新增草稿功能;

(5)批量設(shè)置和廣告報(bào)告提到一級入口。

(6)廣告活動管理由原來的啟用暫停歸檔的下拉選擇改成了開關(guān)按鈕模式。

新的廣告界面，不少賣家反應(yīng)很不習(xí)慣，而且自動廣告取消建議競價(jià)，對賣家做好自動廣告難度又增加。可能有的新手賣家會放棄做自動廣告，佩佩這里各位提醒，自動廣告不能停，它是幫你判定listing好壞的直觀證據(jù)。

三、自動廣告的重要性

前期自動廣告是檢測lsiting的工具，后期自動廣告是產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的武器。

賣家要知道，當(dāng)自動廣告組ASIN的CTR比較高的時(shí)，亞馬遜系統(tǒng)會一直推薦，給這個(gè)listing增加曝光，帶來流量。但是，如果后續(xù)一直沒訂單，系統(tǒng)會自動否定這個(gè)ASIN，不推它。

所以，自動廣告的好壞可以很直觀的反應(yīng)你的listing書寫如何，在平臺是否受歡迎。

如今，平臺上廣告競爭激烈，少了刷單提升銷量，提升關(guān)鍵詞排名，只能用廣告拉升排名，刺激銷量，但是賣家也要知道暴力提升關(guān)鍵詞競價(jià)拉升排名的方法不持久，還是要看listing整體表現(xiàn)，亞馬遜給不給你流量，一味的提高競價(jià)只是拔苗助長。（來源：跨境黑科技）

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