無貨源就是在亞馬遜銷售，有了訂單之后去1688拿貨發貨。

關于利潤的話，我這邊舉個例子：

圖片來源：亞馬遜

這個是amazon平臺上面的產品售價 在15-23美金之間。

圖片來源：1688

這個是1688上面的售價，在15塊錢左右。

15美金（102人民幣），進貨成本在15元人民幣。

還有其他的費用：運費，傭金。

運費的話看產品的重量和體積，一般小件產品的話大約費用在15-30差不多。 傭金的話是售價的15%。

也就是說利潤大約是15+15+（102*0.15）=45.3

利潤率的話大約是 45.3/102=44%

利潤率還是可以的。

FBA指的是亞馬遜賣家將產品的庫存直接發送到國外當地的亞馬遜倉儲，客戶下訂單，亞馬遜進行發貨，退換貨等售后服務。相應的賣家需要向亞馬遜平臺支付一定費用。

FBM指的是自配送，就是賣家自己配送。

FBM：

1.關于FBM相對比較簡單，只要將貨交給快遞就行。

2.一般采用無貨源模式，客戶下單之后才去采購發貨，資金壓力小，資金風險小

3. 運營技術水平要求不是很高，而且簡單易操作，所產生的成本費用比較低

FBA：

1.有資歷向你的顧客供給Prime配送服務，包括次日達之類的。這除了能讓你接觸到亞馬遜的Prime顧客之外，還能夠添加你贏得Buy Box的幾率，由于“物流選項”在亞馬遜算法中占有重要位置，FBA listing會被優先考慮。
2.可以節省出更多的時間來進行產品的優化，不必擔心商品物流的問題。
3.能夠提高Listing排名，增加獲得buy box的機會。

FBM和FBA有利有弊，怎么說呢？

FBM的話主要是自由靈活，不需要壓貨和囤貨，而且我剛開店時成本也不多，不用我提前去花錢去備貨，更沒有商品的滯銷的一個風險，市場什么品類火，我就可以隨時更改，調整我的選品思路，就比如之前的一個口罩，護目鏡就是一個爆品，國內的廠家有貨之后我直接批量上架產品，所以只要你有足夠的選品能力和編輯運營能力，穩定做好一個月賺一些錢是沒有問題的，我個人覺得它適合剛入行的亞馬遜賣家，對基礎的選品和運營都不算很精通，缺點就是不能成為大賣，因為亞馬遜的流量扶持有限。

FBA的話是選品風險比較大，前期的資金只夠選擇一兩款單品發到海外倉里面，存在壓貨囤貨的費用，倉儲費用以及廣告費用，一旦商品滯銷，帶來的資金壓力是非常大的，關鍵就算你產品大量賣出去了，你還要提前去補貨. 優點的話呢是平臺流量比較大，如果已經對選品和產品優化已經非常熟練，你可以去做FBA

FBA和FBM兩者不沖突，亞馬遜是一個生態系統，就看你自己的目標是什么樣的，老虎和獅子都有自己的生存方式，適合自己的就是最好的

如果你是一個新入行的，可以先做FBM，等你的選品能力和優化能力上去了，有幾款爆品了，再針對這幾款爆品去做FBA。

（來源：Regan跨境）

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