1、不理解PPC術語
impr-impresssions 曝光量 廣告組的廣告獲得曝光的次數
Clicks-點擊
CTR 點擊率 點擊量除于曝光量
Acos 廣銷比 廣告成本銷售比,廣告支出占銷售額的比例
CR 轉化率
Campaign -廣告活動
AD Group 廣告組
Performance 賬號表現
QS quality scores listing質量得分
AD rank 廣告排名值
Budget 每日預算
Bid 缺省競價 關鍵字出價 手動自動廣告組時體現
這些名詞需要記住。
2、通過PPC能預判這個產品要放棄還是繼續要做下去?
PPC確實給我們提供這樣的數據,很多大公司 通過廣告的數據預判補充的庫存數量,所以這個PPC 能夠反映你要棄產品還是繼續折騰。
3、我的產品廣告點擊很多但是轉化很低,不知道怎么辦?
CVR (轉化率),首先我們要搞清楚,影響轉化率的幾個點是什么,非常直觀的一個點就是你的產品(或者你的listing)和同類目的其他產品相比是否具有優勢,相當于你的產品的賣點也好 價格也好有沒有 在這幾個或者幾十個同類產品中占據優勢地位,這個時候我們要看的 幾個數據點是rating 還有該產品的review 數量( 然后同類產品賣的最好的競爭對手的review數量)。
舉個例子 ,也是真實的例子,這個學員的產品rating 是3.3 ,然后只有5個review ,同產品做的好的有60 個review 。
這個時候哪里出問題了?首先rating除了很大的問題,這個rating對你產品的影響非常大。
4、使用無用的PPC關鍵詞
并不是所有的PPC關鍵詞都是有益的。僅僅因為它是你的主要產品關鍵詞,這并不意味著你應該使用它在PPC!擺脫那些會耗盡你預算的關鍵詞是我們急需要做的,對于花費很高的關鍵詞,把它們放到否定關鍵詞中,減少這部分不必要的費用。
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