1、不理解PPC術(shù)語

impr-impresssions 曝光量 廣告組的廣告獲得曝光的次數(shù)

Clicks-點擊

CTR 點擊率 點擊量除于曝光量

Acos 廣銷比 廣告成本銷售比，廣告支出占銷售額的比例

CR 轉(zhuǎn)化率

Campaign -廣告活動

AD Group 廣告組

Performance 賬號表現(xiàn)

QS quality scores listing質(zhì)量得分

AD rank 廣告排名值

Budget 每日預算

Bid 缺省競價 關(guān)鍵字出價 手動自動廣告組時體現(xiàn)

這些名詞需要記住。

2、通過PPC能預判這個產(chǎn)品要放棄還是繼續(xù)要做下去?

PPC確實給我們提供這樣的數(shù)據(jù)，很多大公司 通過廣告的數(shù)據(jù)預判補充的庫存數(shù)量，所以這個PPC 能夠反映你要棄產(chǎn)品還是繼續(xù)折騰。

3、我的產(chǎn)品廣告點擊很多但是轉(zhuǎn)化很低，不知道怎么辦?

CVR (轉(zhuǎn)化率)，首先我們要搞清楚，影響轉(zhuǎn)化率的幾個點是什么，非常直觀的一個點就是你的產(chǎn)品(或者你的listing)和同類目的其他產(chǎn)品相比是否具有優(yōu)勢，相當于你的產(chǎn)品的賣點也好 價格也好有沒有 在這幾個或者幾十個同類產(chǎn)品中占據(jù)優(yōu)勢地位，這個時候我們要看的 幾個數(shù)據(jù)點是rating 還有該產(chǎn)品的review 數(shù)量( 然后同類產(chǎn)品賣的最好的競爭對手的review數(shù)量)。

舉個例子 ，也是真實的例子，這個學員的產(chǎn)品rating 是3.3 ，然后只有5個review ，同產(chǎn)品做的好的有60 個review 。

這個時候哪里出問題了?首先rating除了很大的問題，這個rating對你產(chǎn)品的影響非常大。

4、使用無用的PPC關(guān)鍵詞

并不是所有的PPC關(guān)鍵詞都是有益的。僅僅因為它是你的主要產(chǎn)品關(guān)鍵詞，這并不意味著你應該使用它在PPC！擺脫那些會耗盡你預算的關(guān)鍵詞是我們急需要做的，對于花費很高的關(guān)鍵詞，把它們放到否定關(guān)鍵詞中，減少這部分不必要的費用。

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