大家都知道，shopify沒(méi)有像平臺(tái)那樣的自然流量，都是需要靠自己獲取，時(shí)間長(zhǎng)了之后才會(huì)有產(chǎn)生自然流量，關(guān)于這一點(diǎn)，我們來(lái)看一下世界第一的流量的幾大來(lái)源，其中第一大來(lái)源就是自然流量！

（圖示獨(dú)立站數(shù)據(jù)：fashionnova.com，自然流量已經(jīng)很驚人了！）

很多人都會(huì)說(shuō)哎呦喂，獨(dú)立站流量很貴，其實(shí)不然，注重內(nèi)容的現(xiàn)在，

如果你能夠在YouTube/Instagram/Pinterest等做出一些好的內(nèi)容，我覺(jué)得不是只能做一些付費(fèi)流量，更重要的是多渠道的思維流量獲取方式，這樣也是比較長(zhǎng)久的，品牌化也會(huì)因此成為目前已經(jīng)形成的趨勢(shì)！每一個(gè)渠道都應(yīng)該有你的品牌和你的營(yíng)銷號(hào)！

那么今天要跟大家講解的是，怎么樣做到流量進(jìn)來(lái)轉(zhuǎn)化率會(huì)高？首先大家要明確一句話：轉(zhuǎn)化率高，別人購(gòu)買，不是別人決定買不買，而是你讓他決定買不買的！

很多人可能不明白我這話什么意思，為什么別人買不買掌握在我們賣家手里呢？

1.首先，流量進(jìn)來(lái)，大部分是關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來(lái)的，別人為什么要搜這個(gè)關(guān)鍵詞？就是因?yàn)橛行枨螅蝗粦?yīng)該沒(méi)事做不會(huì)搜著玩的！

2.進(jìn)不進(jìn)來(lái)是客戶的事情，買不買也是他們的事情，那么我們能做什么？答案就是，讓他們沒(méi)有理由離開(kāi)，讓他們不舍得離開(kāi)，不好意思離開(kāi)！

舉個(gè)例子：你去理發(fā)廳剪頭發(fā)/去海底撈吃飯，現(xiàn)在的服務(wù)可以說(shuō)是從進(jìn)門(mén)第一腳邁進(jìn)去那一刻開(kāi)始就把你當(dāng)“爺爺”伺候著，到你最后離開(kāi)，你會(huì)感覺(jué)到不辦張卡都不好意思，就差跪下來(lái)求你了，這個(gè)體驗(yàn)并不用我多渲染，一般有點(diǎn)檔次的理發(fā)店大家應(yīng)該有感同身受的！

我們獨(dú)立站屬于線上的，怎么讓別人不好意思，不買都不行呢？下面會(huì)慢慢跟大家介紹，這些都是應(yīng)該屬于你的獨(dú)立站的插件和landingpage的過(guò)程！

3.希望大家明白一個(gè)道理，客戶買家進(jìn)入到我們的獨(dú)立站，就等于進(jìn)入我們的實(shí)體店是一模一樣的，所以你也要伺候他們，因?yàn)榭蛻羧硇牡倪M(jìn)入一個(gè)站點(diǎn)，其實(shí)從首頁(yè)到頁(yè)腳都是需要注意的！我們一起來(lái)看一下：

客戶進(jìn)來(lái)，留住他們，提高轉(zhuǎn)化率的技巧！

下面是8條絕招

1.確定你的主題和方向：

正確的顏色可以改善Landing Page的轉(zhuǎn)換，你的獨(dú)立站主打什么方向，主打什么系列等，有了方向后就可以順著思路下去了！

比如我們的PayPal主打藍(lán)色系，提到PayPal就能腦海里反應(yīng)藍(lán)色，國(guó)內(nèi)支付寶也是藍(lán)色系/微信就主打綠色系！

確定好你的獨(dú)立站的主打系列，整個(gè)網(wǎng)站的色系等，建議歐美風(fēng)/自由奔放/怎么夸張?jiān)趺春茫容^適合外國(guó)買家口味

2.著陸頁(yè)的色彩搭配和板塊設(shè)計(jì)

這個(gè)跟你的模板有關(guān)系也是前提，一般都是大標(biāo)題下面是產(chǎn)品，然后各種模塊和小分類等！

（沒(méi)錯(cuò)，就是直接把大優(yōu)惠折扣放在最醒目的地方）

比如fashion nova就是主打的黑色系和多彩，他們的產(chǎn)品也是比較奔放的外國(guó)女性一類！

3.顯而易見(jiàn)的折扣和促銷優(yōu)惠放在首頁(yè)圖片，瞬間抓住流量

這個(gè)就是留住他們的最好的方式之一，一進(jìn)門(mén)我先送你一張券，然后告訴你四處都在打折，本身你就是搜索進(jìn)來(lái)的，然后會(huì)不心動(dòng)嗎？

這并不是偶然，我看的獨(dú)立站都在打折，只要做得比較好的獨(dú)立站必然是每天各種各樣的活動(dòng)，因?yàn)楠?dú)立站不像是平臺(tái)那樣，報(bào)名一個(gè)BD還要跟亞馬遜招商經(jīng)理尋求機(jī)會(huì)，獨(dú)立站是隨時(shí)領(lǐng)券，隨時(shí)打折促銷，因?yàn)槠脚_(tái)是你的，你說(shuō)了算的！

后臺(tái)哪里設(shè)置優(yōu)惠券，自然不用我多介紹的，大家看圖即可！

4.創(chuàng)建倒計(jì)時(shí)促銷插件，給買家一個(gè)心里督促

沒(méi)有緊迫感，我們的買家容易忘記，我們必須時(shí)刻提醒他完成訂單，所以必須要有時(shí)間的緊迫感：

插件鏈接：

https://apps.shopify.com/countdown-timers?surface_detail=time&surface_inter_position=1&surface_intra_position=3&surface_type=search

這時(shí)候一個(gè)好的獨(dú)立站插件，關(guān)于倒計(jì)時(shí)銷售的就是你必須要有的了！另外，還有加入購(gòu)物車不購(gòu)買的，我們有購(gòu)物車優(yōu)惠督促按鈕，督催付款完成訂單！

5.優(yōu)惠折扣信息隨處可見(jiàn)

不得不心動(dòng)的，感覺(jué)賺到的，聰明的商家總會(huì)在人流高峰的廣場(chǎng)，全場(chǎng)幾折，買一贈(zèng)一的優(yōu)惠，優(yōu)惠肯定是多少有一些的，但是我覺(jué)得更多的是買家跟賣家的一次妥協(xié)，完成的一筆交易！

讓我們的買家沉靜在一片折扣優(yōu)惠的購(gòu)物環(huán)境是提高轉(zhuǎn)化率的方式之一！

6.優(yōu)先展示客戶已購(gòu)買，好評(píng)/收藏較多的產(chǎn)品

前排展示排版也是有講究的，要在中間或者結(jié)尾的位置，給買家一個(gè)別人購(gòu)物的參考，這么多人都選擇了，我也想看看的心理！這就是為什么很多，比如平臺(tái)會(huì)有按照銷量和熱度排名的原因！

當(dāng)然，一些比好的評(píng)價(jià)，也會(huì)提高客戶的信任度，從而讓你的買家對(duì)你百分百信服！

7.會(huì)員制度，引導(dǎo)登記郵箱，提高復(fù)購(gòu)率

會(huì)員模式不僅互利互惠，其實(shí)最終受益還是賣家，因?yàn)榭蛻粢呀?jīng)成為了你的死忠粉！

文末也可以等級(jí)成為會(huì)員，你可以給他們發(fā)郵件提醒有優(yōu)惠，有折扣，包郵，新款上架等等等等，他們都會(huì)最終消費(fèi)的！

這么多玩法，客戶還是沒(méi)留住怎么辦吶？

注意了，所有情況都不可能轉(zhuǎn)化率百分之百的，總會(huì)有一些人不會(huì)購(gòu)買，那么你只需要做好自己即可，就是我們之前跟大家分享的那句話：他來(lái)了，買不買是他的事情，做不做的好服務(wù)是我的事情，我做好自己的事情就夠了！而且他買不買可能是取決于我的服務(wù)，沒(méi)有讓他感覺(jué)想買！繼續(xù)加油，完善每一個(gè)步驟和流程！

8.出單=（產(chǎn)品＋流量）×轉(zhuǎn)化率

出單假設(shè)為定量，那么變量是兩個(gè)，一個(gè)是流量還有一個(gè)是轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品雖然在公式里是變量，但是他本身影響程度沒(méi)有另外兩個(gè)大，可以當(dāng)作定量之一，那么我們出單轉(zhuǎn)化率做好了，下面一步驟就是再次加大流量的獲取了！

寫(xiě)在最后：獨(dú)立站的優(yōu)劣勢(shì)很清楚，一個(gè)就是條條框框的限制很少，不像平臺(tái)。劣勢(shì)就是沒(méi)有平臺(tái)的流量，但是他始終是一個(gè)比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，目前我聽(tīng)說(shuō)過(guò)很多做平臺(tái)的放棄了的，沒(méi)有做得比較好的獨(dú)立站放棄了的，因?yàn)槠脚_(tái)有瓶頸，獨(dú)立站只會(huì)越走越大！

（來(lái)源：跨境HenryDong）

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