從功能上來講，獨立站除了賣貨還有品牌推廣的基礎功能。無論是通過獨立站來做品牌推廣或者是賣貨，獨立站要做成什么樣子才算是一個合格的獨立站，其實根據每個人的審美不同所給出的結論是不一樣的。我們今天從以下幾個角度來看一下如何來打造一個相對優秀的獨立站。
嚴格意義上來講，每一個我們所熟知的電商平臺其實都是一個獨立站，Amazon、eBay、TB、JD、PDD等。我們做獨立站，要讓顧客能夠一眼就能記住我們這就算合格。能夠形成有效的轉化甚至是較好的回購，這就算成功。
一：從顏值上來評判
各大電商平臺，我們進去之后，風格呈現的基本上大同小異，各種Banner圖，各種促銷信息，各種模塊分區等。
我們可以看到，這些平臺的頁面整體的美觀度都是比較好的，模塊功能分區清晰，圖片質量高，布局合理，Banner位顯眼，打折促銷信息明顯。
那么我們自己的Shopify獨立站需要從哪些方面來提升顏值？
①：符合用戶需求的獨立站布局
獨立站的全局架構，也就是獨立站的菜單和落地設置，應該要符合海外潛在用戶的需求。這就需要我們跨境賣家事先做好用戶調研，清楚了解海外用戶最關心的是什么，例如有的用戶注重成功案例，有的用戶關心品牌的售后服務等等在了解潛在用戶心理和需求的基礎上設計獨立站的展示頁面，能夠更順利地吸引用戶關注，增加瀏覽停留時間，這顯然是有利于引流和轉化率。
一個好的獨立站布局是獨立站成功的基本要素，不要讓客戶瀏覽我們的網站時有信息冗雜，功能區模糊的感覺，應該是客戶需求什么就能夠第一時間通過我們的菜單定向或者模塊定向直達落地頁，產品頁完成交易。
②：符合用戶需求的產品分類
同獨立站布局一樣，獨立站的產品分類亦要基于對用戶的了解設置。了解海外用戶的一個習慣及心中是怎么劃分產品類型的，基于此來層層分類跨境電商獨立站產品庫，無疑事半功倍。
③：說明文字簡單，便于理解
不需要讓用戶“動腦子”思考你在講什么，就是文案輸出的標準了。讓獨立站用戶掃一眼就立刻明白你想表達的意思，清楚地解決用戶痛點和疑惑，同時應用便于SEO運營的關鍵詞，就是很優質的獨立站的文案內容了。當然，文字也是我們表達信息的主要方式之一，所以我們獨立站能帶給客戶什么，產品的亮點和賣點要言簡意賅，瞬時表達，客戶能瞬時接收。
④：圖片
關于圖片在獨立站的應用場景非常多，圖片內容的信息也是非常直觀非常容易抓住客戶的關鍵所在。Banner圖、模塊分區圖、產品圖、SKU圖等等。每一張圖的清晰度，每一組圖之間的色彩搭配，圖片和模板主調是否協調搭配，和背景色是否相背馳等。我們可以想象一下，一個網站進去之后圖片雜亂無章，圖片非常模糊，圖片的內容含糊不清，根本就不知道表達的是什么，這樣的獨立站能留住客戶嗎？留住的客戶會形成轉化嗎？已經轉化的客戶會形成復購嗎？答案是否定的，所以獨立站裝修的主要素材就是圖片，而圖片的質量和整體框架的適配度決定我們的獨立站是否合格！當然還是那句話，根據每個人對美的標準和要求不同，所展現出來的形式和效果也會有差異，但是剛才說到的基本的像素和內容的要求一定要重視！
⑤：多媒體豐富的展現形式
除了文案、圖片內容之外，視頻、博客、直播或者是結合其他社交媒體等內容，讓獨立站的展現形式更加地多樣化。這也是跨境電商獨立站賣家之于其他競品差異化的體現，展現形式能夠提升用戶的好感度。
二：從SEO布局上來評判
網站整體的SEO布局
一個更有辨識度的跨境電商獨立站，每一個板塊都是圍繞搜索關鍵字設計的。關鍵字布局好了谷歌可以很好地收錄獨立站，自然會有更多的客戶點擊進入你的獨立站。有技巧地運營和持續不斷地內容輸出，例如每周發送1-2篇文章，這些文章的標題就可以包含除了核心關鍵字以外的更多樣化的關鍵字。這些小詞的流量可能不高，但是競爭很小，通過盡可能多地包含行業內的“小詞”，來為核心的“大詞”服務，長此以往，就很容易取得獨立站高排名了。在往后的時間里，小編還會繼續為大家解析跨境電商獨立站相關的信息及內容，希望每一個跨境電商零售賣家及外貿出口企業都能通過獨立站獲得更多的海外詢盤，獲得高質量的用戶。
細節上布局
任何頁面里的內容中“關鍵詞文字”起到的作用：
①：不加鏈接，增加此頁面標題里關鍵詞的密度；
②：加內鏈接，增加目標頁的收錄概率；
③：提示：做內鏈時，關鍵詞指向的目標頁面，目標頁面代碼，標題里一定要包含此關鍵詞，建議做內鏈時鏈到欄目頁。
具體操作：
①：增加密度（建議2-8次，自然一點就行，不用太刻意，也不用去計算次數，大概一個密度數量即可）；
②：建議在通用位置（任何頁面都會包含的部分）設置：
a：首頁頂部菜單欄和底部菜單欄，建議將首頁標題里包含的關鍵詞產品分類或文章分類（可以命名為“關鍵詞知識”）調用出來；底部菜單欄建議將另外一些重要分類調用出來，以增加各分類頁面的內鏈。
b：首頁最頂部或者最底部加上首頁標題包含的關鍵詞并做超鏈指向首頁，同時可以加上一些分類頁的產品關鍵詞指向相關分類頁。
提示：關鍵詞密度一定不要太高，不要感覺首頁到處都關鍵詞密度，自然一點就好了，同時通用位置不要重復加某一個目標頁面的超鏈接，比如在頂部加了到某個目標頁面的超鏈接，底部就不要加，以避免關鍵詞超鏈重復次數太多和關鍵詞密度過度的問題出現。
③：首頁關于我們
建議填關鍵詞，原因：前期搜索引擎在做SEO抓取時有概率會抓取這里的內容做為描述；
此處關鍵詞做超鏈時，不要鏈到首頁，可以鏈到相關分類頁也就是二級頁面或者是落地頁；
④：網站底部必須加上網址域名且必須要加超鏈鏈到首頁；這樣既可以增加網站的信任度也可以增加外鏈的精準度。
⑤：任何地方填鏈接地址（URL）的時候，都必須填 /后面的（不要把域名全部網址寫出來）
⑥：上線前首頁內容一定要加滿，盡量多調一些文章或產品到首頁。（解析上線前或上線后的前15天左右，文章或產品盡量多加一些，因為：上線時內容豐富，百度會對網站的第一印象非常好。）
三，從站外渠道影響力來看
說白了，第二部分的SEO的內容我們是做自然搜索流量，這一部分的流量并不需要我們付費去抓取。那么第三部分我們是需要通過一些站外的渠道去導流，因為獨立站是自己的網站，沒有自然流量之說，那么站外各渠道的影響力是我們獨立站成功的必備要素之一，也是我們獨立站核心的內容。
站外引流目前我們國內賣家大多數都是通過7大渠道來進行的
主要用于付費推廣的渠道三個：
GoogleADS
TikTok
主要用于免費推廣的渠道四個：
YouTube
我們可以看一下全球TOP500的獨立站，站外的渠道基本上都會有
當然每個渠道的玩法都有付費和免費的區別，無論是做內容進行粉絲沉淀還是直接上關鍵詞，分析受眾直接推再研究ROI也好，其目的只有一個就是引流。渠道的影響力越大，對前端SEO的正反饋越明顯，影響力越大最直觀的結果就是流量越多。
四：獨立站成功的五要素
選品
網站設計
流量
信任度
轉化率
分別對應自己的獨立站，將五塊內容仔細研究，要做合格就是都有，要做優秀就要優化細分，細節決定成敗！
五：總結
1，每個平臺根據自己平臺的受眾群體，定位用戶需求，對相關類目資源給與，資源配置會有不同對待。作為我們賣家而言，選品的重要性不言而喻。選品就是發掘客戶需求，通過不同的渠道發掘需求。然后針對客戶需求選擇相關類目產品，測試，打爆款等，搶占市場占有率，形成核心競爭力。
2，網頁的搭建看似簡單，但絕非是一日之功，需要我們操盤者具備大眾審美度的基礎還要有特色的表現，否則千篇一律的獨立站，那就要拼流量了。
3，流量的獲取是各電商平臺的重頭戲，那么針對獨立站這樣一個沒有自然流量的平臺，站外引流是我們的運營過程中的必經之路。無論是哪種渠道，前期基本上都是公域流量，一定要做好提前布局，建立自己的私域流量池，流量為王的時代在跨境電商依然是不過時的說法。
4，獨立站和平臺的情況有些不同，平臺一般都有平臺的知名度做背書，有第三方支付渠道做背書，比如說通過天貓淘寶交易，有支付寶做第三方支付保障，買賣雙方交易完成之前資金都是在支付寶里，一旦交易過程有任何問題，買賣雙方都可以發起交易終結。再比如Shopee平臺支付方式基本上都是派安盈或者連連支付，如果買家覺得自己被騙，或者是產品問題可以申請退款，申請售后。從某種程度上來講，消費者對于這些平臺的信任是已經完成了的，是下意識或者無需考慮的基礎。獨立站就不一樣了，對于對大多數買家來說，獨立站就是一個完全陌生的購物環境，完全未知的購物場景，甚至可能會考慮是否是一個病毒鏈接，非法網站等。獨立站既有平臺的屬性，又自成一體不受任何平臺的規則管制，簡單來說獨立站是自己的平臺，規則和政策也是擁有者說了算，所以信任度的內容在獨立站的建設和推廣上就更加的重要。
獨立站的信任度極大程度上影響了轉化率，產品當然是主旋律，但是拋開產品不說，如果網站的信任度得不到提升，那么將會截流，將會增加獨立站的運營難度和增加推廣預算。所以提升網站信任度勢在必行。
5，平臺或者是獨立站只是一個品牌或者產品的展現窗口，根據市場體量、平臺體量進行流量分配，無論是平臺的自然流量還是多渠道付費進來的流量，形成有效的轉化我們需要做很多內容，廣告的ROI從本質上來講只是為了花一樣的費用得到更好的效果，提升轉化才是我們最大程度的抓住已經進來的流量。那么我們需要做的就是優化好我們的獨立站，優化好我們的產品，優化好我們的CRM，優化好整個供應鏈體系的完善度和流暢度。
（來源：跨境BarryFu）
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