3月16日，為期三天的2023年CCEE全球跨境電商展覽會在與會賣家的高漲熱情下迎來了第三天的“收官之作”。

第三天熱度不減，依舊燃爆！精彩論壇熱度高、人氣爆棚，商采詢盤“掃貨”忙，展覽樣品被搶購一空……

產(chǎn)業(yè)新高地，智造新篇章

中國是唯一擁有全部工業(yè)門類的國家，在500多種主要的工業(yè)產(chǎn)品當(dāng)中，40%以上產(chǎn)品的產(chǎn)量世界第一，這背后依托的是200多條特色工業(yè)帶，他們就像中國智造的骨骼構(gòu)成了世界工廠如今的模樣。

隨著跨境電商行業(yè)的發(fā)展，越來越多傳統(tǒng)工貿(mào)企業(yè)開始踏上智造品牌跨境出海的賽道，某知名跨境電商公司運(yùn)營項(xiàng)目總監(jiān)、雨課亞馬遜孵化教練Ivy，為與會賣家?guī)韨鹘y(tǒng)工貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的機(jī)會點(diǎn)和成功條件：

?（圖/某知名跨境電商公司運(yùn)營項(xiàng)目總監(jiān)Ivy）

當(dāng)前傳統(tǒng)工貿(mào)趨勢：原材料價格上漲；產(chǎn)品同質(zhì)化；利潤率下降；大環(huán)境影響下客戶流失；產(chǎn)能過剩；產(chǎn)銷模式聚變；

傳統(tǒng)工貿(mào)轉(zhuǎn)型難點(diǎn)：C端業(yè)務(wù)所需積累時間較長，短期回報較少；適應(yīng)快節(jié)奏能力較差；對市場把控能力不足，往往預(yù)期過大或過小；難以突破固有思維，缺乏專業(yè)人才；

傳統(tǒng)工貿(mào)轉(zhuǎn)型優(yōu)勢：擁有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈；產(chǎn)品力突出；資金力雄厚；品線豐富；優(yōu)化能力強(qiáng)；生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)豐富；

傳統(tǒng)工貿(mào)轉(zhuǎn)型要點(diǎn)：切記不要先入為主，注重市場分析；做好長期戰(zhàn)準(zhǔn)備，打好基礎(chǔ)；吸收專業(yè)人才，并知道什么是人才；提升工廠專項(xiàng)配合度，增加成功率；合規(guī)運(yùn)營是永遠(yuǎn)的王道。

解決了傳統(tǒng)工貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的通路難題后，本次中國智造出海專場也特別設(shè)立了CCEE采購配對，大賣采購團(tuán)與優(yōu)質(zhì)好工廠的專業(yè)推介環(huán)節(jié)，義烏雷曼電子科技有限公司和廣州迪蕓服飾有限公司代表為大家進(jìn)行了產(chǎn)品推介。

針對本次推介會，義烏雷曼電子科技有限公司帶來了多款研發(fā)專利產(chǎn)品及理容套裝新品，贏得了現(xiàn)場賣家的咨詢圍觀。

（圖/義烏雷曼電子科技有限公司代表）

據(jù)悉，義烏雷曼電子科技有限公司是專業(yè)的跨境電商供應(yīng)商，專注于美容健康個護(hù)電器，例如電吹風(fēng)、直發(fā)器、卷發(fā)器、電推剪、剃須刀、女士脫毛器等，自主研發(fā)設(shè)計(jì)，海量現(xiàn)貨，國際品牌代工經(jīng)驗(yàn)豐富，產(chǎn)品各國認(rèn)證齊全，支持品牌授權(quán)，還能針對客戶對各個不同國家電商平臺的需求給予選品指導(dǎo)和TikTok運(yùn)營推廣服務(wù)，并且支持小批量定制服務(wù)。

?（圖/廣州迪蕓服飾有限公司代表）

“梭織品類產(chǎn)品更新速度是比較快，加上產(chǎn)品的新穎度也是非常強(qiáng)的，整個連衣裙的占比甚至爆品出款率在亞馬遜上是非常高的。”廣州迪蕓服飾有限公司推介代表的一席話，讓現(xiàn)場賣家如獲珍寶。作為集前端產(chǎn)品、開發(fā)、生產(chǎn)制造以及視覺攝影、銷售服務(wù)為一體的生產(chǎn)供應(yīng)鏈公司，廣州迪蕓服飾有限公司主營類目涵蓋了歐美時尚女裝，如連衣裙、女裝上衣秋冬毛衣、外套以及西裝類的產(chǎn)品等等，主要服務(wù)于亞馬孫賣家和獨(dú)立站賣家，為其提供產(chǎn)品前端和供應(yīng)鏈生產(chǎn)服務(wù)。

聚焦到特定平臺如亞馬遜來看，Ccaidata.com 選品插件開發(fā)者兼CEO Bond從中國智造出海的角度出發(fā)，介紹了2023亞馬遜選品思路。

?（圖/Ccaidata.com 選品插件開發(fā)者兼CEO Bond）

他指出，“通常而言，亞馬遜選品思路有三種：第一種，亞馬遜Bestseller榜單選品，只分析評價數(shù)小于300的榜單Listing；第二種，Google趨勢選品，利用數(shù)據(jù)洞悉未來趨勢，明確當(dāng)前市場可能出現(xiàn)的爆發(fā)點(diǎn)和容易突圍產(chǎn)品；第三種，利用新品榜單進(jìn)行選品，熱賣品我們競爭不過，但是新品我們是有機(jī)會的。”

當(dāng)然，如果聚焦到特定品類如辦公椅來看，佛山市艾鎂爾家具有限公司銷售總監(jiān)劉艷俏從百變辦公椅，玩“賺”百億美元新風(fēng)口的視角切入，為與會賣家深入分析了健康辦公需求猛增下，中國辦公椅的出海機(jī)遇和市場前景。

（圖/佛山市艾鎂爾家具有限公司銷售總監(jiān)劉艷俏）

“采用公司與居家混合辦公模式或100%居家辦公，可能會在未來幾年成為常態(tài)。當(dāng)居家辦公從一種應(yīng)對疫情的‘臨時解決方案’逐漸演變成為未來趨勢，家庭辦公激發(fā)新場景、新需求，疊加中國、印度、巴西等新興市場的強(qiáng)勁需求，對于海外消費(fèi)市場而言，辦公椅市場將持續(xù)升溫。隨著消費(fèi)者對居家辦公環(huán)境的關(guān)注度、以及健康辦公意識的提升，具備多功能、可調(diào)節(jié)、可伸展，滿足多種場景使用的中高端辦公椅產(chǎn)品，如人體工學(xué)椅需求正在逐步上漲。”劉艷俏分析道。

中國DTC品牌如何玩轉(zhuǎn)海外眾籌？

海外眾籌颶風(fēng)吹向跨境，成為品牌冷啟動最高效的方式之一，那么新手該如何操作眾籌項(xiàng)目？

在DTC眾籌專場上，創(chuàng)意企業(yè)眾籌平臺Kickstarter首次公開亮相，Kickstarter中國區(qū)戰(zhàn)略代表兼高級顧問彭奕亨就眾籌玩法展開全方位解讀。他認(rèn)為一個公司如果想在Kickstarter上獲得成功，應(yīng)有60%的投入應(yīng)專注產(chǎn)品本身，25%的投入在品牌戰(zhàn)略和進(jìn)入市場的節(jié)奏，15%的投入在運(yùn)營技巧，三者缺一不可。

?（圖/Kickstarter中國區(qū)戰(zhàn)略代表兼高級顧問彭奕亨）

同時，彭奕亨也分享了一組Kickstarter首次對外公開的數(shù)據(jù)：過去一年，中國區(qū)（含港澳臺）共創(chuàng)造了超過1億美金的眾籌金額，首次成為Kickstarter平臺全球眾籌金額最高的區(qū)域。從單個項(xiàng)目來看，上榜全球Top50的門檻約為74萬美金，其中有22個來自于中國，品類涵蓋硬件、VR、顯示類、戶外用品、門鈴、鍵盤、手機(jī)配件、寵物用品、健身架等，可以說全品類都有機(jī)會。

?（圖/Gadget Labs總經(jīng)理RogerLi）

同場次的沙龍中Gadget Labs總經(jīng)理RogerLi分享了Kickstarter眾籌操盤的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)案例，總結(jié)了眾籌項(xiàng)目執(zhí)行過程中的定位、流量、利益轉(zhuǎn)化相關(guān)的關(guān)鍵點(diǎn)，并拓展分享了在Kickstarter容易成功的產(chǎn)品。他預(yù)測如3D打印機(jī)、激光雕刻機(jī)等將工業(yè)設(shè)備民用化、小型化的產(chǎn)品在Kickstarter上還將被持續(xù)看好。

?(圖/朗翰科技合伙人KennieQiu)

朗翰科技合伙人KennieQiu從海外眾籌目的、眾籌環(huán)節(jié)流程、適合海外眾籌的企業(yè)類型等維度分享了中國品牌如何通過眾籌渠道撬動海外市場的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。此外，還結(jié)合實(shí)際案例為參會賣家提供了關(guān)于打造百萬美金眾籌的方法論，賦能中國品牌撬動新增長。

?最后的重磅環(huán)節(jié)，kickstarter中國區(qū)戰(zhàn)略代表及高級顧問彭奕亨、朗翰科技合伙人Kennie以及GadgetlabsVP Angelica展開對談，暢聊2023年品牌眾籌出海趨勢。

【俄羅斯、歐洲專場】打開新視野，抓住新機(jī)遇

2023年如何布局跨境電商，哪些新平臺、新市場值得關(guān)注？本屆CCEE的俄羅斯、歐洲專場給出了多種答案，可供賣家選擇。

Ozon中國高級KA招商運(yùn)營經(jīng)理尤如意在會上就俄羅斯市場、Ozon平臺介紹及入駐，選品及熱銷品分享，平臺流量及大賣案例分享等維度，深度刻畫了俄羅斯市場及Ozon平臺新機(jī)遇，助力中國賣家快速打開俄羅斯市場。

（圖/Ozon中國區(qū)高級招商運(yùn)營經(jīng)理尤如意）

尤如意表示：“Ozon平臺52%的消費(fèi)者擁有子女，家居母嬰類產(chǎn)品潛力巨大。電子產(chǎn)品和家用電器增長迅猛，其中DIY電動工具、五金配件、拼接類積木等細(xì)分品類也非常值得關(guān)注。”

平臺龐大機(jī)遇的背后，資深大賣、雨課資深講師段亞臣則現(xiàn)身說法，圍繞“抓住Ozon跨境新機(jī)遇——掘金俄羅斯千億市場”為話題，從賣家視角為我們還原了當(dāng)前Ozon平臺爆火的遠(yuǎn)大“錢”景。

（圖/Ozon資深大賣段亞臣）

他以自身實(shí)際感受出發(fā)，“Ozon平臺目前來到了新一輪的紅利期，對比其他平臺，Ozon還擁有著很大的增量空間，而整體平臺消費(fèi)者都屬于中高收入消費(fèi)人群，不需要打價格戰(zhàn)，整體利潤率是很有保障的。”

當(dāng)然，聚焦到跨境物流這個中間環(huán)節(jié)來看，中歐班列的助力打通則起到了關(guān)鍵作用。為此，西安國際港務(wù)區(qū)投促二局局長助理鄔子珩以《中歐班列助力打通俄羅斯和歐洲市場》為題，對整個中歐班列助力跨境物流進(jìn)行了詳細(xì)說明。

（圖/西安國際港務(wù)區(qū)投促二局局長助理鄔子珩）

他談到，西安率先提出打造中歐班列跨境電商全國集結(jié)中心，每個月有20列跨境電商專列，用來保障跨境電商運(yùn)輸。同時，西安中歐班列于今年推出了全程時刻表，目前全程時刻表班列到達(dá)德國的杜伊斯堡平均的時效在12天左右，時效僅比卡航慢2天，空運(yùn)慢8天，價格卻是卡航的1/2，是空運(yùn)的1/4。截至目前，西安中歐班列是一條運(yùn)輸時效最快，路線輻射最廣，服務(wù)功能最全，綜合成本最低的中歐班列之一。

與此同時，專注于歐洲、俄羅斯市場的Joom中國區(qū)招商負(fù)責(zé)人朱曉彤則從業(yè)務(wù)板塊、入駐政策、平臺物流、熱招類目以及物流回款等多個方面，同樣為與會賣家全面介紹了Joom的跨境業(yè)務(wù)。

?（圖/Joom中國區(qū)招商負(fù)責(zé)人朱曉彤）

“Joom是一個以移動端為主的移動端的跨境電商平臺，目前，Joom APP的下載量是超過了4億次，日活在200萬+，現(xiàn)在平臺擁有超過將近2萬的商家，主要來自中國、韓國、日本包括印度還有歐洲的一些本土的賣家，這里面最主要的還是中國賣家占到95%左右。在時尚類目下的男女運(yùn)動裝、家居類目下的小家電、燈具以及美妝套組和運(yùn)動戶外品類都是平臺上的熱招類目。”

同樣專注于歐洲市場的OTTO，其平臺上的熱門品類則包括家居服飾、電子、家紡、運(yùn)動戶外、工具類，目前，OTTO在德國市場占比已經(jīng)超過了7.4%。

（圖/OTTO中國高級商務(wù)拓展經(jīng)理張悅）

OTTO中國高級商務(wù)拓展經(jīng)理張悅介紹，“從2016年開始，德國電商市場每年增長率都超過兩位數(shù)，呈現(xiàn)大幅度增長，2021年電商市場規(guī)模達(dá)到了990億，預(yù)計(jì)在剛剛結(jié)束的2022將超過1000億歐元。”

領(lǐng)航歐盟區(qū)，開拓新市場。Allegro中國區(qū)官方招商經(jīng)理Jack在現(xiàn)場就波蘭市場熱銷品類、電商市場發(fā)展?jié)摿ψ隽嗽敿?xì)洞察。

?（圖/Allegro中國區(qū)官方招商經(jīng)理Jack）

他認(rèn)為：家居園藝、電子產(chǎn)品、汽車配件、服飾配飾都具有強(qiáng)勁的增長空間，中國生產(chǎn)的汽車配件在整個Allegro平臺上有著很大的需求。

論壇最后，Cdiscount市場經(jīng)理Cecilia圍繞如何布局法國市場以及入駐流程進(jìn)行了詳細(xì)解析。

（圖/Cdiscount市場經(jīng)理Cecilia）

Cecilia表示：“法國消費(fèi)能力較強(qiáng)，人均線上消費(fèi)可以達(dá)到2800多歐，高出歐洲整體人均線上消費(fèi)大概兩倍左右。3C數(shù)碼以及家具家電等高單價品類在法國市場受到強(qiáng)烈歡迎。”

全球尖貨、掘金千億！隨著最后一份嘉賓分享的結(jié)束，至此，為期三天的2023年CCEE全球跨境電商展覽會（深圳）就圓滿落下帷幕。幫助賣家找好工廠，幫助工廠找好賣家，更多選品趨勢洞察及行業(yè)發(fā)展走勢，歡迎大家持續(xù)關(guān)注CCEE。

2023 CCEE展覽預(yù)告