“單未下，貨先行”的運營模式，推動跨境電商的物流模式創新和優化升級，使得更多傳統物流、跨境物流、華人華僑等都入局海外倉服務大軍行列。但對于中國賣家而言，仍存在許多海外倉痛點，甚至由于不知道什么產品適合于海外倉而一再推遲進入海外倉。鑒于此，Wish官方培訓經理Cindy在海外倉研習社活動上著重分享了Wish海外倉政策解析與數據選品，為賣家布局海外倉答疑解惑。

（Cindy - Wish官方培訓經理）

一、三大海外倉選品邏輯

Wish官方培訓經理Cindy推薦了三類主流且有效的海外倉選品邏輯，分別是：

1、海外倉高銷售額產品

這類產品的銷售周期長，海外倉滲透率高，具備一定的銷售基礎，商戶借助供應鏈和服務優勢，打開海外倉市場局面。

2、重量適合加入海外倉的產品

這類產品克重較重，海外倉滲透率低，具有一定的產品壁壘，商戶可選擇藍海類目入手打造海外倉產品壁壘。

3、部分直郵產品

相比直郵，海外倉的物流成本優勢明顯，將部分直郵爆款產品加入海外倉，能節省運費成本，提高用戶體驗。

二、五大類目，占據海外倉高地

根據Wish官方數據，我們發現銷售額高，同時海外倉滲透率較高的產品主要分布在這五個類目名下：Hobbies、Automotive、Home Decor、Gadgets 和 Makeup & Beauty。

（圖：Wish海外倉熱銷一級類目及相關產品）

如圖所示，熱銷的海外倉產品主要有以下兩種產品類型：

第一類：高價值、高克重的產品

高價值、高克重的海外倉產品加入海外倉后，往往憑借其快速的妥投時效、優質的物流服務獲得用戶的青睞。

第二類：敏感類產品、有物流限制的產品

液體膏狀、粉末狀等形態的美妝產品走直郵渠道限制多，但憑借海外倉能快速打開市場局面。

總體而言，物流快、產品好、服務穩是海外倉產品成為用戶首選的最主要原因，尤其在疫情期間，快速滿足居家辦公、學習的日常所需是購物的主要考量因素。

三、海外倉熱銷產品，每月更替

海外倉熱銷產品呈現明顯的月度更替現象。

（圖：Wish海外倉每月熱銷產品）

從第一季度到第四季度，海外倉熱銷產品不斷更替。第一季度海外倉熱銷產品多是“汽配產品”，第二季度多是“家電產品”，第三季度多是“家居、裝修產品”，第四季度由于假期眾多，產品多集中在“派對、戶外、園藝和娛樂產品”上。

我們以即將到來的第三季度為例，分享第三季度的海外倉熱銷類目。

（圖：Wish海外倉第三季度熱銷產品）

熱銷類目1：Home Decor

由于歐美國家疫苗逐步普及，用戶對庭院露臺、戶外聚會等場景的產品需求增加。草坪養護、園藝裝飾、割草機、殺蟲劑等產品熱度上升。

熱銷類目2：夏日珠寶配飾

由于聚會限制放松，適合家庭聚會、婚禮聚會、畢業季等場景佩戴的珠寶配飾銷售出現回暖。

熱銷類目3：Hobbies

在第三季度熱銷的Hobbies海外倉產品有自行車配件、健身配件和船配件。值得一提的是，全球三大自行車賽事的預熱與舉辦刺激了自行車配件產品的銷量。

（來源：Wish運營星球）

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