隨著跨境電商越來(lái)越被大眾接受，不少國(guó)內(nèi)賣家甚至是電商小白們都紛紛參與到其中，大家都懷揣著豪情壯志期望能在亞馬遜等跨境電商平臺(tái)上大顯身手。然而，理想很豐滿，但現(xiàn)實(shí)卻是非常骨感…猴哥這段時(shí)間收到了不少朋友留言私信關(guān)于幾個(gè)月都沒(méi)出單這個(gè)問(wèn)題，大家紛紛表示不怕吃苦就怕沒(méi)有人下單，再好的積極性也會(huì)被慢慢磨掉了。

其實(shí)一般遇到這種我們無(wú)法出單的情況，還是不要著急，我們要找原因，畢竟一個(gè)平臺(tái)存在，必然有他的價(jià)值。而于此同時(shí)，我們也應(yīng)該進(jìn)行反思，我是不是被平臺(tái)所需要著，以及我是否適合這個(gè)平臺(tái)。

每個(gè)平臺(tái)都有自己的規(guī)則，因此判斷我出不了單，也有一樣的路數(shù)，我這邊提幾個(gè)，請(qǐng)大家看看是不是因?yàn)檫@些原因所導(dǎo)致的，來(lái)排除一下。

01

商品的類目細(xì)分是否為平臺(tái)所需

選品在跨境電商的領(lǐng)域中是一門非常重要的學(xué)問(wèn)。好的選品會(huì)讓你的店鋪成功不止一半。一般來(lái)說(shuō)，上架的任何一款產(chǎn)品都是需要基于平臺(tái)數(shù)據(jù)以及目標(biāo)市場(chǎng)的需求來(lái)評(píng)估之后，再來(lái)上架的，否則就是無(wú)意義的上架，不出單也是正常的，那么這里還有一個(gè)提醒，對(duì)于很多沒(méi)有自己貨源的賣家，都是會(huì)在1688上看到什么就賣什么，這是非常忌諱的。

然后就是選品上架的一些提醒，千萬(wàn)要符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的用戶消費(fèi)習(xí)慣，比如主圖是不是白底的，有沒(méi)有用好關(guān)鍵詞來(lái)促進(jìn)商品被搜索到的概率。

請(qǐng)認(rèn)真看一下目前自己的listing，有沒(méi)有上那些不符合當(dāng)?shù)厝怂矚g，喜愛(ài)的，很直觀的就是影響到他們的生活習(xí)慣，影響到他們的宗教的，那就是上錯(cuò)了產(chǎn)品，建議下掉，換別的產(chǎn)品上架。具體上什么產(chǎn)品，參考本段第一節(jié)。

02

是不是價(jià)格標(biāo)記過(guò)高

電商的轉(zhuǎn)化往往價(jià)格是起到一個(gè)決定性因素的作用，如果別人的同類產(chǎn)品的價(jià)格更低，而你的更高，那就沒(méi)有在你這邊購(gòu)買的必要，我們自己上淘寶買東西也是一樣的路數(shù)。

因此定價(jià)在跨境中的轉(zhuǎn)化有非常重要的作用，因?yàn)檫@個(gè)直接影響到你的收益。在跨境的收益利潤(rùn)計(jì)算中，一般計(jì)算方式為：

利潤(rùn)=售價(jià)-運(yùn)費(fèi)-成本-平臺(tái)費(fèi)用（含廣告費(fèi)等）

合理的使用運(yùn)費(fèi)與售價(jià)的相結(jié)合，可以更好地幫助賣家獲得利潤(rùn)，當(dāng)然，也是不能過(guò)高的，因?yàn)橛脩粢彩遣簧档摹＝ㄗh多參考同類產(chǎn)品，找到一個(gè)自己能夠cover的住的行業(yè)均價(jià)，不建議以極低的價(jià)格，虧本導(dǎo)致市場(chǎng)混亂。

03

店鋪裝修或活動(dòng)促銷

好的產(chǎn)品主圖，好的產(chǎn)品標(biāo)題都是可以決定商品被搜索到的概率，再加之我們的主圖精美與促銷吸引用戶下單等，都是可以幫助我們完成流量到銷量的轉(zhuǎn)化。在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，最大的轉(zhuǎn)化因素就是listing，甚至有業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，好的listing會(huì)幫助你的轉(zhuǎn)化提升200%，不說(shuō)真假，但是這是我們不可忽視的一大要點(diǎn)。

04

別急，再等等

如果以上的這些你都做到了，那么也別急。或者消費(fèi)者正在來(lái)的路上。另外，就是在次級(jí)類目中已經(jīng)有了巨型大賣的壟斷，這種情況建議猥瑣發(fā)育，撤退，換個(gè)類目。

總而言之，遇到?jīng)]出單的情況時(shí)，一定要及時(shí)跳出原有的思維和運(yùn)營(yíng)框架，宏觀地去思考可能存在的問(wèn)題以及接下來(lái)的解決措施。最后猴哥在這里祝大家都能夠在跨境的道路上越走越遠(yuǎn)，爆單大賣！

（來(lái)源：K哥聊出海）

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