這次亞馬遜2天大會的最大亮點許多，而最吸睛的無疑在于亞馬遜向中國賣家宣布了：Amazon Accelerator 品牌加速器項目。今天，將與大家詳細(xì)分析加速器項目和參與的方法。

　　第一部分：VC、DI與Accelerator賬戶有什么區(qū)別

　　以前，我們曾經(jīng)向大家表述過亞馬遜的品牌策略，那就是：開放市場給第三方賣家“Seller”銷售產(chǎn)品，這個階段是Seller互相之間的競爭;這時，亞馬遜會觀測Seller的表現(xiàn)與產(chǎn)品銷量，并邀請有潛力的(特別是通過品牌備案)的Seller加入VC計劃，與Seller拉開距離;待觀察VC項目銷售情況之后，亞馬遜會用自己的品牌再與VC競爭，最終做到亞馬遜高端品牌完全掌握在亞馬遜自己手中。

　　當(dāng)時，有賣家比較擔(dān)心自己最終會直接與亞馬遜自有品牌發(fā)生競爭，但是，在上周五早上的大會上，亞馬遜似乎就此對大家給予了公開的解釋和說明。

　　在展開論述之前，我們先把Accelerator和VC/DI賬戶的區(qū)別與大家說明一下。

　　大家應(yīng)該清楚，VC是以亞馬遜店鋪的名義銷售產(chǎn)品，發(fā)貨方式更像是傳統(tǒng)B2B貿(mào)易中的CIF，也就是你給亞馬遜的價格是“到岸價”。同時，DI是VC中更高一個級別的賬戶，指的是你直接把貨物發(fā)到亞馬遜在中國的指定港口就好，你給亞馬遜的價格是“離岸價”(FOB)。

　　請注意，以上VC和DI雖然可以以亞馬遜的名義來銷售產(chǎn)品，但是你還是賣的自己的品牌，品牌的知名度當(dāng)然有所限制。

　　第二部分：亞馬遜Accelerator項目的獨特優(yōu)勢

　　在賣家大會的官方說明會上，亞馬遜對Accelerator項目的優(yōu)勢進(jìn)行了較為詳細(xì)的表述，其中許多亮點無疑吸引了賣家的眼球，這包括：

　　使用亞馬遜品牌：以前我們有提到，亞馬遜會在高競爭、高需求品類通過組建自己的品牌來與普通賣家和Vendor競爭，而現(xiàn)在亞馬遜似乎開始允許賣家可以使用亞馬遜的品牌(包括：AmazonBasics)，或者通過賣家授權(quán)亞馬遜獨家銷售的品牌來推廣自己的產(chǎn)品;

　　使用Vine評論人計劃：許多賣家會把這個理解為Vine評論人計劃開始對普通賣家開放，可是事實并不是這樣，應(yīng)該說只有成功進(jìn)入加速器項目的賣家才能夠享受與VC一樣的Vine評論人計劃;

　　長期首頁霸屏：這一點相信大家都有感受，現(xiàn)在在搜索產(chǎn)品看到的結(jié)果許多時候不再是產(chǎn)品，而是品牌!你需要點擊 All Department 才能夠看到以往的自然搜索結(jié)果。而這些出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁的品牌，越來越多是亞馬遜自己運營的品牌;

　　免費參加秒殺：這一點亞馬遜表述的并不是十分清晰，但是薈網(wǎng)看來這應(yīng)該和VC賬戶類似，也就是加速器項目的賣家自己可以提交秒殺申請，由亞馬遜進(jìn)行審核。通過的可以免費參加。但是如果是亞馬遜主動邀請你參加秒殺，那么參加的費用還是需要你自己承擔(dān);

　　更容易參加DOTD鎮(zhèn)店之寶的促銷活動：這一點應(yīng)該來說比VC/DI都要強大很多，因為VC和DI最多只能是賣家自己免費申報秒殺，而加速器項目賣家卻可以直接申請或受到DOTD的邀請;

　　從根本上解決跟賣：這一點亞馬遜已經(jīng)公開說明，只要是加速器項目的賣家，銷售時使用的是亞馬遜自有品牌，BuyBox購物車將只針對于這一個賣家。

　　第三部分：加入門檻

　　亞馬遜加速器歐洲站的負(fù)責(zé)人在大會上對加速器項目的進(jìn)展進(jìn)行了說明，其中也透露了亞馬遜加速器項目的門檻：

　　首先，這個項目開始6個月以來邀請了160個賣家參加，與亞馬遜歐洲站總體賣家數(shù)量相比(包括重復(fù)開戶)，應(yīng)該是1/1000;

　　其次，該項目入駐時間很長，遞交申請后需要4-6個月才能完成審核;

　　而入駐時間長的原因在于：亞馬遜會對相關(guān)賣家的資質(zhì)進(jìn)行審查，這包括：社會責(zé)任與勞工環(huán)境審查(ISO標(biāo)準(zhǔn))、歐洲安全認(rèn)證審查、亞馬遜核算審查。言外之意，亞馬遜很有可能會進(jìn)行驗廠;

　　而工廠還并不是加入Accelerator項目的唯一門檻，相關(guān)工廠還需要具備一定的亞馬遜運營能力，也就是相關(guān)工廠現(xiàn)在需要是亞馬遜賣家，而且有不錯的表現(xiàn);

　　所謂不錯的表現(xiàn)，就是相關(guān)申請加入亞馬遜加速器項目的所有產(chǎn)品需要在亞馬遜全站點的評分在4.0分以上。

　　最后一點，就是亞馬遜的傭金。亞馬遜在大會上說加速器項目的傭金是10%，但是并沒有說明這是在亞馬遜現(xiàn)有收費之上再加10%，還是所有類別的傭金統(tǒng)一在10%。