FBM發貨、上架時間短、90%off、1.99美元售價，產品快速沖到BSR……這是什么騷操作？目的是什么？殺豬盤又出現了？

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雖然從目前觀察來看今年旺季的表現與去年相比差了一大截，但對于賣家來說，糟心的事情卻一件也沒少。不久前，有賣家發現，圣誕裝飾褲就出現了這種超高折扣、低價沖排名現象。

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而據更多賣家反饋，不僅圣誕褲品類，這種現象也出現在了美容個護、鞋服珠寶、花園、汽配等多個類目，且已經持續了較長一段時間。

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而關于具體原因，賣家圈有不少討論，有人說是低價螺旋，有人說是虛假發貨，撈一波錢跑路，還有人說這是1688殺豬盤。

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多類目出現高折扣、低價沖排名現象

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因為內卷引發的價格戰，現在亞馬遜賣家對“低價”二字尤為敏感。近期，有賣家在圣誕裝飾褲品類就發現了這樣一個現象，在該品類中，一些擁有超高折扣和極低價格，同時排名迅速上升的產品突然出現，且排名前五的鏈接中，有4個是一模一樣的。

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不僅如此，有賣家提出，美容個護、鞋服珠寶等多個類目同樣如此。這些產品以90%的折扣，1.99美元的售價，在上架短短1天時間，就沖到了大類300名。

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雖然發稿前經查詢這些產品的價格均已恢復正常，但小編在調查中發現，今年以來，這種短期內，以超高的折扣，極低的價格沖排名現象已經出現了較長一段時間。

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上個月，就有賣家稱，他發現一家擁有30多頁產品的店鋪，首頁的產品銷量均十分靠前，有幾款甚至做到了BSR，而其他的也在排行榜前列。“這些產品上架時間都很短，很多都是八月份才上架，而且定價也高出同行很多。其中一款產品8月11上架，6天后已是汽車類目大類2000多名，小類前50名。”

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而在更早的時候，就有賣家曾表示，在大家為圣誕節備貨之際，Patio, Lawn & Garden類目新品榜中，一款自發貨的萬圣節地毯3天時間沖到了第一。

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類似的情況還有很多：

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“——最近老是看到有些剛上架不久的FBM產品，排名沖到很前面，價格要么是1、2美金，要么就是高價來個90% off的折扣，且基本都是做自發貨的鋪貨2000+sku的大店鋪。

——發現個很有意思的產品，它在二級類目新品榜上基本霸屏，鏈接基本都是老鏈接改的，FB五折，有的評論都大幾千，類目排名基本是1000出頭到10000左右，嚇得我趕緊去1688瞅了瞅。”

……

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是爆款還是殺豬盤？賣家猜測不斷

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看到表現如此好的產品，不少賣家或運營兩眼放光，恨不得立刻安排大干一場，但也有許多清醒的人思考：這到底是“爆款”，還是“殺豬盤”？

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事實上，這種現象并不是今年獨有。據了解，幾年前一些鋪貨大賣就曾以0.01美元加上一個1美元左右的運費模板這樣操作過。

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仔細觀察今年這些鏈接不難發現，它們和鋪貨大賣幾年前的打法有部分類似，如“低價”。但這些鏈接還有如下特點：一、很多鏈接買家下單后賣家卻不發貨；二、售價極低，大多在1~2美元之間，或者售價比同行高，但卻打出90% off這樣超高的折扣；三、上架時間很短，但排名卻很靠前。

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針對這個問題，不少賣家給出了這樣的猜測：

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一、低價清庫存。

二、戰略性虧損，內卷太嚴重，在進行低價螺旋。

三、如果是新店鋪，可能是要在大促之前攪黃大賣的計劃，然后等關店。

四、可能是新手一不留神設置錯了折扣。

五、后期不是正常銷售的話，就是專門做灰色產業的，也就是虛假發貨，撈一波跑路。

六、FBM大折扣做站外推廣搶BSR，然后換FBA店鋪搶購物車。此前筋膜槍品類就曾出現過這種玩法。即通過FBM用很大的折扣或者非常低價來吸引別人下單（同時也在站外發帖子引流），然后不發貨，大號來合并這個小號鏈接，維持排名。（不過這樣小號就會有被投訴，然后封店的風險）

七、殺豬盤，是供應商營造出來的爆款熱銷產品假象，用來欺騙賣家，特別是一些新手賣家到1688上采購的。

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而“殺豬盤”也是大多數賣家的猜測。有人表示，雖然這不是一個新套路，不少老賣家都見過，但新賣家未必知道，而今年又有那么多賣家進場，看到這么香的蛋糕，很難忍住不吃一口，于是認為這個產品好做的他們，就會去大批訂貨。

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為什么賣家們那么堅定地認為這是殺豬盤？有一個原因是有賣家在自己的朋友圈里也看到了一些供應商在發這些產品，一種特意營造出來的爆款熱銷產品氛圍尤為明顯。

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“不想被殺豬盤又不想錯過機會，我們這些賣家的心理被折騰的明明白白。”有賣家無奈又心酸道。

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供應商的“殺豬盤”套路，賣家被坑慘

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都說賣家是在跨境圈的弱勢群體，服務商、平臺、供應商都能坑上一把。而今天所說的這個“殺豬盤”就是供應商為賣家“精心”策劃的套路。

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據悉，大致套路流程是這樣的：

一、供應商在亞馬遜上推出自己工廠生產的輕小件產品，然后用一些手段，如刷單，或在站外將價格大幅度降至一兩折，吸引買家購買卻不發貨，短時間拔高銷量，排名上升。

二、供應商在1688等選品網站上大批量出售這些產品。

三、賣家在通過選品工具尋找新品時，這些快速增長的產品被抓取。

四、一些容易被數據欺騙的賣家就會到一些選品網站尋找產品的供應商訂購產品。

五、供應商會故意說產品非常熱銷，工廠產能不足，只能全款預定，或者下單量一定不能低于一定數量，且貨物售出無法退貨。

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于是，賣家將大量的資金投進去，買來了一堆庫存，最終不得不虧本清倉，而供應商卻獲得了大量的訂單，坐收漁翁之利。

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此前，就有賣家曾哭訴，自己曾被一款鐵龍舌蘭坑過，“通過自發貨在三個店鋪上架該產品，并開啟自動廣告，但在出了幾單后，連續半個月都一單未出。”

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還有賣家透露，自己在1688上采購一款爆款產品時，許多供應商都表示沒有庫存儲備，且強制要求起訂量要在500以上。

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現在信息爆炸，賣家一定要注意甄別。