未來，亞馬遜會繼續提高數據的精準度、拓展數據的維度、加強分析的深度，幫助賣家更好地規劃品牌的全球選品策略。
—— Cindy Tai 戴竫斐? ?亞馬遜全球副總裁??亞馬遜全球開店亞太區執行總裁
在上周的亞馬遜全球開店跨境峰會上，我們了解到，對每個國家顧客選品需求的了解，是賣家拓展新站點的一個重要考慮和難題之一。
了解各站點品類趨勢！直擊消費者關注點！
本期大麥嘉賓
賣家U：服裝品類
賣家S：眼鏡品類
賣家V：家居品類
“很高興在賣家平臺看到了【添加新商品】工具，這個工具是我們上新ASIN時的神助攻。”
@賣家U??
年入7000萬的大麥傾情推薦
我們公司有個產品池可以去選品，那么哪個選品更適合上線就需要工具輔助。【添加新商品】工具基于大數據去做分析，能夠幫助我們去了解選品在某個站點的競爭力、市場需求度、銷售情況、退貨率等，比如我們要挑選夏季款，那么通過工具，我們就可以查看過去12個月的品類趨勢，精準找到適合夏季銷售的機會產品。
小科普：在【添加新商品】工具中，賣家可以選擇時間段，查看過去30天、6個月或12個月的以下產品性能指數：
1/需求：售出件數、一覽圖（即Glance View，瀏覽量趨勢）、退貨率、搜索購買比（即買家搜索產品后，實際下單購買的比率）
2/報價和選擇指標：星級評分、賣家人數、ASIN的數量、每個ASIN的報價數量
“【添加新商品】能夠很好地幫助我們把握目標站點品類走向。”
@賣家S
我們主要在亞馬遜北美站做女式太陽眼鏡生意，也計劃將我們的熱門產品上線到日本站點。【添加新商品】工具幫助我們輕松了解到，日本站點不同于北美站點的太陽眼鏡品類趨勢及消費者偏好，讓我們能夠快速響應，針對日本站情況和消費特點做出調整：
與北美站不同，男式的太陽眼鏡在日本站更受歡迎
在女式太陽眼鏡選擇上，日本消費者對顏色的偏好也和北美站不一樣
小科普：【添加新商品】的“高級研究”功能，能根據賣家想了解的站點、商品類別等，為賣家提供海外消費者的消費偏好，具體到了不同產品的性能和功能的需求及競爭情況，包括Price價格、Material材質、Color顏色、Style款式、Size尺寸、Weight重量等。
“【添加新商品】工具對像我們這樣，專注于家居裝飾的賣家非常友好。它應該被推廣給每個賣家。”
@賣家V
在使用【添加新商品】工具前，我們主要根據自身的經驗和已有客戶的需求來設計新產品。這個官方選品工具讓我們有了一個了解當地消費者喜好的新渠道，幫助到我們設計產品，還在一定程度上節省了前期調研成本。我們可以更輕松地了解英國和德國客戶的需求，包括他們的消費偏好、他們更喜歡哪些產品功能，以及品類的價格走向等。比如，我們會去查看價格范圍在10-20歐元的產品。
再舉個例子，比如我們要上新一款相框，通過這個工具，我們就能輕松了解：在材料上，木質材料在德國更受歡迎；在顏色方面，不僅僅是黑色和白色，金色、銀色、綠色也都深受買家喜愛。我們去年12月初還在官方選品工具的幫助下，在英國和德國上線了新品。
官方介紹選品工具
官方工具哪里找？兩大功能怎么用？
【添加新商品】官方選品工具幫拓更多商機！
“全球運營簡單化、全球選品精細化”的時代，亞馬遜精準出擊，推出官方選品工具【添加新商品】，采用數據分析及人工智能算法，每周為賣家提供動態選品推薦。幫助賣家不僅在現有銷售類目下，拓展更多高需求產品；還可以開拓新的品類機會，挖掘更多深受消費者喜愛的產品趨勢特點！
在這里能找到【添加新商品】工具！
除了咨詢亞馬遜客戶經理，符合條件的賣家能直接在賣家平臺找到工具哦～
首先，哪些賣家可以
看到并使用【添加新商品】工具？
賣家在英國、德國、日本、美國站有活躍賬戶
賣家為專業銷售賬戶
目前只有專業銷售賬戶的主賬戶可以查看
已注冊超過一個自然年的賣家在過去12個月內銷售額大于0；新注冊一個自然年以內的賣家沒有銷售額限制
如何定義新注冊一個自然年以內的賣家？舉例來說：如果您是在2021年1月1日新注冊的英國、德國或日本站，現在是11月30日，不滿一個自然年，那么您就屬于新注冊一個自然年以內的賣家，沒有銷售額的限制。
賣家所售類目下有高需求選品
目前，大體積、有毒材料、受限制的商品不在推薦范圍內。
符合上述條件的賣家可以通過以下方式
找到【添加新商品】工具
01 在賣家平臺主頁卡查看：
02 復制鏈接到瀏覽器打開查看：
美國站：https://sellercentral.amazon.com/selection/new-products
英國站：https://sellercentral.amazon.co.uk/selection/new-products
德國站：https://sellercentral.amazon.de/selection/new-products
日本站：https://sellercentral.amazon.co.jp/selection/new-products
請注意：
1/與賣家平臺菜單欄中，“庫存-添加新商品”不是同一產品；
2/如果賣家使用的是“連接賬戶（Link Accounts）”，就能收到所有類目在目標站點有高需求且低競爭的ASIN推薦哦～ 比如賣家小A在英國做衣帽品類、美國做家具品類、日本做戶外品類，那么小A就能收到這三個品類在目標站點（英國站、德國站、日本站、美國站）的高需品推薦哦～
【添加新商品】工具兩大功能有什么區別？
【添加新商品】工具有兩大功能：新商品、高級研究，這兩個功能可以自由切換哦～
?一表熟悉【添加新商品】兩大功能，針對不同賣家需求，提供更多品類商機：
功能名稱
新商品推薦
New Product
高級研究
Advanced Research
賣家需求
有哪些具有高銷售潛力的選品推薦？
海外消費者有哪些消費偏好？不同站點、品類下，不同產品的性能、功能有哪些特點？
產品功能
根據賣家所售類目，提供高需求的ASIN選品推薦，幫助賣家在現有銷售類目下，拓展更多高需求產品。
提供目標商城消費者的購買偏好，具體到不同產品的性能和功能的需求與競爭情況，幫助賣家開拓新的品類機會。
【添加新商品】“新商品”功能，為賣家提供定制化的、動態的高需選品推薦
“新商品”界面
使用搜索、瀏覽功能，查看為您定制的高需選品推薦
選擇感興趣的站點
“新商品”界面
3. 點擊Filters按鈕可篩選條件，查看為您定制的高需選品推薦
4. 勾選感興趣的選品，下載報告
*機會分數代表在目標商城中的需求和成功銷售幾率。機會分數指的是，運用智能算法綜合考慮多種因素，如未來120天的市場需求、客戶瀏覽歷史、銷售速度、銷售轉化率等，最終得出的產品需求預測的推薦指數。機會分數一般在750到1000之間。完美的機會得分1000意味著該產品在相應的市場中需求很高，在指定站點中的銷售潛力很大。亞馬遜的人工智能算法會不斷學習市場動態，更新產品的需求預測。機會分數也會根據買家的需求變化定期更新。
【添加新商品】“高級研究”功能，幫助賣家挖掘細分類目選品機會的同時，查看產品特征趨勢
篩選站點及細分類目
查看不同時間段下，細分類目整體的需求與競爭狀況
查看產品特征性能分布及下載所有感興趣的細分類目
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