圖片來源：圖蟲創意

亞馬遜是非常有名的國際跨境電商平臺，這個平臺涵蓋二十多個國家，其運營機制非常成熟，日均訪客量非常大，所以備受廣大海外賣家的鐘愛，而且針對新手賣家，亞馬遜也有一種跟賣運營規則，允許賣家跟賣行為，那么什么是亞馬遜跨境電商跟賣，對賣家有何優劣勢？

一、亞馬遜跟賣

亞馬遜跟賣是共享Listing的一種售賣方式，也是是平臺鼓勵同一個品牌的不同商家進行的價格競爭，從而讓利消費者，間接增加平臺的吸引力。跟賣不僅能讓新賣家實行測款，不用上傳Listing就能直接賣，還能省去UPC成本。但亞馬遜跟賣別人的同時，一定要符合原Listing的詳情描述，時常查看產品的尺寸、數量、顏色等是否一致，防止原賣家更改信息，最后被人舉報。但最重要的是注意價格不能太低，注意利潤率。跟賣就屬于跟賣亞馬遜自家產品的賣家，但利潤很難把握。

二、亞馬遜跟賣對賣家的影響

跟賣的好處：

1、無需自建頁面：跟賣的賣家無需自建Listing，只需要填寫價格、SKU、庫存數量就可以跟賣，節省了創建Listing的時間。跟賣方直接利用被跟賣方建好的產品頁面，無需再次創建頁面，上下架也很方便，想賣就賣，不想賣就下架，省時省力。

2、無需推廣成本：從亞馬遜平臺可以看出，跟賣的產品就像是人的影子那樣永遠都是在原來產品的右下角，簡稱“附屬品”，只要被跟賣的產品在哪出現，它也在哪里出現。

3、快速獲取流量：被跟賣的產品一般是比較暢銷的，跟賣能快速截獲流量，最直接的效果就是增加訂單量，提升店鋪的流量和帶動店鋪里其他產品的銷量。因為對于新手賣家，最煩惱的無疑是店鋪沒有流量沒有單量，而此時能夠拯救店鋪的最直接方法就是跟賣，以更低的價格跟賣大賣家的產品帶來更多的銷量，一旦銷量高于自建Listing的賣家或者轉化率從蹭蹭的往上漲，你就能夠搶到Buy Box，有了Buy Box就不愁沒有訂單了。

4、縮小產品搜索范圍：讓買家簡單快速的找到自己需要的產品，同時提供同一產品的不同賣家選擇，提升用戶體驗度。

同時，跟賣是一種高風險高收益行為，其中，最大的風險莫過于被有授權的賣家或品牌商家以及買家投訴，導致賬戶受限或被封，而且價格競爭非常激烈，利潤不高，很容易被擠壓，收到差評的風險也很大，會直接影響店鋪信譽，前期可以跟賣，但賣家若是有打算長期發展，一般不建議后期跟賣，注冊商標，打造屬于自己專屬品牌才是長遠之路。

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（來源：Winnie聊北美）

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