近日，Ozon對其市場近1000名賣家進(jìn)行了調(diào)查，詢問了他們11月份的促銷計(jì)劃。調(diào)查結(jié)果表明，今年Ozon市場上大約有95%的賣家計(jì)劃參與11月份包括雙十一和黑五在內(nèi)的促銷活動。

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根據(jù)Ozon的調(diào)查數(shù)據(jù)，在其平臺上最愿意在11月份開展促銷活動的是服裝類目的賣家，有20%的服裝類目受訪者表示將在11月以折扣價出售商品。排在第二位的是家居和園藝類產(chǎn)品，緊跟其后的是美容產(chǎn)品和玩具類目商品。

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與此同時，大約有五分之一的受訪賣家表示將會在開展促銷活動時上新產(chǎn)品用于銷售，還有大約十分之一的賣家計(jì)劃通過11月的促銷活動來清庫存。

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談及參與促銷活動的目的，大多數(shù)賣家表示希望可以在促銷期間增加產(chǎn)品的銷售額，這一比例達(dá)到了84%；還有67%的賣家希望利用延遲效應(yīng)來增加促銷結(jié)束后的銷售額；最后，還有48%的賣家表示希望通過促銷活動來擴(kuò)大忠實(shí)消費(fèi)者群體。

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根據(jù)Ozon的調(diào)查，賣家們表示在準(zhǔn)備促銷活動時遇到的最主要的困難是如何在折扣中賺錢而不是因?yàn)榇笳劭鄱潛p。為了幫助賣家們應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，Ozon還開發(fā)了一個旺季計(jì)算器功能，可幫助賣家計(jì)算促銷商品的實(shí)際折扣力度以及將會給銷售額帶來怎樣的變化。

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對于Ozon推出的這一新功能，只有小部分的賣家表示買賬。根據(jù)Ozon的調(diào)查，有47%的受訪賣家表示他們還將使用自己的銷售折扣分析，僅有36%的受訪者表示將會在他們的個人賬戶中試用Ozon 旺季計(jì)算器新功能。

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除了想要贏得更多的利潤之外，賣家們還提到了在參與促銷活動時遇到的其他問題。比如某些非應(yīng)季產(chǎn)品的需求過低，商品庫存不足以及商品制造商和供應(yīng)商的采購價格上漲問題。