亞馬遜Prime Day即將拉開帷幕，有人歡喜有人憂。有等待爆單許久的賣家，早早做好了各項(xiàng)準(zhǔn)備，但也有賣家平靜如往常，持觀望態(tài)度。不過，更多賣家還是抱有期待，希望通過會員日能夠翻一回盤。

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Prime Day賣家提供大折扣意愿度偏低

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再過十天，亞馬遜Prime Day將正式開啟。盡管賣家們對Prime Day的預(yù)期值各不相同，但對于買家們來說，Prime Day無疑是一個(gè)“剁手”買買買的好機(jī)會。

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不過，在外媒一份最新的研究中表明，當(dāng)亞馬遜在銷售額下滑的情況下。若想尋求快速的銷售額增長，就意味著一些品牌將削減其折扣和促銷活動。但事實(shí)卻是，在大促日，相關(guān)賣家提供較大折扣的意愿度有所下降。

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由于利潤率下降、供應(yīng)鏈問題和通脹壓力等多種原因，許多品牌賣家表示并不太愿意在 Prime會員日提供大幅折扣。根據(jù) Bobsled Marketing上周發(fā)布的研究顯示，在對相關(guān)60個(gè)品牌的抽樣調(diào)查中，有22%的人表示與去年相比，他們的折扣將有所減少，這些賣家主做的品類包括雜貨、化妝品、服裝、電子產(chǎn)品和嬰兒用品。

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由于食品和能源價(jià)格上漲，就美國市場而言，5 月份的消費(fèi)者通脹指數(shù)上升了8.6%，為40多年來的最高水平，從而使消費(fèi)者的購買力降低，歐洲市場的情況也大致如此。在此情況下，產(chǎn)品的折扣力度對買家支出產(chǎn)生了不少影響。根據(jù)Salesforce的調(diào)查，有50%的買家稱因?yàn)閮r(jià)格問題而選擇更換品牌。

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在另一項(xiàng)根據(jù)?Adobe Commerce的調(diào)查中，由于通貨膨脹，24%的購物者并不打算參加本月的亞馬遜會員日活動。大約20%的受訪者選擇推遲購買，主要是因他們更想把支出重點(diǎn)放在必需品上。?另外，約有61% 的人期待在暑假進(jìn)行購物，其中超過76% 的消費(fèi)者表示他們的支出將與去年持平。

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但是受供應(yīng)鏈和通貨膨脹影響的不只賣家，很多品牌方表示他們也在成本方面面臨著很大壓力。為了減少或抵消成本在有些時(shí)候，此類企業(yè)有時(shí)會選擇將成本轉(zhuǎn)嫁給買家。因此這些品牌方提供較大折扣力度的意愿度較低，在Prime Day提供較大折扣的話，按其意思理解就是有可能使他們面臨更大的利潤損失。

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不只是國外，國內(nèi)一些賣家的反映也頗為相似。有賣家表示，自己今年沒有參加Prime Day，除了公司近期業(yè)務(wù)不太好外，也有一部分是因?yàn)樗銎奉惉F(xiàn)在本身就很難推廣。如果參加了，銷售業(yè)績沒增反倒下滑了就得不償失了。不過，還是有很多賣家握緊拳頭，期待爆單。

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在部分賣家不愿意提供較大折扣方面，有專家認(rèn)為積壓庫存的賣家剛好與之相反，他們或許更愿意提供較大的折扣。由于今年電子商務(wù)銷售放緩，許多品牌和賣家目前庫存積壓，提供大折扣似乎是一個(gè)擺脫多余庫存的好辦法。

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對此，有賣家表示認(rèn)同，稱今年他們想將促銷活動的產(chǎn)品重點(diǎn)放在接下來不會在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品上，由此實(shí)現(xiàn)清理庫存的最大化。賣家還說道，希望自己接受較低利潤率的同時(shí)，能得到積極反饋如銷售額顯著增加。有業(yè)內(nèi)人士更是表示，希望今年的促銷活動不會是一場“清庫存”版本的促銷。

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在對折扣力度的討論上，雖說賣家想法不同，但最終的目的均是為了提高銷售額，增加盈利能力，這就使賣家在關(guān)注折扣力度的同時(shí)，也更加關(guān)注平臺上的銷售趨，以獲取更大的利潤。

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Prime Day多品類將持續(xù)熱銷

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就賣家關(guān)注的銷售趨勢而言，賣家最為關(guān)注的仍屬歐美市場。據(jù)最新的調(diào)查中顯示，在過去兩年中，美國市場智能設(shè)備類產(chǎn)品表現(xiàn)仍然亮眼。互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的采用率保持穩(wěn)步增長，其中智能揚(yáng)聲器的銷售量增長了近40%，家庭自動化產(chǎn)品增加了一倍以上。

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研究發(fā)現(xiàn)，擁有智能音箱的人，其擁有家庭自動化設(shè)備的可能性比整個(gè)市場高出 35%。此類數(shù)據(jù)表明智能設(shè)備正在更多家庭中普及，消費(fèi)群體得以持續(xù)擴(kuò)大，這也使該市場仍然迸發(fā)著活力。在亞馬遜、速賣通、eBay等多個(gè)平臺，智能掃地機(jī)器人、空氣凈化器、智能運(yùn)動水杯及掃地機(jī)器人等智能類產(chǎn)品深受海外消費(fèi)者歡迎。

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除智能設(shè)備類產(chǎn)品外，服裝、配飾以及家居產(chǎn)品也迎來逆勢增長。在線平臺為買家提供了更多的選擇及價(jià)格優(yōu)惠，從而推動了相關(guān)品類的銷量增長。

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另外，玩具類產(chǎn)品的銷售熱度也保持相對穩(wěn)定。數(shù)據(jù)顯示，2022年前四個(gè)月，美國玩具行業(yè)的美元銷售額增長了1%。不過，單位銷售額卻下降了 6%。平均售價(jià)在11.17美元左右，增長了7%。在增速較快的品類方面，戶外和運(yùn)動玩具排在首位，其銷售額達(dá)到13 億美元。益智探索類和其他玩具的增長率為26%，毛絨玩具也排名靠前，增長率為22%。

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這些品類也被一些預(yù)測機(jī)構(gòu)納入今年Prime Day將熱賣的品類名單中。除常規(guī)熱賣的品類外，今年家用健身器材類產(chǎn)品也被視為熱賣品之一。雖說今年賣家早已出貨，但此類產(chǎn)品可作為賣家后期的參考產(chǎn)品。

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在產(chǎn)品方面，有賣家就表示自己今年做的是小眾品類，雖然算不上多么熱賣，但銷量還算穩(wěn)定，有時(shí)候做一些小眾冷門的產(chǎn)品在特殊時(shí)期還是可以的。可見，賣家也可以根據(jù)市場的實(shí)際需求，選擇合適的品類，穩(wěn)做主品類的同時(shí)，適時(shí)靈活調(diào)整。