這兩天一則跨境超級大賣Anker被惡搞的新聞上了跨境圈的熱搜。

(圖片來源：知無不言)

圖片來源：亞馬遜

作為跨境圈一哥，Anker竟然也被修改了主圖，足以見得市場競爭是多么的激烈。

不過好在Anker及時(shí)采取了措施，目前這款產(chǎn)品已經(jīng)下架，看不到了。

通過這個(gè)事件，總結(jié)了以下關(guān)鍵思考：

1. 亞馬遜的系統(tǒng)并沒有給大賣開綠燈和特殊的保護(hù)，即使是一年做百億的大賣，其Seller賬戶也沒有特殊的待遇，依舊被VC賬號搞來搞去；

這不是Anker第一次被搞了，有一些事件外界不知道，有一些事件Anker團(tuán)隊(duì)自己處理的很及時(shí)也就沒有消息流出去。

2. 搞這件事情的人無非是以下幾種：

（1）同類目的大賣：Anker新進(jìn)入的類目搶占了其市場份額，動了其他人的蛋糕；

（2）服務(wù)商秀肌肉，展現(xiàn)自己高超的黑科技水平；

總結(jié)：

不管怎么說，這種惡搞主圖并加以惡語相向的作惡者是不道德的。

也從側(cè)面看出亞馬遜系統(tǒng)的漏洞，亞馬遜給予VC的特殊權(quán)限使得第三方賣家瑟瑟發(fā)抖，亞馬遜也并未給予具體的預(yù)防措施。

我們賣家依靠第三方平臺的風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)都會有，獨(dú)立站也成為很多賣家考慮的賽道。

因此，還是不要樹大招風(fēng)啊，低調(diào)發(fā)展。

好了，進(jìn)入我們的主題是：如何查找競爭對手產(chǎn)品的出單詞？（Anker的產(chǎn)品同樣可查哦）

查看產(chǎn)品出單詞最好的方式是看廣告表現(xiàn)，通過廣告報(bào)表我們可以看出哪些關(guān)鍵詞花了多少錢，有了多少曝光，點(diǎn)擊，訂單，進(jìn)而計(jì)算出該關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

可是有人表示疑問：廣告數(shù)據(jù)我們只能看自己的產(chǎn)品，別人的廣告數(shù)據(jù)我們怎么可能知道呢？

不要著急，這不，它就來了！

一款反查工具：出單詞反查；所以廢話不多說，我們看神奇之處！

這個(gè)功能可以給我們帶來什么？

1、出單詞反查工具用于反查任一目標(biāo)ASIN的所有出單詞，也就是買家通過搜索該關(guān)鍵詞后對該ASIN產(chǎn)生了點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化

2、可以用于反查競品的出單詞，優(yōu)化自己的Listing或精準(zhǔn)廣告詞的投放；還可以用于反查自己的ASIN，找到自己產(chǎn)品的高轉(zhuǎn)化詞，加大廣告投入，爭取更多曝光

①首先輸入一個(gè)競品ASIN：

圖片來源：賣家精靈

②點(diǎn)擊立即搜索即可

其屬于來源是亞馬遜ABA數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞搜索報(bào)告，其準(zhǔn)確度還是比較可靠的。

圖片來源：賣家精靈

我們可以得到這個(gè)ASIN的不同關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化以及排名等信息。

③我們再了解一下相關(guān)的名詞解析

關(guān)鍵詞排序：

默認(rèn)按照搜索排名升序排列，搜索排名越高排序越靠前，也就是關(guān)鍵詞搜索排序。

點(diǎn)擊共享：

過去一周內(nèi)該關(guān)鍵詞下該ASIN的點(diǎn)擊量與關(guān)鍵詞總點(diǎn)擊量的百分比（每周更新上周的數(shù)據(jù)）

比如買家在上周關(guān)鍵詞power bank后，共產(chǎn)生了1000個(gè)點(diǎn)擊

其中產(chǎn)品A的點(diǎn)擊有56個(gè)，那么關(guān)鍵詞power bank下A的點(diǎn)擊共享就是56/1000=5.6%

轉(zhuǎn)化共享：

過去一周內(nèi)該關(guān)鍵詞下該ASIN的轉(zhuǎn)化數(shù)與關(guān)鍵詞總轉(zhuǎn)化數(shù)的百分比（每周更新上周的數(shù)據(jù)）

比如買家在上周搜索關(guān)鍵詞power bank后，共產(chǎn)生了400個(gè)購買

其中產(chǎn)品A的購買有27個(gè)，那么關(guān)鍵詞power bank下A的轉(zhuǎn)化共享就是27/400=6.75%

點(diǎn)擊集中度：

前三ASIN的點(diǎn)擊量/總點(diǎn)擊量*100%

點(diǎn)擊集中度可以一定程度反映該關(guān)鍵詞細(xì)分行業(yè)的壟斷情況

比如airpods pro，基本上90%的點(diǎn)擊都集中在蘋果官方的一款耳機(jī)上，雖然這個(gè)關(guān)鍵詞市場很大，但其它賣家很難分到一杯羹，對于這種被壟斷的詞，中小賣家投再多的廣告也沒有太大的意義，可以適當(dāng)考慮放棄這個(gè)詞，及時(shí)止損。

④最后我們也可以把數(shù)據(jù)導(dǎo)出到Excel進(jìn)行處理：

圖片來源：賣家精靈

如果你用這個(gè)功能去看Anker的關(guān)鍵詞出單信息，我就問你炸不炸？

那就一起來看一看：

圖片來源：賣家精靈

這是Anker的一款數(shù)據(jù)線，我舉例分析幾個(gè)關(guān)鍵詞，帶有Anker品牌的關(guān)鍵詞就不考慮了，我們看其他關(guān)鍵詞，比如第4個(gè)關(guān)鍵詞：lightning cables

圖片來源：賣家精靈

在關(guān)鍵詞lightning cables下，這款產(chǎn)品的排名是第三名，根據(jù)這個(gè)功能你完全不需要一個(gè)個(gè)關(guān)鍵詞輸入查看你的產(chǎn)品的排名了，這里查看一目了然。

圖片來源：賣家精靈

使用此功能的最大的好處就是：

第一：我們可以一目了然的看到我們的廣告里的每一個(gè)關(guān)鍵詞的具體排名，這樣有利于我們進(jìn)一步優(yōu)化廣告以及關(guān)鍵詞的排名。

第二：有利于我們通過每周的測試，繼續(xù)觀測listing的轉(zhuǎn)化率和訂單量。

第三：有利于我們挖掘競爭對手的數(shù)據(jù)，然后完善我們的listing。