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隨著戶外休閑家具行業(yè)不斷發(fā)展，行業(yè)集中度逐步提高，越來越多的出海公司開始搶占海外市場份額。其中，不乏一些佼佼者，如雅藝科技，年初時該公司的市值超過了30億。
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但根據(jù)近日雅藝科技公布的半年業(yè)績來看，受海外市場影響，其營收凈利均出現(xiàn)下降。
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海外訂單減少，雅藝科技營收減半
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雅藝科技創(chuàng)立于2005年，主要從事包括火盆、氣爐系列產(chǎn)品，以美國、加拿大等國家為主市場，產(chǎn)品主要在沃爾瑪、家得寶等平臺銷售。
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創(chuàng)立之初，該公司研發(fā)的火盆系列產(chǎn)品一經(jīng)推出便成功打入美國市場，氣爐系列產(chǎn)品也迎頭趕上，在同行業(yè)內(nèi)率先贏得了市場先機。去年12月，該公司還在深交所上市。
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但隨著2022年以后國外疫情防控政策的放開和各國經(jīng)濟政策的調(diào)整，海外消費者居家減少、可支配收入和消費能力均出現(xiàn)了變化，對該公司的銷售收入造成了不利影響，致該公司業(yè)績下滑。
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圖一
從數(shù)據(jù)來看，今年上半年雅藝科技的營收下降了56%，下降到1億元。凈利潤下降近30%，下降至3547萬。今年一季度時該公司的凈利潤還尚處增長狀態(tài)。
相比上半年同期數(shù)據(jù)，降幅明顯。
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銷售模式上，該公司的外銷與內(nèi)銷收入同時下降，分別下降55%和99%。不過，在現(xiàn)金流方面，由于當期銷售收款及時，采購商品支出的現(xiàn)金減少，雅藝科技經(jīng)營活動所產(chǎn)生的現(xiàn)金流同比增長1145%。
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產(chǎn)品方面，該公司銷售的各大產(chǎn)品中，主打的火盆系列產(chǎn)品營收占到總營收的一半，為5469萬元。氣爐桌次之，為3546萬元，火盆桌和氣爐的銷量在400萬元左右。上述產(chǎn)品中，除氣爐的營收增長外，其他產(chǎn)品均出現(xiàn)了不同程度的下降。
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2020年雅藝科技的相關(guān)產(chǎn)品曾趁著行業(yè)風(fēng)口銷量大增，年收入增長112.75%，在同行業(yè)內(nèi)擁有領(lǐng)先優(yōu)勢。而從近兩年的業(yè)績來看，同諸多企業(yè)一樣，在市場的變化下，該公司的業(yè)績增長也有所放緩。
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”沃爾瑪供應(yīng)商“標簽化下的雅藝：自有品牌尚缺，研發(fā)能力不賴！
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雖說雅藝科技已深耕行業(yè)多年，在海內(nèi)外也享有較大的市場知名度。但更多時候是以“沃爾瑪供應(yīng)商”、”代工廠“等標簽被大家熟知，而非目前各大出海公司重點發(fā)力的自有品牌業(yè)務(wù)。
圖二
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由此使雅藝科技在進一步品牌化方面存在缺口。盡管目前尚未制定自有商標品牌的未來銷售計劃，但該公司透露未來不排除開拓自有品牌進行設(shè)計、生產(chǎn)和銷售的可能。
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該公司表示，他們可以在繼續(xù)拓展境外的大型商超ODM客戶時，還可通過自有商標品牌的開發(fā)來開辟新的銷售渠道，以不斷增加市場占有率。不過，該公司表示其產(chǎn)能已經(jīng)較為飽和，現(xiàn)有產(chǎn)能已無法滿足下游客戶迅速增長的訂單需求。
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若未來開拓自有品牌時產(chǎn)能無法進一步提升，其生產(chǎn)方面將受到產(chǎn)能限制，影響自有品牌的正常銷售。再加之當前的銷售模式使其在產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計與定位方面，要與現(xiàn)有的ODM客戶銷售有區(qū)別，便對其可能的自有品牌業(yè)務(wù)造成了難題。
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雅藝科技未來是否開展、如何開展自有品牌業(yè)務(wù)尚不可知，但其在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)方面的優(yōu)勢卻不容小覷。
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雅藝科技當前所售的產(chǎn)品實則略顯冷門，但隨著戶外休閑家具及用品市場逐漸走向個性化、時尚化，戶外休閑家具及用品的更新迭代加速化。對此，只有不斷在產(chǎn)品研發(fā)上提質(zhì)提速才能在市場穩(wěn)住根基。
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公開資料顯示，目前該公司擁有發(fā)明專利1項、實用新型專利32項，設(shè)計的款式超過5000款，年均新增款式上千。另外，雅藝每年在研發(fā)上投入的費用占到總營收收入的2.5%以上，高時占到3%以上，加速了產(chǎn)品的更新迭代。
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不過，對雅藝科技的研發(fā)能力行業(yè)內(nèi)還是有不少質(zhì)疑聲的，但這并未影響其在所處行業(yè)的優(yōu)勢地位及發(fā)展。
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冷門產(chǎn)品卻不“冷”
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雅藝科技所處的行業(yè)為戶外休閑家具的細分領(lǐng)域，而該領(lǐng)域中規(guī)模化的企業(yè)相對較少，且部分企業(yè)不具備自主研發(fā)能力，這為雅藝的快速發(fā)展與“搶灘”提供了機會。
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近年來，隨著相關(guān)技術(shù)的發(fā)展，雅藝科技不斷擴展產(chǎn)品線，其家居產(chǎn)品系列包括火盆、火盆桌、氣爐、氣爐桌等各個系列，外銷收入占到了主營業(yè)務(wù)收入的98%，在美國市場的銷售收入占外銷收入的82%以上。綜合數(shù)據(jù)來看，這些表面冷門的產(chǎn)品實則熱度較高。
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根據(jù)Statista數(shù)據(jù)，預(yù)計2015-2025 年全球戶外休閑家具市場復(fù)合增長率接近7%，市場規(guī)模將由2015年的130億美元上漲至2025年的254億美元，北美市場的規(guī)模將接近百億美元。
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另外，有關(guān)調(diào)查顯示，其細分領(lǐng)域下的全球火盆市場2020年至2025年的增長率預(yù)計約為24.86%，到2025年市場規(guī)模約為13.70 億美元。可見，戶外休閑家具及其細分領(lǐng)域仍存在較大的發(fā)展空間。
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除戶外家具市場外，戶外類的其他產(chǎn)品如帳篷、服裝、配件等也深受消費者青睞。與之有關(guān)的“戶外產(chǎn)品、戶外家具、裝備”等詞也在各大平臺熱度較高。國內(nèi)主做有關(guān)產(chǎn)品的其他公司如牧高迪、浙江自然等得益于市場紅利，業(yè)績表現(xiàn)較佳。
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不過，正如賣家所言：”別人看到商機，就會有很多人進去分羹，甚至產(chǎn)生內(nèi)卷。”這就對同雅藝類似的企業(yè)提出了考驗，如何繼續(xù)推進以產(chǎn)品、研發(fā)為核心驅(qū)動力的發(fā)展模式。
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