11月2號以后，賣家依次收到了注冊鏈接，但收到鏈接遲遲不上架，原因可想而知，因為卡在了選品上，很多賣家聽說選品軟件可以幫助選品，什么JS、、船長等等，那我想說的是，這些軟件是基于你對市場有了解，對數(shù)據(jù)有感知度以及這個軟件怎么用的情況下是有用的。如果這些都不具備的話，你就是花錢充值了，也還是不知道怎么選品，錢白白浪費了

接下來我會以幾個維度來教大家看選品的相關(guān)的數(shù)據(jù)，希望能幫到一些賣家，

我之前說過，你做亞馬遜前一定搞清楚自己的身份，你是個人創(chuàng)業(yè)、外貿(mào)商還是工廠，你在做相關(guān)的選品調(diào)研。

1：關(guān)鍵詞搜索量

像單個搜索關(guān)鍵詞超過10w的就不建議了，市場基本是穩(wěn)定的，如果你想做，你要參考，你是不是廠家，價格是否有優(yōu)勢，如果出廠價不能壓到最低，市場也不好進，做了基本是送人頭。

搜索該產(chǎn)品的行業(yè)詞，了解改詞的市場搜索以及搜索結(jié)果，首先能滿足你的預(yù)期，以及競爭指數(shù)多寡所導(dǎo)致的競爭成本，如利潤空間能滿足該成本就可以考慮去做。

上面兩個搜索量的多少，最主要的還是根據(jù)自己的前期投入資金來決定的，如果一款產(chǎn)品搜索量很大，說明市場是很大，市場需求也高，競爭相對就會很大，如果你的產(chǎn)品出廠價核算完利潤是有的，而且你準(zhǔn)備了充足的資金用于站內(nèi)流量的引進，當(dāng)然要做了。（結(jié)合自身情況）

2：Bestseller排名前100的上新時間以及評論數(shù)多少

上新時間有沒有最近兩年，如果有就可以考慮，其次就是排名錢100里是否有少量review的產(chǎn)品。如果有，說明你有相等數(shù)量的review有機會在小類目站到一個排名。但這個也要結(jié)合你產(chǎn)品自身優(yōu)勢以及站內(nèi)基礎(chǔ)建設(shè)等作參考。

3：品牌占比

一個產(chǎn)品搜索類目的品牌占據(jù)，如果達到30%就不建議做了，品牌影響比較大，你想在短時間讓一部分的人知道你的產(chǎn)品是不太可能，除非你在亞馬遜的布局有品牌的計劃，而這個計劃也是需要時間以及資金投入的。

4：bestseller產(chǎn)品月銷售量

如果一款產(chǎn)品所有產(chǎn)品顯示的銷量都很高，那我們做也是有些困難的，我們不用看最多的，看居中的，想我箭頭標(biāo)的產(chǎn)品，一個月賣30個在bestseller里排名就在31了，相當(dāng)于一天賣一件就可以排到小類目的30名了.

5：產(chǎn)品起量是否良性

有的產(chǎn)品通過亞馬遜的插件，抓取的數(shù)據(jù)不是很高就是沒有，那這樣的就得謹(jǐn)慎了，雖然亞馬遜的產(chǎn)品是井噴式的，那也不可能說第一個就特別高。如果起來的特別快，亞馬遜系統(tǒng)也會檢測，你現(xiàn)在單量是否是正常的單，如果不正?？赡苕溄訒幌录?。

6：產(chǎn)品是否是季節(jié)性產(chǎn)品

兩圖對比，一個旺季在2月-7月，一個是一直穩(wěn)定。

如果在選品的時候，這樣季節(jié)性的產(chǎn)品也是要考慮到的。

7：賣家發(fā)貨模式

一般發(fā)貨模式分為、FBM、AMZ三種

FBA亞馬遜倉庫發(fā)貨，時效比較短，打包配送等有亞馬遜的人負責(zé)。

FBM自發(fā)貨，國內(nèi)發(fā)貨或者發(fā)貨，國內(nèi)發(fā)貨時效比較慢，海外倉有一件代發(fā)或者大件產(chǎn)品配送。

AMZ亞馬遜自營，亞馬遜在每個產(chǎn)品品類里都有自己售賣的產(chǎn)品，平臺，配送都會比FBA便宜。

以上的選品維度要一起結(jié)合看，但看一方面也是不可以的，以自己實際情況來。

前期還是小成本試錯?？蛦蝺r選擇在20-30美金的產(chǎn)品，特別便宜的，物流費平臺費扣去基本沒錢賺，客單價特別高，前期投入成本較高，試錯成本也高，所有的選擇都結(jié)合自己情況來定。

來源：跨境閑談