圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

Tina，今天27歲，在前年她還是一名英語老師，如今是一個擁有自己獨立工作室的跨境賣家。

每當(dāng)人們進(jìn)入夢鄉(xiāng)是，身處江蘇連云港東海縣的Tina才剛開始工作，站在聚光燈下，向海外的消費者展示水晶制品。

一拍即合

東海縣水晶數(shù)量豐富，不管是質(zhì)量還是儲量在國內(nèi)居首，被稱為“水晶村”。Tina出生于在水晶淘寶第一村，村里以向國內(nèi)外出售水晶制品為生，電商氛圍濃厚。2020年，在外從事英語工作的Tina被家里人叫回，希望她回來當(dāng)主播帶貨。

在歐美國家，水晶的市場非常大，英國人更是對水晶非常狂熱，因為西方人認(rèn)為水晶有帶來好運的作用，2020年，疫情突發(fā)，歐美國家對水晶的需求增大。在TikTok上，水晶制品的搜索和瀏覽量非常高。

Tina家里人正是看中這個商機(jī)，有了在TikTok直播帶貨的想法，而學(xué)英語專業(yè)的Tina當(dāng)主播再適合不過，在外漂泊了2年的Tina剛好想回小鎮(zhèn)，隨即一拍即合。

搭建獨立站

回到家的Tina發(fā)現(xiàn)，兩年的時間，家里已經(jīng)有了翻天覆地的變化，以往村里到了晚上都是黑漆漆一片，如今即使到了凌晨也還是燈火通明，這些村民都在做著跨境直播電商的事。

大概了解產(chǎn)品之后，Tina便投入了直播，用英語跟外國人介紹產(chǎn)品不是難事，但是直播帶貨還是講究技巧，如何吸引消費者的注意力，如何讓消費者購買產(chǎn)品？如何不讓直播間尬住，Tina花費了不少時間和精力去學(xué)習(xí)。

雖然帶貨不易，沒有經(jīng)驗、上播時間又長，心理和生理都面臨雙重考驗，但慢慢深入下來，Tina對這份工作產(chǎn)生了興趣。開始有了做好這份生意的想法。關(guān)于怎么做好的想法也越來越多。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

首先就是搭建一個獨立站。在TikTok上直播帶貨，通常只有特定國家或地區(qū)的消費者而可以直接下單，這樣就導(dǎo)致其他國家的客戶被流失，而且Tina覺得這種模式是一種短期的效益，來了的消費者買了就走人，賣家和買家的聯(lián)系或交易很大可能只有這一次，覺得非常可惜，Tina就產(chǎn)生了搭建獨立站的想法。

把獨立站的鏈接放在TikTok主頁，引導(dǎo)受眾去獨立站購買產(chǎn)品，將TikTok里的公域流量導(dǎo)流到獨立站，和消費者建立起聯(lián)系，就能有機(jī)會二次復(fù)購。而且，雖然TikTok樹大好乘涼，但是做穩(wěn)當(dāng)?shù)纳膺€是得多渠道發(fā)展，Tina想著。

系統(tǒng)化運營流量

怎么尋找流量，實現(xiàn)最大化變現(xiàn)是Tina最常想的問題。流量紅利過去，流量貴、流量獲取難，如何將有限的流量擴(kuò)大紅利，就要系統(tǒng)化運營。

Tina認(rèn)為在社交平臺上做好內(nèi)容、做原創(chuàng)內(nèi)容，將內(nèi)容獲取的流量加到個人領(lǐng)域，比如獨立站，系統(tǒng)化地運營粉絲，是正確的方向。

所以Tina運營著多個海外社交媒體賬號，分享各種水晶相關(guān)的視頻，將吸引到的各國流量導(dǎo)流到獨立站，轉(zhuǎn)化到了私人的領(lǐng)域，降低流量成本和提高產(chǎn)品銷量。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

就獨立站+社交媒體+直播的模式下，Tina的生意越做越大，相信未來，她能在水晶這片藍(lán)海市場中直掛云帆。