網紅營銷特征：以品類為主的個人賣家、中腰部品牌加速進入，搶占先機。

2022 年 Q3 美妝出海網紅投放顯現出顯著增加的趨勢，廣告主數量、網紅營銷預算量、合作網紅數量均呈階梯式增幅。其中廣告主數量同比增加 108.6%、合作網紅數量環比增長 37.3%、投放預算環比增長 28.43%。

越來越多的中腰部品牌開始加入網紅營銷陣營，并不斷加大網紅營銷預算以及合作力度，有力印證了網紅營銷在美妝出海行業的助力之大。

營銷訴求變化：曝光類訴求成為美妝出海品牌追求重點。

網紅營銷能夠滿足品牌不同階段所產生的營銷訴求。據數據顯示，Q3 季度中品牌曝光、新品推廣、日常種草等曝光類投放同比增長明顯，充分體現了品牌或產品曝光對消費者的滲透力、轉化力。

熱門區域&品類：印尼熱度飆升成東南亞熱門地區，垂直細分品類大熱。

Q3 季度，歐美地區仍是美妝出海的首選區域。緊隨其后的是印尼、菲律賓、馬來西亞等東南亞國家。卷發棒品類成為出海熱門產品，與此同時發夾、發圈等發飾產品也大受海外消費者歡迎。由此可見垂直細分品類大熱，出海品牌對單品投放力度不容小覷。

營銷熱門平臺：Instagram 成為美妝出海首選平臺，TikTok 投放漲幅明顯。

2022 年 Q3 季度，美妝出海品牌加大了對 TikTok、Instagram 兩大主要社媒平臺的投放力度。其中，強調視覺效應、具有時尚氣息的 Instagram 成為美妝出海品牌的首選投放平臺。而 TikTok 因其平臺的年輕化、趣味化，在投放預算以及合作網紅數量上的同比增長明顯。

熱門網紅類型：種草類網紅、量大低價去中心化 KOC 成為美妝出海品牌首選。

人物網志(people&Blogs)、種草類（Howto&Style）、娛樂類網紅遠超其他類型，成為美妝出海品牌 KOL 投放熱衷類型。

2022 年 Q3，美妝出海品牌在 KOC（1W+ 粉絲以下）投入加大，尤其是在 TikTok 平臺 KOC 訂單量遠超其他三個平臺。

美國地區對美妝類網紅關注度最高。

在 Instagram、Youtube、TikTok 美國相對其他地區對美妝 KOL 關注度最高，其次是英國、巴西、加拿大、法國。

TikTok 美妝網紅粉絲滲透率最高。

TikTok 上的美妝 KOL 沒有 Instagram 或 YouTube 上多，但是其美妝 KOL 平均滲透率為 7.52%，遠遠高于 Instagram、YouTube。

#makeup 是美妝 KOL 最喜愛的標簽，hair 是美妝 KOL 使用最多的關鍵詞。

#makeup 在 Instagram 和 YouTube 上名列前茅，在 TikTok 上排名第三。更通用的 #foryoupage 以及 #beauty 在 TikTok 位列前兩位。Hair 是美妝 KOL 在 Instagram、YouTube 使用最多的關鍵詞。

【中國美妝品牌】Florasis（花西子）：100k 以下是其主要合作網紅量級，日本成為近期主力市場。

近 1 年花西子合作中小網紅為主，其中 100K 以下網紅合作比例在 37%，日本、美國是其主力市場，近 1 年來對日本投入加大，傾斜了 25% 的 KOL 合作資源，Howto & Style、People&Blog 是其最喜歡合作的網紅類型。

【中國美妝品牌】zeesea（滋色）：青睞中小網紅。

近 1 年 zeesra 合作的網紅中 88% 為 500K 以下的中小網紅，尤其是 100k 以下的小網紅是其合作的主要對象，日本、美國、德國是其前三市場，#Beauty 是其近 1 年最常用的網紅標簽。

【海外美妝品牌】Manscaped：喜歡與頭部網紅合作，進行大規模品牌曝光。

近 1 年 Manscaped 在網紅營銷中投入力度較大，合作了 688 個 KOL，其中 20% 為 1M+ 以上的大網紅，另外 Manscaped 在區域選擇上以美國為主，94% 的 KOL 均為美國區域的 KOL，Howto & Style、People&Blog 類 KOL 也是其首選 KOL 類型。

【海外美妝品牌】boxycharm：青睞 100k 以下和 1M+ 的網紅，美國為其主要市場。

近 1 年 boxycharm 合租了 59 個 KOL，其中 13% 為 1M+ 網紅，還有 66% 為 100k 以下網紅，另外 76% 的網紅合作都選擇了美國地區，還有 24% 投向了西班牙地區，相對其他品牌更喜歡與 Entertainment 網紅合作。