網(wǎng)紅營(yíng)銷特征：以品類為主的個(gè)人賣家、中腰部品牌加速進(jìn)入，搶占先機(jī)。

2022 年 Q3 美妝出海網(wǎng)紅投放顯現(xiàn)出顯著增加的趨勢(shì)，廣告主數(shù)量、網(wǎng)紅營(yíng)銷預(yù)算量、合作網(wǎng)紅數(shù)量均呈階梯式增幅。其中廣告主數(shù)量同比增加 108.6%、合作網(wǎng)紅數(shù)量環(huán)比增長(zhǎng) 37.3%、投放預(yù)算環(huán)比增長(zhǎng) 28.43%。

越來越多的中腰部品牌開始加入網(wǎng)紅營(yíng)銷陣營(yíng)，并不斷加大網(wǎng)紅營(yíng)銷預(yù)算以及合作力度，有力印證了網(wǎng)紅營(yíng)銷在美妝出海行業(yè)的助力之大。

營(yíng)銷訴求變化：曝光類訴求成為美妝出海品牌追求重點(diǎn)。

網(wǎng)紅營(yíng)銷能夠滿足品牌不同階段所產(chǎn)生的營(yíng)銷訴求。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Q3 季度中品牌曝光、新品推廣、日常種草等曝光類投放同比增長(zhǎng)明顯，充分體現(xiàn)了品牌或產(chǎn)品曝光對(duì)消費(fèi)者的滲透力、轉(zhuǎn)化力。

熱門區(qū)域&品類：印尼熱度飆升成東南亞熱門地區(qū)，垂直細(xì)分品類大熱。

Q3 季度，歐美地區(qū)仍是美妝出海的首選區(qū)域。緊隨其后的是印尼、菲律賓、馬來西亞等東南亞國(guó)家。卷發(fā)棒品類成為出海熱門產(chǎn)品，與此同時(shí)發(fā)夾、發(fā)圈等發(fā)飾產(chǎn)品也大受海外消費(fèi)者歡迎。由此可見垂直細(xì)分品類大熱，出海品牌對(duì)單品投放力度不容小覷。

營(yíng)銷熱門平臺(tái)：Instagram 成為美妝出海首選平臺(tái)，TikTok 投放漲幅明顯。

2022 年 Q3 季度，美妝出海品牌加大了對(duì) TikTok、Instagram 兩大主要社媒平臺(tái)的投放力度。其中，強(qiáng)調(diào)視覺效應(yīng)、具有時(shí)尚氣息的 Instagram 成為美妝出海品牌的首選投放平臺(tái)。而 TikTok 因其平臺(tái)的年輕化、趣味化，在投放預(yù)算以及合作網(wǎng)紅數(shù)量上的同比增長(zhǎng)明顯。

熱門網(wǎng)紅類型：種草類網(wǎng)紅、量大低價(jià)去中心化 KOC 成為美妝出海品牌首選。

人物網(wǎng)志(people&Blogs)、種草類（Howto&Style）、娛樂類網(wǎng)紅遠(yuǎn)超其他類型，成為美妝出海品牌 KOL 投放熱衷類型。

2022 年 Q3，美妝出海品牌在 KOC（1W+ 粉絲以下）投入加大，尤其是在 TikTok 平臺(tái) KOC 訂單量遠(yuǎn)超其他三個(gè)平臺(tái)。

美國(guó)地區(qū)對(duì)美妝類網(wǎng)紅關(guān)注度最高。

在 Instagram、Youtube、TikTok 美國(guó)相對(duì)其他地區(qū)對(duì)美妝 KOL 關(guān)注度最高，其次是英國(guó)、巴西、加拿大、法國(guó)。

TikTok 美妝網(wǎng)紅粉絲滲透率最高。

TikTok 上的美妝 KOL 沒有 Instagram 或 YouTube 上多，但是其美妝 KOL 平均滲透率為 7.52%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于 Instagram、YouTube。

#makeup 是美妝 KOL 最喜愛的標(biāo)簽，hair 是美妝 KOL 使用最多的關(guān)鍵詞。

#makeup 在 Instagram 和 YouTube 上名列前茅，在 TikTok 上排名第三。更通用的 #foryoupage 以及 #beauty 在 TikTok 位列前兩位。Hair 是美妝 KOL 在 Instagram、YouTube 使用最多的關(guān)鍵詞。

【中國(guó)美妝品牌】Florasis（花西子）：100k 以下是其主要合作網(wǎng)紅量級(jí)，日本成為近期主力市場(chǎng)。

近 1 年花西子合作中小網(wǎng)紅為主，其中 100K 以下網(wǎng)紅合作比例在 37%，日本、美國(guó)是其主力市場(chǎng)，近 1 年來對(duì)日本投入加大，傾斜了 25% 的 KOL 合作資源，Howto & Style、People&Blog 是其最喜歡合作的網(wǎng)紅類型。

【中國(guó)美妝品牌】zeesea（滋色）：青睞中小網(wǎng)紅。

近 1 年 zeesra 合作的網(wǎng)紅中 88% 為 500K 以下的中小網(wǎng)紅，尤其是 100k 以下的小網(wǎng)紅是其合作的主要對(duì)象，日本、美國(guó)、德國(guó)是其前三市場(chǎng)，#Beauty 是其近 1 年最常用的網(wǎng)紅標(biāo)簽。

【海外美妝品牌】Manscaped：喜歡與頭部網(wǎng)紅合作，進(jìn)行大規(guī)模品牌曝光。

近 1 年 Manscaped 在網(wǎng)紅營(yíng)銷中投入力度較大，合作了 688 個(gè) KOL，其中 20% 為 1M+ 以上的大網(wǎng)紅，另外 Manscaped 在區(qū)域選擇上以美國(guó)為主，94% 的 KOL 均為美國(guó)區(qū)域的 KOL，Howto & Style、People&Blog 類 KOL 也是其首選 KOL 類型。

【海外美妝品牌】boxycharm：青睞 100k 以下和 1M+ 的網(wǎng)紅，美國(guó)為其主要市場(chǎng)。

近 1 年 boxycharm 合租了 59 個(gè) KOL，其中 13% 為 1M+ 網(wǎng)紅，還有 66% 為 100k 以下網(wǎng)紅，另外 76% 的網(wǎng)紅合作都選擇了美國(guó)地區(qū)，還有 24% 投向了西班牙地區(qū)，相對(duì)其他品牌更喜歡與 Entertainment 網(wǎng)紅合作。