就跨境電商賽道而言，深耕第三方平臺(tái)無疑是不少賣家的首選，但疫情、封號(hào)等多重因素作用之下，一些賣家已經(jīng)深諳多渠道布局分散風(fēng)險(xiǎn)的重要性。而獨(dú)立站憑借自身的天然優(yōu)勢成為平臺(tái)賣家趨利避險(xiǎn)的“第三條腿”，并呈迅速崛起之勢。

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同時(shí)，獨(dú)立站運(yùn)營人才成為不少賣家爭搶的對象，工資亦是水漲船高，甚至其平均月薪已經(jīng)超過了亞馬遜運(yùn)營。在封號(hào)余震致部分賣家陷入經(jīng)營窘境，獨(dú)立站被政府支持、資本看好等現(xiàn)實(shí)狀況之下，跨境電商運(yùn)營們也陷入沉思：“亞馬遜VS獨(dú)立站運(yùn)營，究竟哪個(gè)更香？

獨(dú)立站運(yùn)營薪資反超亞馬遜運(yùn)營

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近兩年，由于部分賣家開始著手布局獨(dú)立站，促使獨(dú)立站運(yùn)營人才備受賣家青睞，甚至還有部分賣家選擇高薪聘請。

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有招聘網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，在2022年第一季度，廣州獨(dú)立站運(yùn)營的月平均工資已經(jīng)超過了亞馬遜，達(dá)到9k以上。對比去年九月份兩者近乎接近的數(shù)據(jù)，顯然已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的變化。

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小編在某招聘網(wǎng)站調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，在廣州地區(qū)，亞馬遜賣家招聘運(yùn)營時(shí)幾乎沒有學(xué)歷要求，部分要求學(xué)歷為大專，需要有1-3年工作經(jīng)驗(yàn)；而獨(dú)立站招聘運(yùn)營多要求學(xué)歷為本科，有1-3年甚至3年以上工作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，多個(gè)HR表示對于擁有一年以內(nèi)工作經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營，獨(dú)立站不會(huì)接收。

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對擁有不同工作年限的運(yùn)營，亞馬遜和獨(dú)立站開出的薪資更是截然不同。同樣要求有1-3年的工作經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立站開出的月薪為7k-15k，亞馬遜開出的則為6k-11k；對于擁有3-5年工作經(jīng)驗(yàn)的獨(dú)立站運(yùn)營，月薪甚至能開到11k-35k。

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就數(shù)據(jù)來看，獨(dú)立站運(yùn)營的薪資一直呈增長趨勢，從2016年的月均薪酬5k，已經(jīng)增長至如今月均薪酬9k左右。此外，雖然亞馬遜運(yùn)營的需求量遠(yuǎn)高于獨(dú)立站，但獨(dú)立站運(yùn)營的需求量一直在增長。拿深圳為例，其獨(dú)立站運(yùn)營職位需求量在全國排名第一，職位需求量為3.8k，還在持續(xù)增長中。

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高薪的誘惑加上良好的市場前景，不難看出，為何一些亞馬遜運(yùn)營選擇轉(zhuǎn)型做獨(dú)立站運(yùn)營。

對比亞馬遜和獨(dú)立站運(yùn)營，我們可以發(fā)現(xiàn)以下幾點(diǎn)區(qū)別：亞馬遜運(yùn)營工作不進(jìn)行細(xì)分，獨(dú)立站則根據(jù)工作內(nèi)容細(xì)分到推廣、社交運(yùn)營等崗位；相較于平臺(tái)較弱的自主性，獨(dú)立站的營銷、流量和評論都給予了運(yùn)營更大的自主發(fā)揮空間；與平臺(tái)側(cè)重于評論、listing不同，獨(dú)立站更關(guān)注引流和精細(xì)化運(yùn)營；在平臺(tái)上，賣家更多的是靠產(chǎn)品、價(jià)格和好評取勝，但獨(dú)立站則強(qiáng)調(diào)塑造自身品牌。

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如此看來，獨(dú)立站運(yùn)營與亞馬遜運(yùn)營的工作有著質(zhì)的區(qū)別。從崗位需求上來說，獨(dú)立站對于運(yùn)營能力的要求更強(qiáng)一些，會(huì)更有挑戰(zhàn)性，但無論是選擇亞馬遜運(yùn)營還是獨(dú)立站運(yùn)營，這些崗位都有各自的發(fā)展前景，重點(diǎn)還是要看個(gè)人的發(fā)展規(guī)劃。

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近兩成企業(yè)計(jì)劃布局，風(fēng)口下的獨(dú)立站好做嗎？

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就海熹跨境人才網(wǎng)2022年的一項(xiàng)報(bào)告顯示，在1000＋跨境電商企業(yè)中，有15%的企業(yè)已經(jīng)布局獨(dú)立站，還有20%的企業(yè)在今年計(jì)劃布局獨(dú)立站。

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獨(dú)立站這一風(fēng)口，在多個(gè)大賣的財(cái)報(bào)中可以窺見。

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樂歌：2021年獨(dú)立站營收達(dá)5.27億元，同比增長89.19%，其獨(dú)立站買家數(shù)量達(dá)到24萬人。

澤寶：2021年獨(dú)立站營收達(dá)1.19億元，同比增長101%。

安克：2021年獨(dú)立站營收達(dá)3.9億元，同比增長92.47%。

子不語：近三年自營站銷售GMV復(fù)合年增長率達(dá)680.0%。

……

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除了上述大賣布局獨(dú)立站已經(jīng)初見成效外，也有一部分賣家正在涌入獨(dú)立站賽道。匯潔股份旗下品牌UNDERSTANCE已于2021年上線北美獨(dú)立站；映翰通已經(jīng)成立數(shù)字營銷部，開通了獨(dú)立站；進(jìn)口電商供應(yīng)鏈起家的行云集團(tuán)也準(zhǔn)備拓展海外獨(dú)立站，聲稱要對標(biāo)營收1400億元的Shopify。

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早在2021年6月份，深圳商務(wù)局發(fā)布對通過獨(dú)立站銷售渠道開拓海外市場企業(yè)的資金扶持政策，部分在封號(hào)潮中折戟沉沙的賣家開始往將更多的希望寄托于獨(dú)立站，以此煥發(fā)“第二春”。

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毫無疑問，在獨(dú)立站生態(tài)不斷完善以及國內(nèi)政策的助力下，獨(dú)立站的數(shù)量已經(jīng)上升到了一個(gè)新的水平。就數(shù)據(jù)顯示，中國在海外建立的獨(dú)立站數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了20萬個(gè)，這在一定程度上可以看出中國賣家自建站的熱度。

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當(dāng)獨(dú)立站成為行業(yè)熱門話題，賣家對專業(yè)的運(yùn)營人才需求也更為迫切，相應(yīng)的也帶動(dòng)了獨(dú)立站運(yùn)營崗位的火熱。

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一位HR表示，目前公司正在逐步擴(kuò)大對獨(dú)立站的投入，急需獨(dú)立站建站、渠道推廣等各方面的人才。為了招到滿意的運(yùn)營，招聘時(shí)的薪資已經(jīng)從7k上調(diào)到10k，但仍無法招到合適的運(yùn)營。

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運(yùn)營成本上漲，喜得怕只有打工人。作為獨(dú)立站運(yùn)營人才的需求方，在面對不斷上漲的運(yùn)營薪資時(shí)，賣家也笑不出聲來，其中中小賣家更是最直接的“見證者”。

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“本來就在二刷中中招了，公司已經(jīng)瀕臨破產(chǎn)，想要把獨(dú)立站做好回血，但是沒錢就是招不來好的運(yùn)營，能怎么辦呢？”一位獨(dú)立站賣家道出不少轉(zhuǎn)型獨(dú)立站賣家的心酸。

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很大一部分賣家獨(dú)立站做不起來，除了招不到合適的運(yùn)營人才外，還面臨著燒錢、流量難獲取等難題。與平臺(tái)常規(guī)的打法不同，獨(dú)立站是另一套玩法，而對于賣家來說，建站、運(yùn)營、引流乃至于供應(yīng)鏈以及物流配送都是亟需惡補(bǔ)的知識(shí)點(diǎn)。

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不可否認(rèn)，獨(dú)立站確實(shí)是風(fēng)口，也是賣家布局跨境電商的一個(gè)重要渠道。尤其是去年獨(dú)立站重新火起來后，不少賣家開始布局自己的獨(dú)立站，但半年后紛紛擱置。這對賣家們來說也是一個(gè)警示，一定要清醒地認(rèn)識(shí)到獨(dú)立站并沒有那么好做，即使選擇做獨(dú)立站也需要根據(jù)自身實(shí)力提前規(guī)劃。

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畢竟，嶄露頭角的是少數(shù)人，多數(shù)人只是望著頭部的項(xiàng)背。