大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的時代是一個你追我趕、英雄輩出的時代。在電商迅猛發(fā)展的今天，誰能緊扣時代脈博，洞察發(fā)展潮流，順應(yīng)平臺發(fā)展，誰就會脫穎而出。因此，最能適應(yīng)這一趨勢的“新力量”紛紛崛起，一批青年商家為跨境電商注入活力，創(chuàng)造屬于90后的電商時代。

在深圳，Lazada年輕創(chuàng)業(yè)者Ray就是時代大潮中的一員，2020年入駐以來，從一開始的日出20-30單，到現(xiàn)在的日常穩(wěn)定百單，大促千單，都出自家中兩個小小的房間。

2017年電商的崛起點燃了一大批青年的創(chuàng)業(yè)夢想，工科“機械自動化”出身的Ray，畢業(yè)后找了一份對口的工作，不安于朝九晚五的安排，電商創(chuàng)業(yè)的念頭在Ray的心中漸漸萌芽。

在Ray看來，時間是最大的成本，“既然要嘗試，就馬上動手。”看到別人做得很出色，但自己猶豫不決，就容易錯失商機。一開始他應(yīng)聘了家小型電商公司“主要是想工作能接觸到整個店鋪的每個部門，接觸到每一個細項，能為創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。但每天一到公司，就會被分配一份運營清單，清單的內(nèi)容也很簡單，就是無腦的鋪貨。我感覺自己就像一個機器人一樣，每天都在重復(fù)著對我職業(yè)生涯毫無意義的動作。”

Ray立刻從公司辭了職出來，因為有做Lazada的經(jīng)驗，Ray的創(chuàng)業(yè)之路便從Lazada開始了。萬事開頭難，雖然有了幾年的電商經(jīng)驗，但從打包、物流、發(fā)貨等都靠自己一手操辦，還是頭一回，能否做得起來，他心里也沒底。

“成本資金不會很大，有臺電腦有辦公就可以了”Ray向我們說道，對于銷售什么，他一開始還是比較盲目的。了解到女裝市場廣闊，單量比較固定，好打包，對于小商家非常友好，找了一些合適的貨源后，Ray便啟動了起來。“一開始其實是比較盲目的，但好在自己運氣不錯，認識了幾個不錯的供應(yīng)商，先是通過Lazada后臺一站賣六國，后來可能是由于我的貨品更契合馬來，銷售反饋更好，我的精力也有限，因此就主力推馬來市場了。“

據(jù)Ray介紹，馬來西亞華人比例超兩成。這些華人的服裝喜好與國內(nèi)服裝趨勢相同，休閑韓系的女裝在本地也很受歡迎。且在Lazada華人買家的數(shù)量也很大，經(jīng)常有消費者用中文詢問。他表示選品并非一昧關(guān)注平臺熱銷，也需要結(jié)合自身所長、所在地區(qū)的產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢做長遠規(guī)劃。選擇韓系女裝，正是借助了其貨品優(yōu)勢。

不斷填補知識盲區(qū)，邁過了起步階段。精細化選品和精準的市場洞察成為了Ray兩把利劍，

服裝關(guān)乎個性和時尚，市場風(fēng)向千變?nèi)f化，本身就有巨大的不確定性。再加上跨境物流周期相對國內(nèi)長、海外消費者需求有差異，對供應(yīng)鏈的反應(yīng)和生產(chǎn)速度更高。這件事具有挑戰(zhàn)性，但是做好了又是護城河。

因此現(xiàn)在每天Ray每天都養(yǎng)成了固定做競對分析、市場調(diào)研和整理爆品的習(xí)慣。底層邏輯是通過目標市場的審美偏好、身材、行為習(xí)慣和風(fēng)土人情匹配選品，除了市場分析，Ray也會通過Instagram、Facebook等社媒渠道關(guān)注當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅動態(tài)，了解最新消費趨勢。

“某一天突然一下就爆單了。”Ray這樣形容他在Lazada的初次爆單體驗。2020年，入駐僅幾個月的他在9.9大促當(dāng)天女裝單量一下突破了500單，而創(chuàng)業(yè)之初他的單量僅為20-30單。

急漲的單量讓Ray欣喜，他手忙腳亂地準備著包裹：“剛開始即便只有20-30單，打包也要花1個多小時，后面按照下單的時間排好，根據(jù)產(chǎn)品歸類，也慢慢總結(jié)出了快速打包的方法，但遇到大促或者寒暑假，還是會請學(xué)生來幫忙。”

這次Lazada的雙11和雙12，不論是品牌商家還是個人商家，都收獲了商業(yè)爽文一般的增長神話。而Ray也突破重圍成為平臺黑馬，突破了2年來的單量記錄。

Ray和我們介紹說：“可能也是運氣好，11月10號晚上11點時剛好看到了平臺小二在群里發(fā)起補貼閃購搜集，平時我就有整理店鋪內(nèi)銷量好的產(chǎn)品的習(xí)慣，于是我第一時間提報了了活動。”

“天時，地利，人和，讓Ray的年末大促之旅注定非同凡響。

專心致志地優(yōu)化listing、充當(dāng)客服回復(fù)買家咨詢、打印成百上千的訂單，這就是Ray的每日日常，如果問人手不足可不可以做好電商，那么經(jīng)營女裝的Ray便是最好的答案。單人單店，日常每天穩(wěn)定在百單，大促數(shù)千單。究其成功的原因，有對風(fēng)格化女裝選品的果敢堅定且持之以恒；有國內(nèi)高品質(zhì)女裝產(chǎn)業(yè)帶的鼎力供應(yīng)；有與行業(yè)小二在運營端的緊密對接，當(dāng)然也離不開東南亞女裝市場不斷上升銷售趨勢。

從前期的艱難摸索到如今小有成績，Ray心中充滿了自豪，他搭上了東南亞跨境女裝這趟快車，進入了一個猶在上升期的行業(yè)，對于未來店鋪的發(fā)展，他覺得女裝這個品類還有很大待挖掘的空間。

據(jù)平臺數(shù)據(jù)顯示，雙12前12小時，跨境LazMall連衣裙類目達雙11同期178%，外套、毛衣和衛(wèi)衣達雙11同期140%。隨著年終圣誕、新年以及農(nóng)歷春節(jié)臨近，風(fēng)格化服飾、美妝等商品獲得東南亞消費者的喜愛，接下來隨著假期接踵而至，聚會及度假場景增多，消費者將多頻次采購輕禮服，高跟鞋，度假風(fēng)裙裝和鞋靴。