近年來，節能減碳意識深入人心，新能源的使用愈加廣泛，太陽能行業市場規模持續增長，相關產品需求也水漲船高。在深圳，一家從業超10年的公司深耕太陽能工具品類，并瞄準了太陽能使用率頗高的東南亞，今年更是在Lazada銷量增長超過10倍，成為垂直品類的卓越賣家。
太陽能是最清潔、最豐富的可再生資源，世界各國政府已陸續開始采用太陽能發電，來減少碳排放和對傳統能源的依賴。專注于此的公司不斷發力，以獲取更大的市場份額。
都說深圳的賣家臥虎藏龍，深圳有一家擁有10年以上太陽能相關行業經驗的公司，曾連續三年成為EPever最大的分銷商之一。該公司很早便布局了東南亞市場，“在全球10大電商增速最快的市場排名中，東南亞就占了5個名額，是非常具有潛力和開發價值的。”其工作人員介紹。
該公司搶灘東南亞的另一個因素，是當地有天然的光伏發電優勢。“東南亞太陽能資源豐富，非常具備光伏發電的基本條件。而部分地區常年存有缺電情況，能源問題必須面對和解決，所以光伏產品在未來都會有主要的需求。”
事實如此，東南亞正成為增長最快的太陽能市場之一，也是太陽能光伏產品在全球擴張中最具前景的地區之一。例如2020年，菲律賓和泰國就處在太陽能光伏趨勢的前沿，新增光伏裝機容量最高。
2018年，該公司入駐Lazada開通兩家店鋪，銷售代理品牌的太陽能相關產品，商品暢銷印尼、菲律賓、泰國、馬來西亞等國家。這時太陽能工具品類賣家還較少，他們享受到了一些產品紅利。最重要的是，在前期試水及調研中，買家給出了十分正面的反饋，即太陽能相關產品在東南亞是有高需求的。
在此之前，為使消費者認同公司產品及服務，讓產品更具競爭力，該公司已有意打造自有品牌，東南亞消費者的反饋讓其決心更加堅定。
2018年，創立PowMr品牌，開發和設計太陽能相關產品，如今該品牌已包攬公司的7成營收。2021年，PowMr入駐Lazada開通品牌店鋪，業績一路高漲。
今年，PowMr品牌店在3.27 Lazada生日大促、9.9等大促中均有亮眼表現。對比去年同期，11月其店鋪銷量增長4倍以上，在剛剛過去的12.12大促中，業績較去年整體增長3倍以上，泰國站點增長達32倍。相較2021年，PowMr今年在Lazada的銷量增長了10倍以上。
入駐至今，PowMr的銷量一直在穩定提升，一方面是其產品為剛需，另一方面，也得益于平臺對重點品類的扶持及品牌自身籌劃。
為保證國際物流運輸的時效性，滿足響應消費者及時使用需求，PowMr品牌在入駐Lazada后，也迅速將海外倉提上日程，2021年9月便開始布局各站點海外倉。
“作為品牌店，我們非常在乎每一位買家的購物體驗，更快的交付速度能提高用戶滿意度，同時備貨海外倉讓我們極大地降低了物流成本，讓物流成本降低了60%。”PowMr表示。
以Lazada為通道打開東南亞市場，PowMr的品牌影響力日漸升高。
在品牌推廣方面，PowMr定期舉辦品牌促銷活動，在社交媒體上宣傳；還會進行產品和工廠直播，持續提高品牌價值。目前，PowMr在東南亞收獲了眾多的粉絲及用戶。“我們重視買家的體驗，也在不斷提高服務水平和售后保障，正是基于這一點，PowMr積累了一批長期穩定的客戶。”其介紹。
PowMr已成為Lazada平臺上新能源工具品類的頭部商家。接下來，其將針對Lazada各個站點進行更精細化的運營，挖掘出更多購買潛力。在即將來臨的2023年，PowMr計劃將在Lazada銷售額較2022年整體提升1.5倍以上，并進同步進行產品拓品，積累更多的粉絲，打造品牌口碑。
據調研機構 Precedence Research的數據，到2030年，全球太陽能市場規模預計將達到 3686.3億美元左右，2021年至2030年的復合年增長率將達到 7.2%。尤其是在東南亞，新能源仍然有巨大的發掘潛力，相關產品需求及購買用戶將不斷上升，其中支持低預算和低配置的產品會更受用戶喜愛。
從垂直新興品類的商家成長為東南亞品牌，PowMr的品牌發展路徑有很強的示范性。只要有一盤好貨，想要做垂直品類的精細化運營，通過Lazada出海將會找到一片令人驚喜的新天地。
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