TikTok 是一個全球性的社交媒體
現在的整體的月活數量已經達到了10億，覆蓋了150個國家和地區。也說明大部分的廣告主在投放廣告所能涉及到的國家都可以通過 TikTok 進行推廣。
它的廣告類型也比較多，比如說超級首位，以及信息流廣告。信息流廣告更加原生，看起來就像是用戶自己創作的內容。包括他們目前還有一些比較偏品牌化的挑戰賽和商業化貼紙，也都是大家比較常用的廣告類型。
TikTok的流量地區就是大家跑得比較多且跑得比較好的地區，主要集中在美國、歐洲、東南亞以及中國臺灣。這些地區通過 TikTok 廣告投放，整體的表現比較好。
做跨境的商家會比較疑惑，最近比較適合投什么品，什么產品能在 TikTok 表現會比較好，因為 TikTok 它目前整體涉及的人群相對來說可能會比較年輕一點，它適合的品類其實也表現出非常明顯的一些特征。
整體大盤里的一些品類，跑得比較好的就是像偏向一些售價低，然后功能性強或者是季節性比較突出的產品。比如夏天的小風扇、冬天的發熱衣，其實它是具有比較強的這樣的一個季節性，然后就是一些緊跟當下需求的這樣的一些產品。包括它的整體受眾群體是偏年輕的，所以整體上比較符合年輕人的喜好。
一直以來跑得比較好的品類還是集中服飾，3c電子，家居產品，還有一些定制類的產品。這種定制類的產品表現比較好的節點，就是一些節日或者是一些大促的節點，它會有一些這種定制類的產品會跑得非常好。
TikTok 的用戶洞察
現在整體的下載量已經超過了20億，而且覆蓋了155個國家。從而看它整體味居榜首的一些流量國家。那它下載量位居榜首的六個國家分別是美國、俄羅斯、沙特阿拉伯、印尼、巴西還有英國。
大家會在想 TikTok 的整體人群會不會太年輕了，購買力會特別弱。其實可以看到它32%的人群集中在18到24歲，22%的人群的年齡在35到44歲。明顯感覺到就是這個媒體的用戶整體的年齡是在往上移的。14%的人群是在45到54歲。TikTok 整體的受眾年齡段在擴大。
圖片來源：直播間內部課件
有61%的 TikTok 用戶認為，在 TikTok 上的廣告和其他的社交媒體上相比，是比較獨一無二的。因為用戶在 TikTok 刷到廣告的時候，整體比較沉浸式的。也就是說一旦吸引了用戶的眼球，那就有15秒左右的時間甚至更長的時間來展示整個產品的功能。
在 TikTok 上，有88%的用戶比較喜歡在使用該應用的時候去發現一些新的內容。TikTok 是在追熱，是一種潮流，大家都在玩。大家在玩的時候也會發掘出很多比較新的內容，包括它也會通過自身的一些話題延伸出一些比較新的內容。那這個其實我們就可以看得出來，有很多用戶他會去通過 TikTok 去尋找一些購物靈感。
和其他的媒體平臺比，那它其實是更容易激發潛在的一些消費的。就是用戶看到 TikTok 廣告之后，如果產品整體展示得比較好，是非常容易去下單的。
?TikTok 在節日營銷的效果會更好一些。一方面是因為 TikTok 整體的 CPM 相對來說會比較便宜。如果說在黑5的時候，網站有非常多的折扣，那這個時候你可能會需要大量的流量，可以通過 TikTok 去進行一波節日的這樣的一些加量，它整體在整個節日的營銷的表現上是非常強勁的。
在節日，或者周末，能明顯地看到整體的 TikTok 廣告的表現效果會更好一點。
TikTok 最好的一點就是會有比較多的用戶的參與感。有一些話題，比如關于黑5的或者是關于齋月的話題，會有非常多用戶參與進來。
同時它會有比較多元化的一個內容。內容的場景因為放的是視頻，然后你可以帶入不同的場景，就是營造用戶的一個代入感，更容易去達成一個成單。
為什么會叫 COD ？
它其實是 cash on delivery 的一個簡稱，也就是貨到付款。就是用戶一開始在購買的時候它是不付款的，只會填一個地址，后來它這個最后的收款是由物流公司幫助我們的這個賣家去完成的。那目前其實 COD 它主要集中的地區可能就是像東南亞還有中東這樣的一些地區。通過 TikTok 去跑的主要集中在中國臺灣，包括馬來西亞、新加坡、泰國、印尼，日本以及菲律賓、越南都其實普遍采用的就是這種模式。
圖片來源：直播間內部課件因為當地的互聯網發展比較迅猛，網絡滲透率的增長也比較快，但是電商又不夠發達，就是他制造業又沒有辦法支持他們用戶這樣的一個需求，然后在線支付的覆蓋率也不是特別高，但是人們的購物需求又相對來說比較旺盛。
那這個時候其實就是 COD 它是一個比較好的一個模式。整個東南亞的6國，加上中國臺灣， COD 比重其實是占了40%以上。
COD 也是比較容易通過 TikTok 進行投放。TikTok 有很多布局都是東南亞優先開始的，比如說它們的小店會優先在東南亞，印尼那邊的整體的小店，這些已經做得都非常好了。
COD 的商業模式介紹
目前很多COD 的客戶，一般都是通過社交媒體廣告，比如說通過 Facebook 然后或者是其他的一些媒體廣告，再加上一個本土化的客服，加上一個瀑布流的轉化頁面。這種轉化頁面的特點就是很大概率的情況下，在用戶打開的時候，整個手機屏都沉浸在它這個單頁中。整體的轉化漏斗也比較短。
通常情況下獨立站的轉化漏斗可能會相對比較長一些，它包含了你要跳轉到它的頁面，然后再去加購，然后再去結賬，填支付信息再購買。
?COD 就縮短了這個轉化鏈路，它的頁面在進去之后就會讓你選商品的規格，選好之后直接就 check out 填寫信息。
purchase 整體的轉化的漏斗是相對來說比較短的，用戶整體的轉化率比較高。像facebook、ins 以及 Google 也都是做 COD 用戶常用的一些媒體。
像東南亞的某一些國家，去跑 COD 的時候，使用的語言要做得更加本土化一些。整個賬戶或者整個網站的 GMV 可能才會相對來說好一點，因為他們那邊的語言比較割裂，每個地方有自己的語言。
所以在這個時候如果只有個單頁面，在單頁面上很多用戶會選擇加客服的聯系方式，通過去跟客戶的一些交流，然后增加消費者的信任度。所以他們會使用比較本土的售前服務。
用戶問到產品的信息或者是發貨的信息，有一個客服的話，可以大幅度提升轉化率。使用一個客服的整體的轉化會比不用客服要高一些，主要是增強用戶的信任度。同時因為東南亞用 WhatsApp 比較多，也可以通過加 WhatsApp 的方式跟客戶交流。
發貨的時效非常影響簽收率。用戶網上購買之后是沒有任何負擔的，他也不付款，只是填寫了一個信息。如果說長時間沒發貨，那用戶他可能是忘了這件事情，或者就是他不想要了，覺得自己當時是沖動消費，如果再加上你長時間不發貨，那等到你貨到的時候，用戶不想要了，這個時候你的整體的簽收率就會下降，很可能最后影響到你整體的一個回收和營收。所以說我們應該比較關注的就是發貨的整體時長。
COD 業務過程中的關鍵點
很多在做 COD 的客戶，會比較關注的幾個點可能就會主要集中在以下的四個，比如說像選品，那這個其實可能大部分做廣告投流的人都會覺得選品是非常重要的一個點。
因為其實大部分的利潤都是爆款帶來的，那爆款它可能只有20%，但它能帶來80%的一個營收，所以它的爆款基本上就是等于利潤的。如果你能找到挖掘到市場上更多的爆款，那你肯定也就賺得更多。
在做 COD 的時候會發現就是產品的價格，也是比較重要的一個環節。如果你的品本身選得很好，其實吸引了比較多的人過來，但是你最后發現它整體的轉化率不好，要考慮一下產品的價格，整體的價格對整體的產品轉化的影響比較大。
COD 的選品
整體上來看都是比較新奇特的一些產品，集中在市場上一些新出現的或者是以前的就有的產品，但是它會帶一些新的功能，再加上一些需求量大和實用性強的產品，銷量才有保障。如果說是賣非常小眾的產品，那他可能無法出特別多訂單。
圖片來源：直播間內部課件
大家在做完選品之后，最害怕的就是被同行盯上。所以還要去做一些防跟賣，Facebook 在主頁里做一些限制，比如說他的 IP 是哪里的，不允許他看這個主頁的廣告。
COD簽收
簽收率就大概等于生命線。如果說用戶的簽收率非常的低，那可能連廣告的成本，采購的成本就沒有辦法 cover 了。所以一定要在廣告投放的時候，提前購買這個產品，看一下產品的質量，確認它是比較好的情況下，去更大幅度的去投流。
回款跟最后發貨以及找的物流公司關系比較大，主要看回款周期和回款率。這個需要一些靠譜的物流，同時還需要比較精細化的一個運營。因為會有一些假單，很明顯那個人同一個商品下單了幾十次，或者有一些人就是只買，但是從來不會接收。
有一些做 COD 的小伙伴，他們會建這樣的一個資料庫，把這一類用戶做一個集中，然后去審單的時候排除掉這些用戶。那這種可能就會要求我們去做一些精細化的運營，像這種用戶可以直接把它排除。就減少了成本上的損失。
二次轉寄。有一些用戶可能會拒收，他拒收之后，那你的倉儲壓力就會比較大，這個時候可以做快速地轉寄。多去加做 COD 的業務群，可以互相做產品轉寄。
一方面別人也可以快速地發貨，同時你也可以獲得額外的利潤，也不是說產品退貨了之后就直接全部銷毀了，或者還要找倉儲，就會比較麻煩。
關于 COD 投流的一些困境
投其他媒體廣告的時候，會發現最近的廣告發布政策變嚴了，廣告一上線就看見紅色的嘆號，這個其實我們能做的也比較多，一方面就是要去卡選品。第二個就是要去了解多一些的媒體政策，就是防止我們在投流的過程中出現這樣的廣告被拒。
包括像賬戶被封的一些情況，可以多渠道地去進行投流，不要把所有的雞蛋放在一個籃子里，可以去接觸多個平臺的客戶，然后去提高銷量。
大部分 C OD 的客戶都會優先選擇 Facebook 進行廣告投放，規避風險第一就是多備一些帳戶，多一些主頁，除此之外，可以再多備一些不同的媒體，然后分散風險，持續的進行銷售。
除了 Facebook 之外囤一些TikTok 的賬戶，然后通過 TikTok 去進行投放。如果說 Facebook 有爆品了，但是 Facebook 賬戶出問題了，這個時候可以通過 TikTok 然后去把這些丟掉的量再補回來。
有一些用戶也在通過谷歌去跑，還有一些用戶像跑日本的，他們會考慮用雅虎去跑 COD 那它的整體表現也是比較好的。對這種政策的風險進行分散的時候，可以考慮使用多個媒體。就是除了單個媒體多囤賬戶、多囤主頁還有多囤賬號之外，也可以考慮去通過其他的媒體進行風險的分散。
那其實整個我們目前看下來，通過 TikTok 去進行 COD 的投放，它其實也是一個表現比較好的這樣的一個渠道。投 TikTok 的人數是逐漸變多的，大家在投放的過程中會發現 TikTok 對于 C OD 來說非常實用。
一些新奇特的產品，更多的還是視頻類型。那 TikTok 的廣告素材主要就是視頻類型，可以在15秒或者是更長的時間里快速自己展現自己的產品，在不同的場景以及不同的功能。能夠吸引用戶的注意力，然后引導用戶去下單的社交媒體。
COD 電商 TikTok 廣告投放的方法論
圖片來源：直播間內部課件選品是廣告投放中最基礎的一個點，選品會決定廣告的轉化率，爆款的轉化率可能是非爆款產品的幾十倍。爆品出現能夠很大程度的提升整體的 ROI 。
素材影響比較大的一點是用戶看到這個產品的時候，是看到了在 TikTok 上發布的廣告，看到廣告一定是以你展示的素材的一些形式，如果說這個素材做得非常不吸引人，大概率的情況下沒有流量愿意進來。
媒體給你展示了30次或者50次，素材不吸引人。就會出現有了曝光花了錢，但是沒有人愿意點進來。就要考慮素材的質量。
在 TikTok 整體流量的競價過程中，有一個叫 ECPM ，它就是影響競價或者說是影響廣告跑出去的指標，素材的 CTR 越高的話， ECPM 就越高， ECPM 越高，就越容易被展示出去。
素材決定了廣告的質量。出價也是，如果說整體出價非常非常低，那很難買進市場上比較好的流量，所以其實出價的影響也比較大。在實際投放的過程中，也會在不同的階段采用不同的出價，更好地達成廣告的目標。
TikTok 廣告投放優化的過程中最重要的三個點。第一個就是選品，第二個就是素材，然后第三個就是出價。它其實是一個動態的因素，根據不同的數據進行不同的元素的調整，幫助廣告變得更好。
首先是關于選品， COD 的模式下選品結合地區，像東南亞地區，其實美妝類的銷量比較領先的。很多國內的美妝類品牌在做東南亞出海，它的整體的性價比非常高。
東南亞地區女性服飾的需求非常旺盛，便捷的家用小電器，手機周邊的配件表現都比較好的。包括手機殼，多功能的充電器都是之前跑得比較好的產品。戶外運動用品的需求量一直在逐步上升。
在進行頁面的投放的時候，商家非常喜歡采用很多優惠促銷和批量售賣的形式，比較特殊的就是一個產品賣49，但是兩個就只賣79，讓用戶感覺到有非常大的一個折扣，同時我們也把整體的客單價給提上來了。
季節性比較強，夏天賣的一些冰絲褲，防曬袖套都賣得比較好。冬天的發熱衣，肉色保暖的打底褲也賣得比較好。還有在新常態下，個人防護和運動類產品的銷量，也一直在持續增長。
這幾個類目可以作為一個長期去做的這樣的一個類目。中東地區整體的消費能力比較高，它的客單價會比其他地區略微高一些。這個地區會對提高生活品質的商品會有比較強的需求。
中東男士會對香水有很大需求量，包括一直賣得很好的剃須刀也都是表現比較好的一類商品。家具、廚房用品的需求一直非常穩定。智能電子家居，男性的個人護理產品賣得非常好，母嬰用品的表現也比其他地區更加的強勁一些。
通過一些飾品和一些女裝裙子可以看出來，在色彩上更喜歡顏色飽和度高的產品。特別是飾品非常喜歡就是金色元素，或者是鉆石元素，顏色非常突出這樣的一些產品。功能實用的一些產品更多的集中在家居用品，也比較受當地人喜歡。
之前東南亞賣得很好的產品，比如磁吸的假睫毛，實際上這個睫毛以前是有的，只是換了一個新玩法。它迅速地可以粘到那個眼睛上扯不掉。整體表現非常好。
第二個比較重要的就是素材。因為 TikTok 用戶創造更多的內容上傳，同時他也能看到別的用戶上傳的內容。那整體的內容的時長又非常的短，很多 TikTok 上的視頻它可以用十幾秒，然后或者不到一分鐘的時間給你講一個非常完整的故事。
整體的模式來看，一個用戶一天能夠接觸到的信息量非常多，可能會對做廣告的影響，就是需要素材做更多的更新，要投入更多的時間，素材一定要保證更新頻率。
TikTok 用戶在使用的時候會有聲音，然后配合視頻，是非常沉浸的模式。大家在玩它的時候，大部分的用戶可能就會集中在上班之前或者是下班之后，或者周末時間比較多的時候，TikTok每一周也有自己的峰值和低谷，都是比較明顯的。所以最優的更新時間是在周四周五進行上新。
在素材更新的需求比較大的情況下，沒有辦法去做到太多，完全有差異性的素材。大家就是善用 TikTok 官方提供的素材創意工具，提升素材的質量。TikTok 會有一些自己的剪輯工具，可以做分屏，鏡頭的切換，這樣去做視頻素材的創新。
TikTok會提供當地流行的音樂，選擇用戶最喜歡的音樂去搭配視頻，這樣其實也算是視頻的創新。最近用戶比較喜歡看哪種類型的廣告呢？他們最近比較喜歡的創意是哪些呢？比如說像電商，有一陣子他就會特別流行通過展示產品的不同功能或者是搭配不同的場景去展示。
比如說像最近黑5，可能會比較流行去通過展示一些產品的多樣化和折扣，然后這樣的素材去吸引用戶。通過 TikTok 官方的創意中心參考優質的素材。
素材的制作方法
主要分為了三個大點，比如創意的形式，就是形式要多樣一些。多圖輪播，這種跑得比較多的就是服裝類的用戶。因為服裝主要是看樣式，所以采用這種多圖輪播的方式展示產品。
分錄屏的拍攝，有很大折扣的時候可以拍攝整體的錄屏。用戶在進到網站點擊購買之后，發現有一個超級大的折扣，或者是實物實拍。這種比較常見的就是護膚品，家居用品進行實物實拍以及開箱視頻。比如產品物流非常快，質量很好，就可以真人出鏡做開箱，給用戶展示。
大部分跑得好的視頻可能都會有真人出鏡試用，試穿，甚至做口播講解，增強用戶對這個產品整體的信任。
創意技巧。目前市場上比較多的就是網紅拍攝或者頭三秒品牌展示。有一些前后對比，那這種會集中在像化妝品的妝前妝后，有一個巨大反差的對比。還有一些鏡頭的轉換，包括分屏展示，分屏展示也是上下屏可以展示一樣的內容或者對比的內容。
這種形式和技巧可以進行交叉組合。整體素材的創新就不會特別難。
最常用的功能展示和一些科學數據。有一些護膚品，會講成分，電子產品會講配件數據。在創意技巧上只列舉了一部分，實際還有更多的創意的技巧。通過 TikTok 官方的創意中心做一些查看和了解，去挖掘不同的點，找相對應的素材。
在創意的內容上，理解用戶在達成商品購買的過程中，肯定有一些轉化的路徑。在創意的內容上突出地做一些打折促銷，提升他的購物欲。比如說像一些比較常用的商品，最近買可以有50%的折扣，這個商品其實是可買可不買。如果有折扣，用戶可能就會直接買了。
新奇突出賣點，因為 TikTok 用戶善于通過 TikTok 去發現不同的新產品。多去找一些新奇有趣的產品，也可能是一些老的產品，但是加了一些新賣點的產品。
還有一類就是解決生活痛點的產品。比如降噪耳機，這部分人可能在睡眠或者在辦公的時候，很討厭聽到其他人的聲音。也有一些人可能是在和大家在一起玩，他想聽清大家說的話，同時他又想聽自己的想聽的音樂/電視劇聲音等。那就可以做降噪耳機的推薦，針對不同的生活痛點去發掘產品。
優質的素材的制作思路，整體用戶的轉化路徑是有規律可循的，激發興趣，然后贏得信任，然后再去引導下單。
首先就是激發用戶的興趣，可能看到視頻覺得東西很有意思。然后點進這個視頻了，點進去之后有點想下單，但是這個視頻只是看了一眼，它是不是可信呢？如果說視頻里展示了網站，或者有一個非常值得信任的人在說這個產品的功能和特點，最后再引導下單，那它的轉化路徑其實是比較完整的。
做素材的時候可以多個使用場景，突出產品的亮度。同時做強光或者貼紙，突出關鍵的利益點。不能在一個視頻里告訴用戶太多的信息，需要告訴他哪些信息是最關鍵的，最能吸引用戶的利益點強光處理，就是讓用一眼就優先看到這個利益點。
素材可以使用高亮的形式或者展示半價優惠的促銷信息。 TikTok 也提供了比較多的貼紙，增強整體的趣味性。可以通過他們的貼紙做素材的更新。選品的工具可以考慮用嘀嗒狗做一些選品。
關于出價。目前 TikTok 廣告平臺是支持多個競價策略的，比如說競價上線，你希望你的成本就在三十的下限，它會根據最后實際跑出的成本在你設置的目標之下。還有控制成本的上限以及最低成本，它把預算花光，系統爭取到更多的轉化。
那它的好處就是說預算可以全部花光，并且幫你去采到市場上的流量。但是一開始的時候起伏比較大，在廣告學到足夠數量的時候，它才能夠跑到相對穩定的值。
關于出價的一些調整。在進行廣告優化的過程中，會進行各種各樣的廣告調整。建議大家在設置好出價之后，盡可能一次給到位，不要一直去調整。就是每日的調整不超過兩次，然后每次調整的幅度不超過20%。
比如一開始給了5美金，覺得不行，直接加到了10美金，系統可能會很樂觀地覺得你是完全可以接受的，它就會花錢，然后導致你覺得賬戶的花費怎么突然變得這么多了？
關于出價調整的一些注意事項。
在冷啟動期避免頻繁的調整，成熟期的時候它會進行一些成本的優化。也就是說一開始可能起伏會比較大，越往后它相對會跑得更加平穩。然后就是新戶，如果開下來新的廣告賬戶去投流的時候，使用最低成本出價讓廣告先跑出去，只有跑出去才能看到這個市場的量是什么樣的，才存在優化的空間和可能。
采用成本上限的時候，一些在大促的節點或者是一些比較重要的節點，可以跑高于系統出價的10%到20%，幫助快速拿量。如果是一個新戶，需要去搶量的時候，就可以設置出價是1.1乘1.2，然后通過這樣的模式去幫我們拿到更多的量。
廣告投放方法論
根據不同的階段，做不同的事情。一開始進行廣告投放的過程中，優先做哪些事情，越往后要去怎么優化，怎么調整。有一套非常完整一個方法論。
首先就是準備階段。在準備階段要做的事情非常多。一定要選好商品，想要去賣什么類型的產品。不建議在一開始就售賣單價特別高的產品。
第二個就是關于落地頁，因為在投流之后，用戶最終達成購買的頁面是落地頁面，一定要注意落地頁面的合規，還有政策條款的完善。因為 TikTok 的廣告系統是會審核，除了廣告素材內容之外，還會審核落地頁。
?pixel 代碼是幫助看整體轉化追蹤的。所以開始賬戶搭建之前，一定要把 pixel 安裝到網站，并確認它是能夠正確回傳事件的。這個事關后期對整個廣告賬戶數據的一個衡量。
在準備階段就是針對不同產品，盡量給到不同類型的豎版的視頻素材。素材的比例就是9比16，盡量減少黑邊或者只是一個方形，然后上下都是黑的這樣的形式。建議15秒以內。注重配樂畫質還有語言。
同時也要確保整個視頻素材的完整度。比如說展示一個產品，試穿，試穿完了可能會展示面料，或者是不同的試穿，要保持素材的完整度，不能讓用戶在看的過程中感覺這是一個故事，但這個故事好像講到一半就沒了。
賬戶的搭建。建議采用1133的原則，一個產品一個 campaign 然后一到三個廣告組，同時放一到三個素材。如果是單個產品，一個 campaign 一方面是方便后期擴量的時候復制，另一方面是為了后期在進行數據分析的時候，能夠明確地看到哪個商品，它的表現是比較好的，就是能夠迅速地看出數據上的一些差異。
興趣行為，前期建議大家去做通投。因為如果說產品比較小眾，自己對它的受眾把握是比較高的，這種情況下可以做一些興趣選擇。如果一開始是想要測一下，看一下整個市場的體量的時候，建議前期先通投，從不選，到全選。
全選指的是某一類興趣全選，選部分的興趣分類。通過后期 TikTok 的導出報表，看哪些興趣的轉化率是比較高的，可以集中預算去跑這部分興趣。年齡和性別也建議通投，這個其實和 TikTok 的選品也有關系，很大程度上大家的選品是沒有很明顯的性別差異的。
預算一開始的時候，用 campaign 控制總預算，廣告組的預算去測品。如果一開始覺得整體的預算不是很足，可以通過卡片設置一個總預算去跑，設置一個上限。然后廣告組直接去測試產品，看它整體的轉化。
出價，一開始大家會發現新賬戶會出現花不出去的情況。那這個時候可以先采用最低成本，然后再繞到成本上限，這樣去跑，就是最通過最低成本，去看一下整體市場上的成本，比如說一個購買它的大概成本是多少？再去做成本上限的設置，以防前期出價太高或太低。
優化策略，素材要保持更新，這個非常重要。把握時間節點進行擴量，周五可以作為素材更新主要的節點和日期。出價的調整一天要小于兩次，然后每次不超過20%。如果有一些特殊的節點，可以加到30%到40這樣。周末前夕可以多上一點計劃輔助拿量。
節假日營銷需要提前布局，特別是提前做廣告的排期，比如說明天就黑5了，你的廣告全部是當天上的，那審核可能會變慢，同時在投的人可能會有很多。
一般COD 跑的廣告類型就是 conversion 廣告或者是 Spark Ads ， Spark Ads 是需要有一個 TikTok 賬號的。
單個組 COD 去跑，就給20美金一個素材，然后觀察。如果表現優秀，就直接復制廣告組，大預算去跑。如果表現不好，就可以把它停掉。可以選擇流量高峰期進行擴量。
成本上限的測品，可以單個組給到50到100不等，同時給多個素材，測試多個組，不同的興趣。幾個組的出價可以設置一致，也可以設置一些階梯的出價進行測試，哪個出價能跑出去，同時多復制這個好的出價的組。
如果成本比較穩定的情況下，采用成本上限，是可以翻倍加預算跑的。跑最低成本的出價可以搭上自動規則，比如花費超過多少沒有出單，就把這個廣告關掉，然后幫我們及時止損。
建議一開始就跑自動版位，像東南亞地區除了跑 TT 版位，也可以考慮跑 Pangle 版位，這個也是表現非常好的，但是比較容易花超。建議大家做分版位的測試。
測品的頻率，一開始如果預算不是很充足的情況下，建議每天測兩到五個品就可以。廣告穩定之后，后期的測品力度其實是可以加大的，跑五個以上的品。
常見問題
加預算還是擴組？
一開始在擴量的時候優先采用大預算擴組，跑最低費用容易崩。就是去加上在賬戶里采用自動規則設置花費超過多少，不出單就關掉廣告，幫我們及時止損。
跑成本上限，怎么才能跑出去？
這個可以搭配大預算，比如說設置200美金的預算，然后加上成本上限，低的出價去進行消耗，消耗出去的幾率會更大。一方面是采用大預算，一方面是采用就是提升出價。
出現假單怎么辦？
加強審單以及創建一個表單，如果只做這一個地區，把這些假單的人群可以做一些排除，一個是加審單。另一個就是在廣告中可以做受眾的名單，排除這些用戶，不讓他看到廣告。在跑的時候創建一個自定義名單，把這個名單給排除掉。
COD 在 TikTok上能做黑5嗎？
黑5類產品投 TikTok 的話它封戶是非常快，不太建議直接去跑黑5類的產品，因為他們的審核會比較嚴，除了審核我們的廣告素材之外，還會審核落地頁。
TikTok 和 FB 哪個適合首試站？
可以兩個媒體都試。就是 FB 相對來說比較穩定。那 TikTok 的話是現在比較新興的媒體，整體市場上的量會比較大，就是可以考慮兩個媒體同時進行。
頁面有什么特點？
很多 COD 的頁面的轉化鏈路比較短。一個就是會放一些客服的賬號，像一些 WhatsApp 或者是那種小電話，點一下就可以直接跟用戶溝通，
怎么才能突破現在的投流困境？
除了換多媒體的同時，也可以考慮做私域流量的運營。
?COD 都是貨不對版？
其實不是的，這個其實還影響到你后面的簽收率。貨不對版非常嚴重的話，就很難把小店和直播做好。小店和直播是綁在一起的，你只要有小店，然后同時綁定你的賬號才能去跑直播。
素材多久更新一次？
建議最少一周要更新兩次。具體的更新可以看賬戶的三個數值，一個是 ctm 一個是 CTR 一個是它跑的頻次。如果廣告展示給用戶的頻次就是已經非常高了，比如說有45的情況下，肯定是要換素材的。
投小店能配置 pixel 嗎？
小店是不需要配置 pixel 的，小店整個都是內置的一些數據，可以直接進行數據的抓取的。
?TikTok 廣告不穩定怎么處理？
這個還涉及到一個問題，就是 TikTok 實際廣告的成長周期，整體看下來爆款產品的生命周期相對來說是比較短的。那這個時候我們還是建議大家就是多換素材去做。
廣告數據不穩定， ROI 忽高忽低。
建議大家在做投放的過程中，在好的時候放量不好的時候就及時收手，然后把廣告關掉，不要覺得昨天還跑得挺好的，要不今天再試試。
東南亞適合跑 TikTok 嗎？
TikTok 在整個東南亞的布局還是比較多的，目前支持的小店也比較多，東南亞還是蠻適合直接去跑 TikTok 的。 COD 可能就是用戶不付款。一般小店可能不太跑 COD 的訂單，更多的就是直接付款。其實我們也能去通過嘀嗒狗的后臺，能看到一些小店的一些數據，能看到有很多商品的價格是非常低。
業務介紹：魯班跨境通是一款一站式跨境社交智能引流系統。魯班跨境通是Meta，Google，TikTok For Business等20余家海外媒體的優質廣告代理商。目前，魯班跨境通已累計為超過兩萬家出海中小企業客戶提供服務，幫助客戶快速實現從0到1的業務增長。
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