不甘于一眼到底的人生，我們選擇了創業
90后注定是躁動、不甘平凡的一代人。
麥詩電子的三位合伙人均畢業于廈門大學管理學院，畢業后進入國企開始“鐵飯碗打工人”生涯。但在教育環境、文化環境以及時代背景的影響下，90后注定是躁動、不甘平凡的一代人。兩年的打工人生涯，他們看到了未來職業的大概發展方向，開始厭倦這樣一眼望到底的人生。
在一次出國工作中，合伙人之一鐘總無意間看見了亞馬遜倉庫外墻大大的笑臉標志，同行的客戶向其介紹了亞馬遜跨境電商現狀及其發展前景。就這樣，機緣巧合下三位合伙人認識了亞馬遜。回國后三個人埋頭研究了一番，一拍即合，決定開始在工作之余籌備入局亞馬遜。
至于為什么不是全職 all in亞馬遜，合伙人劉總表示，做個保守派，不至于一下死的太慘。
半年的完善籌備后，三位合伙人陸續離職，開始全職 all in 亞馬遜。
從2015年的初步籌備，半年之后的allin，再到2022年北美站點單品類千萬美金大賣，麥詩電子用7年時間，探索出了一條屬于自己的星光大道！
第一次當老板，我也不太懂
從打工人到老板，轉變的不只是身份，更是心態。
打工人→老板，沒人給我布置任務了
通常聊到創業的困難，大多數人的煩惱是缺資金、沒客戶、少員工，但劉總的創業困難第一條卻是身份的轉變。
從打工身份轉變成自由職業者，后面轉型為老板身份，我花了很長一段時間去適應。沒人給我布置任務、設定目標，一切都要靠自我驅動。
脫離打工人身份后，劉總開始給自己安排任務、定目標，一頭扎進店鋪運營，每周工作80-90小時是常態。隨著業務發展，3人團隊逐漸擴張到超過30人，運營、供應商管理、品牌規劃、財稅、人力資源，各職能崗位配備齊全，劉總才從具體的工作內容中逐漸脫離，開始做主導、管理工作，也因此過上了早九晚六的生活。
面對跨境行業加班風氣盛行，劉總表示， 我不鼓勵加班，高效才是正解。
95后沒有那么在乎薪酬
麥詩電子80%的員工都是95后，只有部分管理層是80后、95前。整個團隊很年輕，而且充滿活力。
劉總雖是91年的，但在工作中他發現自己和95后還是有一定的差別。對95后員工來說，選擇一家公司，最重要的因素不是薪酬，而是公司的企業文化、經營理念。
麥詩電子一直秉持著“做正確的事”的理念，堅持在產品方面圍繞消費者需求做差異化開發，以品質和用戶體驗為核心，不斷提升對產品和團隊的要求。正是這樣的企業文化，得到了95后員工的認同，大家非常愿意同麥詩電子一起成長。
“我和他們之間是平等的溝通交流，共同探討出合理的目標、制定合適的方案。”這是劉總的管理秘訣。
做跨境電商，起步穩是關鍵
選擇亞馬遜并不僅僅是機緣巧合，更是深思熟慮后的結果。
劉總坦言，選擇亞馬遜主要是因為亞馬遜提供的服務非常全面，門檻低、起步容易。初創團隊人少，無法兼顧所有的內容，亞馬遜FBA承擔了倉儲、物流、客服、退換貨等等，解決了后端的一系列問題，運營團隊可以集中精力在產品和運營上，因此才能做到兼職“下海”。
除了FBA，亞馬遜不斷更新的工具同樣給賣家提供了極大的運營支持。劉總列舉了幾個他覺得好用的工具：
01數據報告
在庫存和銷售報告中有整個店鋪所有的數據，方便做店鋪運營分析。特別是店鋪初創期，看懂并熟練運用數據報告來指導銷售策略，事半功倍。
02品牌模塊
品牌注冊和保護越來越完善，近幾年新增的品牌分析、實驗、買家評論等也非常實用。
03廣告活動和促銷
貫穿始終，越來越精細化、多樣化。
同時，劉總也是亞馬遜官方課程的忠實推薦官。作為過來人，他萬分感慨：“我們那時候，去深圳聽，去杭州聽，團隊所有人抓住一些機會學習運營知識。現在就方便多了，線上線下多了非常多的渠道可以學習。”
疫情下還做職業裝，真的理智嗎？
細分差異定位，看準人群需求，明確自己的優劣勢，單點突破，紅海也能變藍。
休閑職業女裝并不是麥詩電子入局跨境電商的第一選品。依靠華南衛浴產業帶優勢加上在國企工作時積累的供應鏈資源，麥詩電子從已有的資源起步，利用衛浴品類打通亞馬遜運營的全流程。天時地利人和，麥詩電子很快實現了盈利。
但有時候快速的成功并不是因為你有多努力，而是因為成功的上限不高。
店鋪運營走上正軌后，銷售額雖然日趨穩定，但難有較明顯的增幅，麥詩電子開始遭遇運營瓶頸。三位合伙人研究分析后發現，衛浴標品是相對固定的，小品牌在衛浴細分市場份額不大，之后很難有大的發展。麥詩電子沒有自營的工廠，在技術開發、專利上進行投入并不實際。
于是，穩定發展的麥詩電子開始了二次選品之路。
2020年受疫情影響，全球服裝市場迎來低谷期，規模收縮近1萬億美元*。
就在此時，麥詩電子開始投身休閑職業女裝品類。這個選擇不禁讓人困惑，疫情導致居家隔離，西裝等充滿“正式感”的服飾熱度下降，這樣的情況下選擇休閑職業女裝是不是有賭的成分？
但劉總有自己的預判。
疫情居家是暫時的，情況緩和后人們就會回到辦公室。經過疫情居家的體驗，大家更注重舒適性，這時候，兼具舒適感和職場屬性的休閑職業裝就會成為職場人的最優選擇。
Meta發布的《重點市場女裝時尚趨勢洞察》白皮書顯示，82%的重點市場受訪者認同居家辦公增加了女性對同時適用于工作、健身、休閑場景的著裝需求。
雖說服裝是紅海市場，但只要細分差異定位，看準人群需求，明確自己的優劣勢，單點突破，紅海也能變藍。不依賴流量思維，以用戶思維運營店鋪，分析市場、用戶需求，這是劉總的制勝之道。
2021年，全球經濟走勢逐步回暖，消費能力持續釋放，全球服裝市場也迎來新一波發展機遇。其中女裝時尚是服飾中最為熱門、增長最快的細分品類之一，女裝市場在2021年的同比增長率更高達19.3%，領漲全球服裝市場*。
這一次，麥詩電子賭贏了。
*（數據來源：Meta《重點市場女裝時尚趨勢洞察》）
品牌這件事，我會一直堅持下去
種一棵樹最好的時間是十年前，其次是現在。
剛開始的幾年，麥詩電子也有幫助一些工廠運營亞馬遜店鋪、打造品牌。前期很順利，工廠老板覺得跨境電商的模式新，從而配合度很高，店鋪一度做到了品類前幾名。但到后期統計總體營業額和利潤時，工廠老板覺得一年幾千萬的營業額只不過是小打小鬧，即便這個營業額在亞馬遜上已經是個不錯的成績。劉總也很無奈。
工廠老板覺得他多開發一個新客戶，就可以搞定你運營店鋪一年的營業額，何必這么折騰。久而久之，工廠老板就開始走回舊模式。
劉總覺得痛心，中國人一直致力于提高生產效率，研究出更優質的產品，卻因為沒有好的品牌，無法實現品牌溢價，從而賣出更高的價格。即使全世界都在使用中國制造的產品，但也無法得到消費者的認可。
為了能夠將品牌之路走下去，劉總開始轉變思維，從運營輔助工廠轉向工廠輔助運營，成立品牌部，開始市場調查，重新梳理定位品牌、消費者畫像、品牌故事、VI，以一個全新的姿態開始品牌的漫漫長路。
劉總自嘲，可能是因為讀書太多了，多少有些理想主義。做品牌的路漫長、艱辛且投入大，也許在我這一代開始播種，要等下一代才開花結果。但我相信這是值得的，因為種一棵樹最好的時間是十年前，其次是現在。
讓我們一起做正確的事
雖然相較于更優秀的同行們，我們還有很長的路要走，但是我們現在的腳步已經更加踏實穩健，長路漫漫亦燦燦。
從2015年到現在，麥詩電子在一路踩坑、改進、學習中發展。劉總說，雖然相較于更優秀的同行們，我們還有很長的路要走，但是我們現在的腳步已經更加踏實穩健，長路漫漫亦燦燦。
入局跨境電商從0到1的過程中，劉總積累了一些運營心得，希望對一些想要入局的賣家有幫助：
01合規運營，長期主義
堅持客戶至上、長期主義、合規運營、公平競爭。嚴格遵守亞馬遜規則，腳踏實地，實現可持續增長。
02品牌導向，用戶思維
不依賴流量思維，以品牌為導向，注重用戶思維培養，找對垂直細分賽道，在產品和用戶體驗上進行升級和沉淀，在品牌道路上探索、深挖。
03解讀導向，順應趨勢
時刻關注亞馬遜動向，積極參與活動，堅持走品牌化道路。
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