今年，亞馬遜在Prime day推出了Countdown Week的新玩法。Countdown Week設在Prime day的前一周，相當于Prime day的預熱期，期間流量會比平日稍高。

對于亞馬遜賣家來說，Prime day意義非凡，其不僅是一年中流量和銷量的峰值期，也是淡旺季明顯的分界點。那么，亞馬遜賣家應如何看待Countdown Week？如何調整經營戰略、科學備貨呢？

對不少亞馬遜賣家來說，這種大促預熱活動的玩法或許似曾相識——2017年亞馬遜大促，Black Friday week的玩法第一次出現，部分賣家在黑五預熱的新玩法中栽了跟頭，積壓了大量庫存。

很多人認為去年的亞馬遜黑五是個坑，但問題并非黑五本身，而是黑五變成Black Friday week后，亞馬遜仍將宣傳點集中在黑五上，導致消費者對Black Friday week知之甚少。而為Black Friday week做足前期準備工作、儲備大量庫存的亞馬遜賣家，則積壓了大量庫存。

因此，賣家無論是備貨還是任何布局上，都要和平臺方保持一致，要關注平臺重視的方向，做足準備功課，研究大促特性及消費者心理，并針對此調整運營戰略。沒有萬全準備就盲目備貨是不理智的行為。

平常，Prime day時賣家都會比平時多備2-3個月的庫存量，而Countdown Week只是作為預熱，賣家準備的2-3個月庫存量足以滿足Countdown Week的需求。

說完Countdown Week，我們來看看哪些類別的產品適合在Prime day銷售。

Prime day是否會積壓庫存，一則取決于備貨量，二則取決于備的貨是否對口。為此，小編整理出了3類適合在Prime day銷售的產品。

1、讓消費者有購買沖動的產品

消費者在Prime day發生的購買行為，多數是由于價格吸引產生的沖動消費，購買的產品也通常是未來可能用到的，比如消耗品。典型的例子包括女性的化妝棉、衛生巾等，女性往往會在活動價格優惠時大量囤貨。而與此相反，諸如窗簾等非消耗品，消費者不會經常更換，因此即便活動期間有7到8折優惠，消費者也不會產生購買沖動。因此，賣家為Prime day選品時，一定要從消費者角度出發，結合自身情況綜合考慮。

2、高轉化率產品

Prime day流量比平日大得多，產品的曝光率更大，高轉化率產品通常也會有較好的表現。例如，某款產品在平日轉化率20%-30%，但單量每天只有4-5單，這類產品主要問題就是流量不夠。因此，當產品在Prime day期間銷售時，如果轉化率跟平時相同的話，單量勢必會有很大的提升。

3、價格區間合理的產品

消費者選擇在Prime day購物，價格可以說是一個相當敏感的因素。就以往數據來看，高客單價的產品在Prime day期間單量并無明顯增長，而較低客單價的產品在打折后，單量往往能翻上幾番。

例如，客單價200美金的產品，打7折后，雖然優惠了60美金，但價格還是100多美金，消費者直觀感受到的優惠力度并不大。而客單價30美金的產品，打7折后，價格變成了20多美金，消費者直觀感受到的折扣力度可能更大。另外，高客單價的產品，消費者往往需要長時間的考慮才作出購買決定，并不符合第1條“讓消費者有購買沖動”的要求。小編認為，產品價格在10-30美金價格區間的產品，較為適合參加Prime day大促。