●新品數量多，廣告優化速度跑不贏廣告開銷……
●廣告投放亂，高曝光和高點擊只是“曇花一現”……
為此，他們決定通過外援來打破銷售“僵局”，借助亞馬遜廣告合作伙伴——船長BI（Captain BI) 的【商品診斷工具】并結合對商品推廣廣告的合理運用，僅3個月，該賣家取得了新品推廣高分成績單：
羨慕他們找到能幫助自己快速找到解決廣告問題的“靈魂伴侶”？來亞馬遜廣告為你打造的合作伙伴目錄，靠譜的外援，這里都有！
亞馬遜廣告合作伙伴目錄上，云集了廣告及相關技術服務商，包括軟件服務商、電商代運營、廣告創意服務商、媒體與營銷服務商以及培訓機構。
在選合作伙伴的同時，也想了解究竟該賣家是如何解決上述上新挑戰？一起往下看！
為此，在船長BI的“支援”下，他們取代了線下不斷重復的操作，讓大部分精力從發現廣告問題轉換到調整關鍵廣告策略，對廣告進行了調整：
1.通過船長BI開發的【商品診斷工具】，快速獲得商品的數據表現，高效找到業績較差的廣告（將ACOS高于20%5設為診斷目標），并以固定頻次（如每周）將診斷目標廣告活動推送給運營人員，以此實現有針對性地進行ACOS優化。
2.根據亞馬遜廣告的ASIN矩陣模型，對商品進行歸類，并“因材施教”，為每一類商品的廣告運營制定不同方案。
下圖為船長BI的商品診斷工具使用示意，
并非該廣告主的數據后臺
在借助船長BI的【商品診斷工具】鎖定一些低績效廣告活動后，該賣家發現：
1.帶來點擊的關鍵詞和自己產品的關聯性很低，并沒有帶來購買。
2.不同廣告產品在不同階段，不同指標的表現都有所差異。例如對于很多新品來說，在最初的廣告投放中商品推廣廣告的轉化表現會相對較好。
基于以上發現，該賣家關停了所有轉化率較差的廣告活動，在通過商品推廣累積高績效關鍵詞和商品投放后，再將它們運用到品牌推廣以及展示型推廣中。
同時，他們還為某些個性化新品，同步開啟商品推廣和品牌推廣視頻廣告，并獲得了不錯的轉化表現。
數據來源：1-5 廣告主提供的數據，2021 年，中國
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