●新品數(shù)量多，廣告優(yōu)化速度跑不贏廣告開銷……
●廣告投放亂，高曝光和高點擊只是“曇花一現(xiàn)”……
為此，他們決定通過外援來打破銷售“僵局”，借助亞馬遜廣告合作伙伴——船長BI（Captain BI) 的【商品診斷工具】并結(jié)合對商品推廣廣告的合理運用，僅3個月，該賣家取得了新品推廣高分成績單：
羨慕他們找到能幫助自己快速找到解決廣告問題的“靈魂伴侶”？來亞馬遜廣告為你打造的合作伙伴目錄，靠譜的外援，這里都有！
亞馬遜廣告合作伙伴目錄上，云集了廣告及相關(guān)技術(shù)服務(wù)商，包括軟件服務(wù)商、電商代運營、廣告創(chuàng)意服務(wù)商、媒體與營銷服務(wù)商以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
在選合作伙伴的同時，也想了解究竟該賣家是如何解決上述上新挑戰(zhàn)？一起往下看！
為此，在船長BI的“支援”下，他們?nèi)〈司€下不斷重復(fù)的操作，讓大部分精力從發(fā)現(xiàn)廣告問題轉(zhuǎn)換到調(diào)整關(guān)鍵廣告策略，對廣告進(jìn)行了調(diào)整：
1.通過船長BI開發(fā)的【商品診斷工具】，快速獲得商品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，高效找到業(yè)績較差的廣告（將ACOS高于20%5設(shè)為診斷目標(biāo)），并以固定頻次（如每周）將診斷目標(biāo)廣告活動推送給運營人員，以此實現(xiàn)有針對性地進(jìn)行ACOS優(yōu)化。
2.根據(jù)亞馬遜廣告的ASIN矩陣模型，對商品進(jìn)行歸類，并“因材施教”，為每一類商品的廣告運營制定不同方案。
下圖為船長BI的商品診斷工具使用示意，
并非該廣告主的數(shù)據(jù)后臺
在借助船長BI的【商品診斷工具】鎖定一些低績效廣告活動后，該賣家發(fā)現(xiàn)：
1.帶來點擊的關(guān)鍵詞和自己產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性很低，并沒有帶來購買。
2.不同廣告產(chǎn)品在不同階段，不同指標(biāo)的表現(xiàn)都有所差異。例如對于很多新品來說，在最初的廣告投放中商品推廣廣告的轉(zhuǎn)化表現(xiàn)會相對較好。
基于以上發(fā)現(xiàn)，該賣家關(guān)停了所有轉(zhuǎn)化率較差的廣告活動，在通過商品推廣累積高績效關(guān)鍵詞和商品投放后，再將它們運用到品牌推廣以及展示型推廣中。
同時，他們還為某些個性化新品，同步開啟商品推廣和品牌推廣視頻廣告，并獲得了不錯的轉(zhuǎn)化表現(xiàn)。
數(shù)據(jù)來源：1-5 廣告主提供的數(shù)據(jù)，2021 年，中國
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