《Molly百家獨(dú)立站報(bào)告》是自媒體“Molly談獨(dú)立站”聯(lián)合雨果 跨境共同推出的行業(yè)垂直報(bào)告，通過上百家獨(dú)立站詳細(xì)的網(wǎng)站 運(yùn)營數(shù)據(jù)分析以及深入的案例背景調(diào)研，為跨境電商從業(yè)者提 供布局獨(dú)立站的決策依據(jù)，以提升獨(dú)立站運(yùn)營效率。本報(bào)告為系 列報(bào)告，將包含服裝篇、美妝篇、3C篇以及綜合篇。敬請(qǐng)期待！
一、市場(chǎng)綜述
電子產(chǎn)品是出海領(lǐng)域的熱門賽道，也是中國出口的主要類別，占出口總額的27%。據(jù)Meta公布的數(shù)據(jù)顯示，2021年全球3C市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1.36萬億美元，約占全球GDP的1.52%，從2019年到2022年的復(fù)合年增長率預(yù)計(jì)達(dá)到3.4%1。
3C電子產(chǎn)品主要集中在深圳、廣州及東莞三地，許多跨境電商賣家選擇從深圳廣州開始做鋪貨一件代發(fā)，深圳華強(qiáng)北更是中國最大的電子產(chǎn)品集散地。
近年來，中國3C數(shù)碼市場(chǎng)發(fā)生了新變化。一方面，傳統(tǒng)3C數(shù)碼產(chǎn)品飽和度逐漸上升，個(gè)性化、高端化成為存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)；另一方面，可穿戴智能設(shè)備、TWS耳機(jī)、智能家居等3C數(shù)碼新興產(chǎn)品市場(chǎng)需求逐漸釋放。
二、案例分析
（一）Anker
除了“亞馬遜大賣”這個(gè)標(biāo)簽，安克創(chuàng)新也是名副其實(shí)的獨(dú)立站大賣。2022年上半年，安克創(chuàng)新在獨(dú)立站收入達(dá)2.15億元。
從成立到IPO上市，安克創(chuàng)新花了9年的時(shí)間，期間經(jīng)歷了3個(gè)階段的轉(zhuǎn)變。成立初期，著重渠道導(dǎo)向品牌，根據(jù)渠道需求做選品；接著開始關(guān)注用戶的需求，改良產(chǎn)品；到了2019年，進(jìn)入第三階段，深入用戶體驗(yàn)，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。
安克創(chuàng)新目前有三個(gè)較為成功的全球品牌，Anker是其中最早的配件品牌，拿下多個(gè)品類TOP1，連續(xù)三年在Brand Z中國出海品牌榜名列TOP10，2020年在北美的知名度從31.8%提升至40%。
1、流量分析
anker.com在行業(yè)內(nèi)的排名為47，將主戰(zhàn)場(chǎng)放在了美國，該獨(dú)立站正式運(yùn)營是在2015年12月，采用shopify進(jìn)行建站服務(wù)，月均流量可超百萬，11月獨(dú)立站流量環(huán)比9月上漲13.23%，為310萬。
平均每個(gè)進(jìn)站用戶可訪問4.42個(gè)頁面，訪問市場(chǎng)約2分47秒，跳出率為43.92%。
anker.com網(wǎng)站流量變化
（本報(bào)告由Molly和雨果跨境聯(lián)合發(fā)布，圖片來自similarweb）
anker.com網(wǎng)站流量重點(diǎn)由三個(gè)部分構(gòu)成，關(guān)鍵詞搜索流量占比54.9%，直接訪問占比30.13%；社交流量占比5.37%。
anker.com網(wǎng)站流量構(gòu)成
（本報(bào)告由Molly和雨果跨境聯(lián)合發(fā)布，圖片來自similarweb）
（1） 品牌詞
Anker已經(jīng)具備一定的知名度，近5年全球各地對(duì)該品牌的搜索熱度呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)，在近期更是達(dá)到了搜索峰值，對(duì)Anker關(guān)注度較高的地區(qū)集中于丹麥、挪威、比利時(shí)、荷蘭、瑞士等地。
anker在谷歌的搜索熱度
（本報(bào)告由Molly和雨果跨境聯(lián)合發(fā)布，圖片來自谷歌趨勢(shì)）
（2）自然與付費(fèi)流量
Anker的網(wǎng)站流量一半以上來自于搜索流量，其中自然搜索占比是整體網(wǎng)站流量的45.17%，并且與品牌詞相關(guān)的自然搜索詞占比達(dá)82%，證明網(wǎng)站中有一半以上的用戶是直接搜索Anker進(jìn)來的，屬于精準(zhǔn)流量，需要高度轉(zhuǎn)化該部分用戶。
anker.com網(wǎng)站自然搜索流量
（本報(bào)告由Molly和雨果跨境聯(lián)合發(fā)布，圖片來自semrush）
Anker投放的關(guān)鍵詞有102個(gè)，2021年3月出現(xiàn)一次投放峰值，高達(dá)39.2萬美元，之后就開始驟降，近2個(gè)月關(guān)于Google的投放有所增加，為6.7萬美元。重點(diǎn)投放的仍為品牌詞以及相關(guān)產(chǎn)品詞。
anker.com網(wǎng)站付費(fèi)搜索流量
（本報(bào)告由Molly和雨果跨境聯(lián)合發(fā)布，圖片來自semrush）
2、營銷策略
Anker憑借著出色的產(chǎn)品在海外電商平臺(tái)多年占據(jù)銷售榜首，但是在充電配件領(lǐng)域仍面臨眾多挑戰(zhàn)，例如如何在同質(zhì)化低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)銷售增長突破；提升Anker在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度和偏好。
他們?cè)跔I銷策略中就針對(duì)上述的難點(diǎn)進(jìn)行了多維度的解決方案。
（1）彰顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
將充電的速度進(jìn)行量化，展現(xiàn)其充電的快速；可以滿足所有設(shè)備的充電需求（手機(jī)、平板、電腦）；體積縮小 70%，帶可折疊插頭；與熟知的產(chǎn)品做對(duì)比；用實(shí)際可衡量的真實(shí)使用場(chǎng)景進(jìn)行舉例。
（2）利用大量第三方（KOL&PR）推薦增強(qiáng)信任度
通過各個(gè)社交平臺(tái)頂級(jí)網(wǎng)紅的推薦、中小網(wǎng)紅店推薦以及頂流媒體推薦擴(kuò)大影響力增強(qiáng)品牌的信任度。
Anker的Facebook賬號(hào)關(guān)注用戶已達(dá)到 46.8萬，通過Facebook，Anker可以直接獲取用戶的評(píng)價(jià)，已經(jīng)累計(jì)了459條對(duì)其產(chǎn)品的點(diǎn)評(píng)，通過用戶的直接反饋，可以讓Anker針對(duì)用戶的訴求及時(shí)進(jìn)行改善及調(diào)整，是一個(gè)連接品牌與用戶之間互動(dòng)的橋梁，跟客戶之間建立長久的聯(lián)系。
此外，Anker在Facebook上也創(chuàng)建了購買店鋪，用戶可以直接在Facebook進(jìn)行購買，增加了購買渠道，減少跳轉(zhuǎn)帶來的流失。
此外，Anker在Instagram、Tik Tok、Twitter、YouTube等社交渠道也均有布局，當(dāng)前的關(guān)注用戶分別為27.2萬，35.1萬，20.9萬，4.57萬。
（3）本地化營銷，配合當(dāng)?shù)匚幕俺绷?/span>
地域文化不同，難以與消費(fèi)者形成共鳴，因此Anker在不同的地域采取不一樣的使用場(chǎng)景，例如在英國/歐洲等地區(qū)，會(huì)植入前面插座畫面，將消費(fèi)者帶入真實(shí)的生活場(chǎng)景；在日本崇尚精簡主義，Anker就定制極簡風(fēng)TVC。
（4）與iPhone強(qiáng)關(guān)聯(lián)
只要iPhone在任何社媒平臺(tái)中有出現(xiàn)版位即投放相關(guān)廣告，在YouTube、Facebook等渠道，將廣告精準(zhǔn)的投放在于iPhone相關(guān)的視頻/視頻上，讓消費(fèi)者保證看到iPhone內(nèi)容，就能看到Anker Nano；
此外，還聯(lián)合各界的網(wǎng)紅及媒體，在推薦iPhone同時(shí)也推薦Anker Nano，讓消費(fèi)者形成一個(gè)既定印象，只要看到iPhone就會(huì)想到Anker Nano。
3、網(wǎng)站運(yùn)營診斷
（1）導(dǎo)航欄
采用獨(dú)特的標(biāo)識(shí)“sale”、‘“new”’抓取用戶的吸引力，積極引導(dǎo)用戶進(jìn)到該主題頁面
（2）網(wǎng)站banner
首頁的banner共有5張，相對(duì)有點(diǎn)過多，一般2-3張即可，一張展現(xiàn)品牌調(diào)性內(nèi)容, 一張 展現(xiàn)當(dāng)季主推系列, 一張展現(xiàn)當(dāng)前促銷活動(dòng)。
（3）主題系列頁面設(shè)計(jì)
針對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行單獨(dú)的banner設(shè)計(jì)，能夠給用戶在進(jìn)入頁面的第一屏留下印象, 整體頁面看上去也更加美觀。
（4）視頻形式展現(xiàn)產(chǎn)品
以視頻的形式，展示產(chǎn)品的多個(gè)使用場(chǎng)景，貼合用戶生活，讓產(chǎn)品更具象化
（5）多種促銷活動(dòng)幫助提升客單價(jià)
（6）權(quán)威的數(shù)據(jù)
通過權(quán)威的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，可以增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的信任感
（7）聯(lián)盟營銷
多個(gè)入口幫助品牌獲得更多盟友，更多觸達(dá)到用戶。
（8）聯(lián)系我們
在聯(lián)系頁面，附上了不同國家的辦公時(shí)間，提現(xiàn)服務(wù)的細(xì)節(jié)。
（9）評(píng)論插件
已累計(jì)17.23萬條的真實(shí)用戶評(píng)價(jià)，優(yōu)先展示優(yōu)質(zhì)圖片的評(píng)論，可以反映產(chǎn)品的真實(shí)狀態(tài)。
（10）網(wǎng)站打開速度
Anker的用戶通過手機(jī)及電腦設(shè)備訪問的用戶約各占一半，根據(jù)手機(jī)端的檢測(cè)看，打開速度相對(duì)較慢，F(xiàn)irst Contentful Paint、Largest Contentful Paint均超過了2秒。
anker.com網(wǎng)站的相關(guān)頁面指標(biāo)
（本報(bào)告由Molly和雨果跨境聯(lián)合發(fā)布，圖片來自page speed insight）
建議可以減少未使用的 JavaScript、縮短初始服務(wù)器響應(yīng)時(shí)長等、適當(dāng)調(diào)整圖片大小等等。
相關(guān)文章
