下半年，亞馬遜品牌收購熱度不減，多位賣家都曾接到資本收購意向的電話或郵件。部分店鋪在一番調查及談判后順利出手，也有賣家收到詢問消息后再無后續，被虛晃一槍。如果接到收購意向，你會選擇賣掉店鋪嗎？什么情況下你會選擇賣掉？哪些品類更容易被收購呢？一起來看。

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多位賣家接到收購電話

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在去年透支了疫情紅利后，今年亞馬遜上銷售難度明顯增加，一些賣家萌生退意。平臺內外部作用下，品牌收購成了熱議話題。

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“最近很多朋友都在討論亞馬遜品牌收購這個事，有很多公司資本主動找上門，賣家紛紛想靠岸。”一位行業大V說。多位賣家反饋，曾收到資本遞來的橄欖枝，“之前收到好幾封郵件”、“收到過短信，沒有理會”。

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有賣家曬出一則收購意向郵件，發郵件的是某收購公司的一個團隊，詢問賣家是否有10分鐘時間來溝通潛在的收購。

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（微博截圖）

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亞馬遜品牌收購業務為什么這么熱？

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賣家秦建剛認為，這項業務在今年浮出水面，不是因為之前沒有，而是今年想賣掉店鋪的人比較多，原因包括：賣家手里有好幾個品牌和店鋪，想賣掉其中一個來解決資金問題或減輕一些壓力；或是厭倦了多年來高壓的亞馬遜賣家生活，考慮出售。

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除此之外，品牌增長遭遇瓶頸，賣家基于現有資源和能力很難找到新的突破方向，也是選擇出售品牌的一項主要原因。

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如果接到收購詢問，你會選擇賣掉店鋪嗎？（單選投票）

會。行業形勢不定，掙的錢都在貨里，不如落袋為安；

不會。賣斷店鋪不如細水長流，更看好自己的品牌潛力；

想賣出，但達不到收購標準；

觀望。先建立聯系，后續看店鋪和平臺發展情況再說。

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資本收購情緒強烈，但也有公司被質疑“假動作”。

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上文大V賣家曾收到一個公司的郵件，稱要收購其亞馬遜品牌店鋪，“說經他們專業團隊評估，我們的店鋪質量非常優秀，然后還會拉個群，發一下關于他們公司和這個項目的介紹，最后會讓大家用他們第三方工具進行估值，然后就沒有下文了。”這種情況并非個例。

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亞馬遜店鋪收購價格翻倍

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借助收購業務，一些賣家順利脫身，在看到競爭對手被收購后，也有人怦然心動。那么哪些品類更受買方青睞？

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從資方反饋看，家居、寵物等常青品類更受歡迎。以本土收購公司Nebula Brands為例，其重點關注戶外運動、家居休閑、廚房烘焙、母嬰寵物等領域，收購的第一個項目就在瑜伽品類。

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其收購標的畫像也可作參考：

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1、在亞馬遜站內，細分品類的搜索排名展示穩定靠前；

2、較高復購品類，低頻迭代，銷量主要來自頭部少量SKU；

3、長期穩定合規運營，未有嚴重的警告和違規記錄；

4、過去12個月毛利＞20萬美金，毛利率＞20%，且營收保持正向增長趨勢；

5、充足的站內評價積累，評分維持在良好到優秀的標準。

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在這幾點中，品牌當前的營收表現將直接決定最終收購金額。

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品牌收購賽道的能量團越來越大。據Marketplace Pulse數據，2021年亞馬遜聚合商融資超110億美元，而這只占亞馬遜市場GMV 的近2%，可謂冰山一角。更多資本還在涌入，今年亞馬遜聚合商進行了幾百次收購，明年這一數字將超過1000個。

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隨著收購市場升溫，賣家估值已較2020年翻了一倍。目前，亞馬遜品牌賣家被收購的價格平均為SDE或調整后EBDITA的4倍-8倍；而在2020年初，亞馬遜店鋪的平均估值僅為2.5倍-3倍。

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遍布美國、比利時等地的收購公司瞄準了亞馬遜上的優質賣家，而大量賣家都在中國，約60萬中國賣家創造出1350億美元的GMV交易，占亞馬遜總市場的1/3以上。

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然而，由于語言及文化因素，異國公司對本土賣家的收購存在一定挑戰。上述被收購的亞馬遜瑜伽垂類頭部品牌，曾與多家國外收購公司接洽，但綜合考慮交易成功率及未來品牌參與度，最終選擇了本土公司。

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Marketplace Pulse也指出，專注于本地市場的公司正在實現差異化。這一觀點得到佐證。

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中國首家品牌收購公司Nebula Brands獲B輪融資

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近日，中國首家品牌收購公司Nebula Brands獲超5000萬美金B輪融資，本輪投資由全球最大專注于消費行業投資的L?Catterton領投，老股東經緯創投、阿爾法公社加碼跟投。

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據了解，該公司成立于2019年，致力于通過 “資本收購+品牌運營” 模式，幫助中國品牌在亞馬遜上成長。相比海外買方，Nebula Brands的本土化優勢很明顯：

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1.?Nebula Brands深入中國供應鏈產業，有利于供應鏈高效整合

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亞馬遜上70%以上的產品供應鏈來自中國，因此很多不同產品可以整合到同一工廠生產，甚至進行智能化的排產和物流。而這些價值創造的部分，大多都需要本土公司深入到產業帶的各環節來完成。

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2.?相似的文化觀念，帶來更靈活的交易方式和高信任基礎

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Nebula Brands核心投資和估值團隊均在國內，可第一時間響應賣家、與賣家面對面一對一交流，更容易建立信任關系。同時其更容易理解中國賣家的經營特點，尊重賣家的交易習慣，可靈活制定溝通和成交方案。

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3.?重視與賣家締結長期伙伴關系，資源共享實現共贏

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Nebula Brands珍惜賣家培育品牌不易的心情，愿傾注更多集團資源，與賣家共享品牌增長帶來的收益。賣家未出售的其他亞馬遜業務，也可以成本價獲得Nebula Brands金融、供應鏈等專業團隊的支持。

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在品牌收購業務中，Nebula Brands的數據經驗可幫助投資并購團隊快速識別品牌在亞馬遜平臺的業務成色及潛力，在24～48小時內做出投資和定價判斷。從項目接觸到交易落地最快可在一個月內完成，賬戶遷移成功后賣家即可獲得首付款，且在未來1-2年持續獲得尾款或利潤分成。

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如賣家有意上岸，或想進一步了解本土收購業務，可添加微信“Mino-kkiyo”聯系Nebula Brands，或點擊“閱讀原文”快速接洽。

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